企业管理规程广东国信宁波波导南方证券（1/12）成功企业助您一臂之力天马行空官方博客：http:/t.qq.com/tmxk_docin ；QQ:1318241189；QQ群：175569632企业管理规程TCL 销售公司业务报告案例STUDY CASE 1（2/12）企业管理规程销售公司总目标销售额利润率量本利模型分解到分公司分解到经营部销售额变动费用固定费用量本利模型一级分解二级分解三级分解毛利润各职能部门（3/12）销售网络的预算分解及发展企业管理规程多元化产品结构的目标分解及会计核算预警分析AV销售中心白家电销售中心通讯销售中心 TV销售中心空调销售中心销售总额（回款）销售额毛利率应收款周转天存货周转天销售费用率销售及利润控制销售额毛利率应收款周转天存货周转天销售费用率 销售额毛利率存货周转天销售费用率应收款周转天销售额毛利率存货周转天销售费用率应收款周转天销售额毛利率存货周转天销售费用率应收款周转天销售额毛利率存货周转天销售费用率应收款周转天资金周转天数资金周转天数资金周转天数资金周转天数资金周转天数资金周转天数企业管理规程多元化产品结构的目标分解及会计核算信息反馈各职能部门AV销售中心白家电销售中心通讯销售中心TV销售中心空调销售中心 总 成 本广告传媒费运输保险费差旅费招待费培训费工资及津贴修理费售后服务费广告传媒费运输保险费差旅费招待费培训费工资及津贴修理费售后服务费广告传媒费运输保险费差旅费招待费培训费工资及津贴修理费售后服务费广告传媒费运输保险费差旅费招待费培训费工资及津贴修理费售后服务费广告传媒费运输保险费差旅费招待费培训费工资及津贴修理费售后服务费广告传媒费运输保险费差旅费招待费培训费工资及津贴修理费售后服务费广告传媒费运输保险费差旅费招待费培训费工资及津贴修理费售后服务费成本控制天马行空官方博客：http:/t.qq.com/tmxk_docin ；QQ:1318241189；QQ群：175569632企业管理规程TCL 销售公司业务报告案例STUDY CASE 1（6/12）企业管理规程广东科龙营销网络业务 K/3系统处理流程规范STUDY CASE 2（7/12）企业管理规程流程 编号业务名称流程 编号业务名称流程 编号业务名称1科龙营销总 部业务流程 图1.2.4销售退货业务 流程1.4.4业务销 售退回业 务流程1.1采购业务 流程1.3仓存业务1.4.5等级品入库处理业 务流程1.1.1采购入库业务1.3.1库存调拨业务 流程1.4.6运输过程损耗业 务处理1.1.2采购退货业务1.3.2售后换货业务 流程1.5广东空调业务1.2销售业务1.4其他业务1.5.1广东空调业务营 销总部处理功能图1.2.1销售业务1.4.1成都、营口科龙直发 分公司业务流程1.5.2广东空调自身业务 处理流程1.2.2领用业务1.4.2成都、营口科龙直客 户业务 流程2附件（流程图编制 说明）1.2.3直销业务 流程1.4.3总部直发客户销售业 务流程3科龙营销 K3系统 项目业务流程确认 认科龙营销总部业务流程图企业管理规程流程 编号业务名称流程 编号业务名称流程 编号业务名称1科龙营销 分公司业务流 程图1.3仓存业务3科龙营销 K3系统 项目业务流程确认 1.1采购业务 流程1.3.1库存调拨业务 流程1.1.1采购业务 流程1.3.2售后换货业务 流程1.1.2采购退货业务1.3.3售后销售退货代管处 理流程1.2销售业务1.4其他业务1.2.1销售业务流程1.4.1总部直发客户销售业 务流程1.2.2销售退货业务 流程1.4.2分公司配送方式销售 业务流程1.2.3销售换货处 理流程2附件（流程图编制说 明）科龙分公司业务流程企业管理规程广东电信器材公司业务K/3系统处理流程规范STUDY CASE 3（10/12）企业管理规程流程编号流程名称流程编号流程名称FL0总总流程FL3不经仓销经仓销 售业务业务流程FL1采购业务购业务FL4财务业务财务业务FL1-1一般采购流程FL4-1付款业务流程FL1-2货先到发票未到的采购流程FL4-2预付款业务流程FL1-3发票先到货未到的采购流程FL4-3收款业务流程FL2销销售业务业务FL4-4预收款业务流程FL2-1一般销售流程FL4-5托收承付业务流程FL2-2先开票后发货销 售流程FL5商品拆分组组合业务业务流程FL2-3先发货后开票销售流程广东电信器材公司业务流程天马行空官方博客：http:/t.qq.com/tmxk_docin ；QQ:1318241189；QQ群：175569632企业管理规程实施专家与您同行（12/12）广东国信宁波波导南方证券天马行空官方博客：http:/t.qq.com/tmxk_docin ；QQ:1318241189；QQ群：175569632