国际贸易实务唐山工业职业技术学院 郑久昌 课程性质 ？实践性很强的应 用学科重要专业基础课了解国际贸易惯 例、合同条款以 及基本操作技能 等内容合同条款（第1-9章）合同磋商与履行谈 判（第10章）贸易方式 （第11章）参考书目参考书目 1国际贸易实务各种 教材 2相关杂志和报纸 （1）对外经贸实务 （2）国际商报，神州商务 （周日版） （3）国际经贸消息绪 论一、本课程性质国际贸易实务国际贸易实务是一门专门研究国际间商品交换的具体过是一门专门研究国际间商品交换的具体过 程的学科，它涉及国际贸易理论与政策、国际贸易法律与惯例程的学科，它涉及国际贸易理论与政策、国际贸易法律与惯例 、国际金融、国际运输与保险等学科的基本原理与基本知识的、国际金融、国际运输与保险等学科的基本原理与基本知识的 运用。所以它是一门具有涉外活动特点的实践性很强的综合性运用。所以它是一门具有涉外活动特点的实践性很强的综合性 应用科学。应用科学。二、本课程任务从实践和法律的角度，分析研究国际商品交换的各种做 法，总结国内外实践经验，学会在进出口业务活动中，既能 正确贯彻我国对外贸易的方针政策和经营意图，确保最佳经 济效益，又能按国际规范办事，使我们的基本做法能为国际 社会普遍接受。三、本课程特点1国际贸易既是一项经济活动，也是涉外活动 的一个方面。2国际贸易属跨国交易,情况错综复杂 。 3国际贸易的中间环节多、涉及面广，一个环 节出问题，就会引起法律上的纠纷。4国际贸易受政策、经济形势和其它客观条件 变化的影响。5.国际贸易受国际局势变化的影响，具有不稳定 性。6.国际市场商战不止，竞争异常激烈。贸 易 术 语价 格 核 算商 务 谈 判四. 学习本课程的目的a. 熟悉订立和履行国际货物买卖合同的基本环节;b. 掌握各项交易条件和合同条款的规定方法; c. 了解有关国际惯例和法律规则；d. 学会在业务中运用国际贸易的基础知识和基本操作技能；五. 国际贸易的基本业务程序与客户建立 业务联系询盘、报盘 、还盘和接 受签约与合同履行市 场产 品客 户信 用 证备 货运 输 保 险制 单结 汇催证、审证、改 证向商检局报 检汇集单证办理保险取得保险 单租船订舱 、 领取核销 单发送货物 ， 办理报关制作单据海关放行检 验 货物装 船 取得提 单向买方 发 装船通 知核 销议 付退税（财务部完成 ）取得检验证 书出口业务基本流程备货、加工、包装、唰 麦申请进口许可 证申请开立信用 证货物装船（卖方行 为）银行审单付款发催装通知办理保险接货报 关商品检 验拔交，结 算赎单进口业务基本流程租船订舱六. 国际商务环境进口商进口商生产厂家生产厂家海关海关银行银行商检局商检局外运外运公司公司保险公司保险公司税务局税务局出口商出口商七. 国际贸易事务课程的基本内容1、国际贸易法律与惯例； 2、国际贸易的合同条款； 3、国际贸易的基本程序； 4、国际贸易的方式；八. 国际贸易销售合同1、国际贸易销售合同的概念； 2、国际贸易销售合同的形式； 3、国际贸易销售合同的作用； 4、国际贸易销售合同的内容； 5、国际贸易销售合同适用的法律规范。国内法、国际贸易惯例、国际公约。案 例 1.交易双方：1)卖方-南京洽洽进出口公司NANKING QIAQIA IMPORT 装运港：上海进口地：日本（JAPAN）;目的港：千叶（CHIBA ）贸易术语：CIF支付方式：L/C 保险：一切险加战争险装运期：11月3成本资料：(100美元=715人民币）v报检费：每笔120元人民币v报关费：每笔150元人民币v内陆运费：每立方米100元人民币v海运费：上海-千叶， 40集装箱580美元v保险费率：一切险0.8%，战争险0.08%v保险加成：110%v核销费：每笔100元人民币v银行费用：FOB价的1%v其他费用：3000元人民币v采购成本：每条80元人民币v增值税率：17%v出口退税：5%v出口利润率(FOB)：8%贸易合同的内容商品的品质 商品的数量商品的包装 商品的价格国际货物运输国际货物运输保险 国际货款的收付 商品检验 不可抗力索赔 仲裁第一章第一章 商品的名称、质量、数量与包装商品的名称、质量、数量与包装教学目标了解与掌握商品的命名及其货号规 定、品质的规定方法、包装的方式 及具体要求。应用益短装条款、数 量条款、质量条款和包装条款。教学重点商品品质的规定教学难点商品品质的规定计量单位的掌握和应用商品包装的规定【知识目标】v了解一些商品的品名及其货号规定v掌握各种计量单位v掌握商品品质、包装的具体规定【能力目标】v能熟练应用溢短装条款v能熟练应用计量单位v能准确规定品质要求v能合理规定包装条款计量单位 数量规定品质要求 包装方式【关键词】more or less shipping mark溢短装条款 麦头 中性包装 定牌生产F.A.Q. G.M.Q. 对等样品【重点内容】第一节 商品的名称和质量一、商品的名称： 商品名称 的含义、命名方式，买卖合同 中的品名条款、注意事项。 二、商品的质量：商品质量的 含义，表示品质的方法，合同 中的品质条款。一、商品的名称（一）商品名称的含义商品名称（ Name Commodity）是指能使某 种商品区别于其他商品的一种称呼或概念。商品的名称在一定程度上体现了商品的自 然属性、用途以及主要的性能特征。国际贸易特别是电子商务必须列明商品名 称及货号（Article No.），若卖方交付的货 物不符合约定的品名，买方有权提出损害赔 偿，甚至拒绝收货或撤销合同。（二）商品的命名方式以其主要用途命名：织布机、旅游鞋、自行车以其所使用的主要原材料命名：羊毛衫、玻璃杯 以其主要成分命名：西洋参皇浆 以其外观造型命名：喇叭裤 以其褒义词命名：青春宝 以人物名字命名：孔府家酒 以制作工艺命名：精制油杀虫 剂平 底 锅迷你织布机喇叭裤（三）买卖合同中的品名条款1、基本内容。无统一格式。通常都是在“商品名 称”或“品名”的标题下，列明缔约双方同意买卖 的商品的名称 。2、例：（1）品名：东北大豆（2）品名：海尔冰 箱。Name of Commodity 25”Color TV(Model TJ9818)(四）规定品名条款的注意事项（1）内容明确、具体，避免笼统。（雅戈尔西服） （2）不应列入不必要的描绘词。 （3）使用国际通用名。 （4）选用合适的品名，以利节税节费。例如：例如：轿车 模型（儿童用）; “ “石膏制品石膏制品” ” 如果规定为如果规定为“工艺工艺 品品”， 不但运费率增加，不但运费率增加， 关税率也要增加。关税率也要增加。 （5）必须实事求是，切实反映商品的实际情况。 （6）必须考虑品名与运费的关系。苹果酒品名案例苹果酒品名案例我国一进出口商出口苹果酒一批，国外 开来信用证货物品名为“Apple Wine”， 我方为单证一致起见，所有单据上均用 “Apple Wine”。不料货到国外后遭海关 扣留罚款，因为该批酒的内外包装上均写 的是Cider字样。结果外商要求我赔偿其罚 款损失。问我方对此有无责任？ 单单一致单单一致 单证一致单证一致 贸易惯例贸易惯例 文化文化 习俗习俗 宗教宗教 政治政治 法律法律1、商品的质量：是指商品的外观 形态和内在质量的综合 、联合国国际货物合同公约 规定:卖方交货必须符合约定的品 质,如卖方交货不符合约定的品质 条件,买方有权要求损害赔偿,也可 要求修理或交付替代货物,甚至拒 收货物和撤消合同.（一）商品质量的含义二、商品的质量商品的质量一分钱 一分货Reputatio n sale酒香不 怕 巷子深内在质量？ 外观形态？商品质量不仅决定商品的使用效能，而且还决定着商品的 价格和销路。知识拓展：商品质量三大要素知识拓展：商品质量三大要素产品益处产品益处核心产品的核心产品的 益处和服务益处和服务 形象形象可可感知感知 价值价值性能性能产品特性产品特性品牌名称品牌名称包装包装设计设计型号、色彩型号、色彩营销支持服务营销支持服务售后服务售后服务保证保证装配装配交交 付付标准化标准化适应性适应性适适 应应 性性雄狮牌锄头质量争议案雄狮牌锄头质量争议案vv申请人：申请人：某国工具公司（买方）某国工具公司（买方） 被申请人：被申请人：中国某省机电进出口公司（卖方）中国某省机电进出口公司（卖方）vv案情：案情： 买卖双方于买卖双方于19941994年年1111月签订售货合同，约定月签订售货合同，约定 买方向卖方购买买方向卖方购买雄狮牌铸钢锄头雄狮牌铸钢锄头一批。签约后一批。签约后 ，买方向卖方开出了与合同总金额相同的信用，买方向卖方开出了与合同总金额相同的信用 证。卖方如期发出货物。买方因检验发现该锄证。卖方如期发出货物。买方因检验发现该锄 头为头为铸铁制品铸铁制品，属于卖方违约而拒收货物。，属于卖方违约而拒收货物。vv仲裁申请：仲裁申请： 买方向卖方索赔，要求卖方赔偿已付货款及其买方向卖方索赔，要求卖方赔偿已付货款及其 利息损失和已支付的运费、检验费。利息损失和已支付的运费、检验费。 卖方认为货物与样品无异，不予赔偿。卖方认为货物与样品无异，不予赔偿。仲裁庭意见仲裁庭意见vv法律的适用：因当事人双方在合同中未约定适用的法律。法律的适用：因当事人双方在合同中未约定适用的法律。 由于卖方为中国公司，买方在仲裁申请中援引中国法律，由于卖方为中国公司，买方在仲裁申请中援引中国法律， 卖方未提出异议，故本案适用中国法律。卖方未提出异议，故本案适用中国法律。vv关于质量要求：本案合同中第一条关于质量要求：本案合同中第一条“货物名称货物名称”注明为注明为雄雄 狮牌铸钢锄头狮牌铸钢锄头，故卖方主张不予成立。，故卖方主张不予成立。vv仲裁庭裁决：鉴于货物质量存在严重问题，违反合同约定仲裁庭裁决：鉴于货物质量存在严重问题，违反合同约定 ，卖方应赔偿买方已付的全部货款及其利息损失和已支付，卖方应赔偿买方已付的全部货款及其利息损失和已支付 的运费、检验费。货物由卖方处理。本案仲裁费由卖方承的运费、检验费。货物由卖方处理。本案仲裁费由卖方承 担担70%70%，买方承担，买方承担30%30%。（二）表示品质的方法对商品品质的要求交货品质必须符合合同规定。 （1）若交货品质低于合同要求显然是违约行为。 （2）而若交货品质高于合同要求也有可能构成违 约。原因有多方面，如：品质过高，买方办理进口 手续时可能会多交税；另外品质过高，可能会使货 物不能适应买方的使用目的，买方需重新加工后使 用，从而会增加买方的额外费用。商品品质的表示方法用实物表示看货买卖 凭样品买卖（Sale by Sample）文字说明表示规格 等级 标准 商标和牌号 说明书和图样 产地例如电池，从1号到5号，长短粗细及电 容量都不相等。某种特定的规格适应特 定的用途，一般不能混用。1.凭说明表示商品品质（1）凭规格买卖（Sales by specification）商品的规格是指一些足以反映商品品质的主要指标，如化 学成分、含量、纯度、性能、容量、长短、粗细等。在国贸中 使用最为广泛。如出口大豆：水分最高15%，杂质1%，不完 善粒1%，含油量最低17%。 玉米： 水份15%杂质0.3%不完善粒6%（2）凭等级买卖（Sales by Grade）如我国出口的冻带骨兔肉分为：特级：每只净重不低于1500克；大级：每只净重不低于1000克；中级：每只净重不低于600克小级：每只净重不低于400克 。商品的等级指同一类商品，按规格的差异，分品