市场需要刺激 伙伴需要被激活 队伍需要经营借口 公司要完成目标缺口 积极应对同业竞争1、市场养老需求非常旺盛 2、弥补市场养老保险空白 3、响应国家政策，体现社会责任 经营有借口，队伍更容易被调动 年度目标更容易达成 公司经营有费用国寿福禄满堂养老年金保险（分红型国寿福禄满堂养老年金保险（分红型 ） 产品说明产品说明-分红保险分红保险红利与红利分配 保险公司在厘定保险产品费率时，要预定投资回报率、死亡率等，由于是 长期合同，在保单未来的时间里，如果实际投资回报率、死亡率等优于预 定的假设，保单就会产生红利。 本公司红利分配采取现金红利的方式，分配的红利按照条款规定的方式处 理。 本公司红利分配遵循公平、灵活、长期稳定及可操作原则。在本合同保险 期间内，在符合保险监管机构规定的前提下，本公司每年根据上一会计年 度分红保险业务的实际经营状况确定红利分配方案。分红保险的定义 分红保险是指保险公司将其实际经营成果优于定价假设的盈余，按照一定 比例向保单持有人分配的保险产品。国寿福禄满堂养老年金保险（分红型国寿福禄满堂养老年金保险（分红型 ） 产品说明产品说明-保险利益保险利益 投保范围 凡出生三十日以上、六十四周岁以下，身体健康者均可作为被保险人，由 本人或对其具有保险利益的人作为投保人向本公司投保本保险。养老年金的领取方式及开始领取日 养老年金的领取方式分为年领和月领两种。 养老年金开始领取年龄分为五十、五十五、六十和六十五周岁四种，投保 人在投保时可选择其中一种作为本合同的养老年金开始领取年龄。养老年 金的开始领取年龄一经确定，在本合同的保险期间内不得变更。养老年金 开始领取日为本合同约定的养老年金开始领取年龄的年生效对应日。国寿福禄满堂养老年金保险（分红型国寿福禄满堂养老年金保险（分红型 ） 产品说明产品说明-保险利益保险利益 养老年金的领取年限 养老年金的领取年限分为二十年、至被保险人年满八十五周岁的年生效对 应日零时止两种，投保人在投保时可选择其中一种作为本合同的养老年金 领取年限。养老年金的领取年限一经确定，在本合同的保险期间内不得变 更。交费方式保险费的交付方式分为一次性交付和分期交付两种交费期间分期交付保险费的交费期间分为五年、十年和二十年三种。国寿福禄满堂养老年金保险（分红型国寿福禄满堂养老年金保险（分红型 ） 产品说明产品说明-保险利益保险利益保险责任 在本合同保险期间内，本公司承担以下保险责任: 一、自本合同约定的养老年金开始领取日起，若被保险人生存，本公司于本合同每年或每月的生效对应日给付养老年金 。本合同养老年金的领取类型由投保人在投保时选择。养老年金的领取类型一经确定，在本合同的保险期间内不得变更 ，投保人可选择的养老年金领取类型包括： 1平准年金。本公司按保险合同载明的领取金额给付养老年金，直至约定领取期限届满，本合同终止。 2增额年金。本公司首年给付的养老年金按保险合同载明的领取金额确定，从下一个保单年度起以后每个保单年度的年 金给付标准，在上一个保单年度给付标准的基础上，按首年给付标准的5%增加，直至约定领取期限届满，本合同终止。 二、被保险人在本合同约定的养老年金开始领取日前因疾病身故，本公司按所交保险费（不计利息）与现金价值两项金 额中的较大者给付疾病身故保险金，本合同终止；被保险人在本合同约定的养老年金开始领取日前因意外伤害身故，本 公司按所交保险费（不计利息）的200%与现金价值两项金额中的较大者给付意外伤害身故保险金，本合同终止。 被保险人在本合同约定的养老年金领取期间身故，本公司按约定领取期限内尚未领取的各期养老年金之和一次性给付身 故保险金，本合同终止。国寿福禄满堂养老年金保险（分红型国寿福禄满堂养老年金保险（分红型 ） 产品说明产品说明-保险利益保险利益责任免除 因下列任何情形之一导致被保险人身故，本公司不承担给付保险金的责任： 一、投保人对被保险人的故意杀害、故意伤害； 二、被保险人故意犯罪或抗拒依法采取的刑事强制措施； 三、被保险人在本合同成立或合同效力恢复之日起二年内自杀，但被保险人自杀时为无民事行为能力人的除外； 四、被保险人服用、吸食或注射毒品； 五、被保险人酒后驾驶、无合法有效驾驶证驾驶或驾驶无有效行驶证的机动车； 六、被保险人在本合同复效之日起一百八十日内因疾病； 七、战争、军事冲突、暴乱或武装叛乱； 八、核爆炸、核辐射或核污染。 无论上述何种情形发生，导致被保险人身故，本合同终止，本公司向投保人退还本合同的现金价值，但投保人对被保险 人故意杀害或伤害造成被保险人身故的，本公司退还本合同的现金价值，作为被保险人遗产处理。 国寿福禄满堂养老年金保险（分红型国寿福禄满堂养老年金保险（分红型 ） 产品说明产品说明-保险利益保险利益 红利事项 在本合同保险期间内，在符合保险监管机构规定的前提下，本公司每年根 据上一会计年度分红保险业务的实际经营状况确定红利分配方案。如果本 公司确定本合同有红利分配，则该红利将分配给投保人。 投保人在投保时可选择以下任何一种红利处理方式： 一、现金领取； 二、累积生息：红利保留在本公司以年复利方式累积生息，红利累积的年 利率每年由本公司公布。若投保人在投保时没有选定红利处理方式，本公司按累积生息方式办 理。 本合同在效力中止期间不享有本公司红利的分配。 本公司每年向投保人提供一份红利通知书。国寿福禄满堂养老年金保险（分红型国寿福禄满堂养老年金保险（分红型 ） 产品说明产品说明-保险利益保险利益保单借款 在本合同保险期间内，如果本合同已经具有现金价值，投保人可以书面形 式向本公司申请借款，但最高借款金额不得超过本合同当时的现金价值扣 除欠交保险费、借款及利息后余额的百分之八十，且每次借款期限不得超 过六个月。 借款及利息应在借款期限届满日偿还。未能按期偿还的，则所有利息将被 并入原借款金额中，视同重新借款。 当本合同当时的现金价值不足以抵偿欠交的保险费、借款及利息时，本合 同效力中止。国寿福禄满堂养老年金保险（分红型国寿福禄满堂养老年金保险（分红型 ） 产品特色产品特色( (能给我们带来什么能给我们带来什么) )一份投入 多重养老 丰厚收益 领取灵活 累积生息 财源滚滚 高寿无忧 坐享尊荣 福禄满堂 罩顾全家1国寿福禄满堂养老年金保险（分红型国寿福禄满堂养老年金保险（分红型 ） 话术参考话术参考福禄满满堂卖卖点接触话术话术2说说明话术话术3 3典型拒绝处绝处 理4国寿福禄满堂养老年金保险（分红型国寿福禄满堂养老年金保险（分红型 ） 产品亮点产品亮点 年年有分红 月月有养老 天天有保障 人人都需要1福禄满满堂卖卖点接触话术话术2说说明话术话术3 3典型拒绝处绝处 理4国寿福禄满堂养老年金保险（分红型国寿福禄满堂养老年金保险（分红型 ） 话术参考话术参考张先生，我发给您的短信收到没有？非常感 谢您一直以来对我工作的支持与帮助，今天来拜 访您是告诉您一个非常好的消息，我们公司近期 为庆祝上市七周年，分红十周年年，回馈老客户 特推出了一款顶级养老保险，限时限量销售。因 为您一直以来对中国人寿的信任，以及对我工作 的支持，我特意为您争取到本次抢购的机会，您 看这是我特意为您设计的计划书。接触话术一接触话术一1福禄满满堂卖卖点接触话术话术2说说明话术话术3 3促成话术话术4国寿福禄满堂养老年金保险（分红型国寿福禄满堂养老年金保险（分红型 ） 话术参考话术参考说明话术一说明话术一王先生，我们这次新推出的养老保险，是一款永不 贬值的养老保险，养老无忧，兼顾理财，是养老险中的 理财险，理财险中的养老险，特别适合您！（像您今年 三十岁，每年存一万元存十年，65岁就可以领退休金 7620元，而且往后每年增长5%，直至84周岁，保证领取 20年，一共可以领取224700元，而且每年还有分红，保 险期内享有2倍的意外保障）您看这计划是不是非常适 合您！1福禄满满堂卖卖点接触话术话术2说说明话术话术3 3促成话术话术4国寿福禄满堂养老年金保险（分红型国寿福禄满堂养老年金保险（分红型 ） 话术参考话术参考促成话术一促成话术一李先生，基于您一直以来对中国人寿的支持，我 才为您争取到这个抢先认购的机会，本款产品是现在 养老保险市场新宠儿，客户对此反响特别热烈，因为 是限时限量，市场上都出现了抢购热潮，今天这样的 机会你一定不能错过，幸福在于把握，您看今天是存 一万还是二万？1.行销辅助产品能够有效的刺激消费 2.登门拜访客户需要礼品 3.以礼品作为敲门砖，再动之以情， 晓之以理去取悦客户，打动客户国寿福禄满堂养老年金保险（分红型国寿福禄满堂养老年金保险（分红型 ） 辅助工具辅助工具福禄满堂宣传三折页福禄满堂宣传三折页福禄满堂宣传三折页， 是专门针对国寿“福禄满堂 ”险种量身制作的宣传折页 ，对“福禄满堂”进行了详 细的介绍，让客户一看就懂 ，一看就想购买。 规格：285*210mm 材质：铜版纸福禄满堂请柬福禄满堂请柬展开效果图折叠效果图福禄满堂上市请 柬，着重突出喜庆， 美好之意。为福禄满 堂上市拥有一个美好 的起点。适用于开产 说会时。福禄满堂福禄满堂X X展架展架葫芦寓意福禄标语突出红利财富标识福禄满堂展架，针对产 品进行宣传，适用于开产说会 ，户外活动等，无论是对产品 的解说，还是对产品的售购有 一个良好的辅助效果。 规格：1.6*0.6M 材质：喷绘，写真国寿福禄满堂养老年金保险（分红型国寿福禄满堂养老年金保险（分红型 ） 辅助礼品辅助礼品福禄满堂福禄满堂（难得糊涂）（难得糊涂）葫芦又称“蒲芦”，谐音为“福禄“。其枝茎称 为“蔓带”，谐音“万代“，故而“蒲芦蔓带”谐音 为“福禄万代“，大吉大利的象征，葫芦与它的茎叶 一起被称为“子孙万代“。葫芦的果实里面有很多种子，所以自古以 来人们把葫芦作为“繁育生育、多子多孙”的吉祥 物。很多仙人、神医也都身背葫芦或腰悬葫芦 ，如八仙中的铁拐李，寿星南极翁，济公和尚等。所以葫芦自古以来就是“福禄吉祥”、“ 健康长寿”的象征，也是保宅护家的良品。 福禄满堂福禄满堂（九福金鼎）（九福金鼎）鼎乃国之重宝，国之昌盛，沥金火，铸之 于鼎，勒之于铭。鼎不仅是稳定强盛的象征， 更是吉祥富足的象征，诸多祝福皆携于此，让 您的事业，生活，身体，福寿永驻（铸）。寓 意：兴家旺业、事业昌盛、多福多寿、福寿无 边！福禄满堂之“九福金鼎”是中国人寿“福 禄满堂”寿险上市而制作的一款产品，寓意着 “福禄满堂”能一飞冲天，独领风骚。福禄满堂福禄满堂（招财弥勒）（招财弥勒）弥勒佛也被称为笑佛，因其笑口常开而得名。肚子大 ，笑容可掬。极具亲和力。弥勒显庄严于诙谐，现慈悲于 揶喻，代表了中华民族宽容、和善、智慧幽默、快乐的精 神，不仅成为中国佛教的形象使，也是中华民族的形象代 表。有一著名对联描述此佛：开口常笑，笑天下可笑之人 ；大肚能容，容天下难容之事。启发人们应心胸宽广、乐 观豁达地生活。不要做庸人自扰的傻事。诸邪魔皆不敢接 近，并有极强的灵性，可帮助敬奉佩戴者修慧修福，清净 内心，开运改运，镇妖避邪，逢凶化吉，从而获得帮助改 善生活、事业、财运、爱情、健康、精神等一系列善果。 福禄满堂福禄满堂（御笔五幅图（御笔五幅图 ）“御笔五福图”是“皇家制造”系列作品中书画类的 作品。选用了康熙、雍正、乾隆、嘉庆、道光五位皇帝亲 手所书的“福”字制成“五福图”。此图特点：一、“福 ”字是五个皇帝亲手所书，真实反映了他们各自的束缚特 征。二、福内藏龙，尤如龙福。三、龙福上方依序排列五 位皇帝御笔之宝。四、龙福下端是记载皇帝书“福”时的 档案，有据可查、真实可信。中国的“福”文化历史悠久，祈福求福更是中国 人的传统习俗。福临门则带来财富、喜乐、生气、活力、 好运、平安御笔五福图便是一幅将五位清代帝王：康 熙、雍正、乾隆、嘉庆、道光的御笔“