研究范畴与方法网红产业红产业 是指围绕网络红人及其产品和服务所形成的相关行业有机综合体，包括但不限于社交平 台、网红 孵化、供应链 管理、营销推广等产业环节。网红产业规红产业规 模是指网络红人依靠自身影响力和知名度，通过商品销售、广告营销、商业演出等方 式获得的 收入总和。社会化电电商是电子商务的一种新的衍生模式，借助社交网站、SNS、微博、社交媒介、网络媒介的 传播途 径，通过社交互动、用户自生内容等手段来辅助商品的购买和销售行为。uni引力平台是美丽联合集团旗下红人工作平台，提供需求端和红人直接合作的途径。平台汇聚大量品牌和 商家资源，通过为红人提供海量曝光和工作机会，实现价值变现。现已聚集超过6万人的注册红人资源。定义义：研究方法：2016/11/2实时 分析驱动 用户资产 成 长1基于易观千帆、蘑菇街平台数据、uni引力平台数据，对女性社会化电商的用户特征、行为研究，对电商网 络 红人特征及需求分析。 使用易观独有的分析模型，对海量数据进行科学有效的分析归纳。数据说说明：数据来源：千帆只对独立APP中的用户数据进行监测统计，不包括APP之外的调用等行为产生的用户数据。截 止 2016年第3季度易观千帆基于对12亿累计装机覆盖、2.78亿移动端月活跃用户的行为监测结果。采用自主 研发的 enfoTech技术，帮助您有效了解数字消费者在智能手机上的行为轨迹。 基于蘑菇街平台数据。 基于uni 引力平台数据。研究对对象：本报告研究的移动网购对象为中国大陆所有使用PC端、移动智能终端的用户，不包含港澳台地区用户。 本报告主要通过运用定性和定量方法，研究市场中的一手和二手信息和数据得到相关结论。关键发现中国消费市场进入新一轮消费升级，消费结构从生存型消费向享受型、发展型消费转变网民由PC端向移动端迁移的流量红利式微，电商寻求新的增长渠道，各类女性电商平台 在向“ 社区+内容+电商”的模式转变风口产业交织催生网红经济大爆发，电商成为网红产业主要变现渠道网红经济红经济 下，女性社会化电电商深度挖掘网络络红红人自制内容、自生流量的价值值，与网上购购物消 费费 场场景构建相结结合，直播成为为网红红电电商重现现消费费场场景的重要工具数据显示，目前网红以女性、21-26岁、一二线城市、模特等为主要特征，红人能够帮助网 上 店铺提升经营效率、增加用户粘性，如在客单价、单品价、复购指标中，红人店均高于普 通 店网红电商生态的进一步完善与升级，将会对商品、用户、网购行为的演进产生更深入的影响2016/11/2实时 分析驱动 用户资产 成 长2网红经济为 女性社会化电商发展提供新机 遇目 录123网红经济带动 网上购物发 展网红电 商模式分析及案例研 究2016/11/2实时 分析驱动 用户资产 成 长3中国消费市场进入新一轮消费升级，居民收入快 速 增长，新兴中产阶级 崛起，消费结构从生存型 消费 向享受型、发展型消费转变2000年2005年2010年2015年中国居民人均消费支出结构变 化其它用品和服务 文教娱乐 交通通信 生活用品及服务 居住衣着 食品www.analysys.cn Analysys 易观 国家统计 局5,0069,04913,55718,3115,56210,02514,98620,1676,08710,93116,36721,966居民可支配收入www.analysys.cn Analysys 易观 国家统计 局2013Q1-2015Q4居民人均可支配收入累计值(元)2016/11/2实时 分析驱动 用户资产 成 长48673.912856.019749.828637.238351.797.1685.72616.58616.62079.2201120122013201420152011-2015年中国网上零售/移动 网购交易规 模网上零售交易规模（亿元）移动网购交易规模（亿元）0. % 0%606%282%229% 141% 54.1%5.3%13.2%30.1%2011201220132014201520112015年中国移动购物交易占比及增速移动购物增长率移动购物在网上购物占比网民由PC端向移动端迁移的流量红利式微，移动网 购增速放缓，电商 寻求新的增长渠道www.analysys.cn Analysys 易观 国家统计 局www.analysys.cn Analysys 易观2016/11/2实时 分析驱动 用户资产 成 长5风口产业交织，催生网红经济 大爆发网红产业视频 直播网生内容偶像团体社会化电商电子竞技知识共享社会化电电商：电商平台流量成本高企，电商营销开始更多地使 用具有人格魅力的网红，带动 社群形成，集聚同属性人群，从而 提升电商营销 的效率和转化率。视频视频 直播：短视频 、直播等信息传播技术的成熟和普及，为网红 展现自我、积累粉丝以及变现 提供多元化平台。网生内容：网络综艺 、网络电影、网络剧等网生内容大爆发，为 素人、新人晋升网红提供舞台。电电子竞竞技：电竞 市场蓬勃发展，大量电竞赛事以及游戏直播平台 为电竞 明星/网红的诞生提供土壤。偶像团团体：面向年轻一代的偶像女团/男团不断推出，这些平民 化的偶像更多地通过网络与粉丝互动，成为名副其实的网红。知识识共享：认知盈余通过新兴的知识共享平台进行分享、变现， 各行各业的专家有机会成为细 分领域的知识网红。2016/11/2实时 分析驱动 用户资产 成 长6中国网红产业规 模增长潜力巨大,电商成为网红产 业 主要变现渠道1016亿亿 2018251亿亿 201586.4% 2016产业规产业规 模电电商+直播占 比02004006008001000120020152016F2017F2018F数据说明：中国网红产业规 模是指中国大陆地区网络红 人依靠自身影响力和知名度获得的收入总 和，变 现方式包括但不限于电商、直播、广告、电竞 代言及签约 、影视演艺、IP品牌化等。数据来 自行业公开 数据、专家访谈 、企业深访并根据易观估算模型得出。 Analysys 易观www.analysys.cnIP品牌化电竞代言及签 约 广告直播电商2016-2018年中国网红产业规模预 测单位：亿元 人民币2018年，中国网红产 业规模预计 将达到1016亿元人民币 ， 2015-2018的年复合增长率为59.4%。电商和直播是目前及未来几年中国网红产业变 现的主要来源 。2016年，电商+直播将网红产业总 收入的 86.4%。25152881110162016/11/2实时 分析驱动 用户资产 成 长7各类女性电商平台在向“社区+内容+电商”模式 转 变导购导购 平台 参 与用户购户购 物决策自营单营单 品平台 买买手渗透供应链应链C店平台电电 商社会化垂直流量聚集自营买营买 手选选品采购购 时时尚特卖卖潮流C店社 区内 容女 性 电电 商 平 台B店平台品牌旗舰舰店2016/11/2实时 分析驱动 用户资产 成 长8用 户买手、店 主购物平 台社区内容电电 商粉 丝红 人社交社区购购物决策+社交需 求 变现变现 需 求 聚合及固化流量需 求 社交+消费流量入口精准传播选品决策产 出 内容独特的价值观 生活方式 时尚 穿搭美妆评价 分享 交流承 载 内容消 费 内容图文 音视频 直 播、秀场网红产业红产业 主播、KOL、草根网红网红经济 下，女性时尚社会化电商深度挖掘红人 自 制内容、自生流量的价值，与网上购物消费场 景构建相结 合2016/11/2实时 分析驱动 用户资产 成 长9直播成为网红电商重现消费场景的重要工具更多维表 现选品现场强交互场景网红电商+直播 升级用户购物体验 直播较图 文、小视频等购物媒介能够极大丰富用户的购物参与感 、临场感、信任感 影响用户消费决策 实时 交互还原购物场景，精准传播与真实反馈，主播的内容及人群决 策，影响用户决策美肤心得穿搭体验高频多点即时直接生动精准2016/11/2实时 分析驱动 用户资产 成 长10网红经济为 女性社会化电商发展提供新机 遇目 录123网红经济带动 网上购物发 展网红电商模式分析及案例研 究2016/11/2实时 分析驱动 用户资产 成 长11女性电商平台运营模式从关注“人与货“向关注” 人与人”的场景化 运营迭代以产品为基础 通 过营 销推广外采流量生 活购购 物以内容为基础 经营 人与人的关系自生流量在新一轮的消费升级后，中国年轻用户群对美、时尚、购物体验的追求开始爆发购购物货货架购购物场场景红人买手选品+红人店运营店铺沉淀导购红人C店自营特卖达人买手选品+自营特卖自营平台SKU沉淀自营品牌+达人买手选品+自营特卖导 购2016/11/2实时 分析驱动 用户资产 成 长12网红产业 形成系统化与电商相结合的商业模式内容制作方内容需求方红红人工作平台基础合作网红孵化参与组织资讯发 布变现 渠道红人店撮合 圈内动态 作品发布 需求发布 拍摄工作 展示活动 内容合作 主题制作 风格塑造 资源曝光 对接合作 服务跟踪 体系化运转电 商 平台其他 平台经纪经纪 公 司广告主品牌商渠道商其他素人草根网红专业网 红运营支持红人店各资质层级资质层级 网 红红uni 引力平台 切入网红经济产业红经济产业 链链 2016/11/2实时 分析驱动 用户资产 成 长13网红电红电 商用户户画 像2016/11/2实时 分析驱动 用户资产 成 长14网红电商女性用户占比远高于男性3.4%96.7%男女女性 96.7%53.0%47.0%男女2016年1-6月中国网民性别分布2016年6月中国网红电商用户性别分布数据来源：千帆只对独立APP中的用户数据进行监测统计 ，不包括APP之外的调用等行为产生的用 户数据。截止2016年第3季度易观千帆基于对12亿累计装机覆盖、2.78亿移动端月活跃用户的行 为 监测结 果。采用自主研发的enfoTech技术，帮助您有效了解数字消费者在智能手机上的行为 轨迹。 Analysys 易观 www.analysys.cn Analysys 易观 国家统计 局www.analysys.cn男性 53%2016/11/2实时 分析驱动 用户资产 成 长1524岁以下网红电商用户更加集中23.0%30.4%24.2%22.4%19岁及以下20-29岁30-39岁41岁及以上68.5%22.5%2.91%.5%4.6%24岁及以下25-30岁31-35岁36-40岁41岁及以上2016年1-6月中国网民年龄分布2016年6月中国网红电商用户年龄分布数据来源：千帆只对独立APP中的用户数据进行监测统计 ，不包括APP之外的调用等行为产 生的 用 户数据。截止2016年第3季度易观千帆基于对12亿累计装机覆盖、2.78亿移动端月活跃用户的 行为 监测结 果。采用自主研发的enfoTech技术，帮助您有效了解数字消费者在智能手机上的行 为轨 迹。 Analysys 易观 www.analysys.cn Analysys 易观 国家统计 局www.analysys.cn24岁岁及以下 68.5%29岁岁及以下 53.4%2016/11/2实时 分析驱动 用户资产 成 长1625.1%4.7%19.3%11.4%21.1%10.4%8.0%学生公