真情、真我、真维斯真维斯进入XX市市场可行性报告 国内休闲装市场背景： 从二十世纪九十年代开始，我国围绕休闲生活出现 的产业和产品，如一道上升的风景，日趋引领着消费 生活。休闲服饰的发展已对享有世界衣冠王国之称的 我国服装产业，带来了重大影响。1992年“佐丹奴”在 广州首次出现，紧接着，“真维斯”、“堡狮龙”等从香港 进入广东，并以燎原之势席卷全国，休闲服饰专卖店 遍布各大城市，改变了人们的着装观念和审美情趣。 据不完全统计，目前我国专业的休闲装生产厂家已达 万余家，生产区域主要分布于广东、福建、浙江、江 苏、山东等地，国内休闲服装品牌多达到2000多种， 休闲装在我国服装产业中渐居主要地位。 XX市休闲装市场背景 经过近十几年的发展，XX市休闲装市场日益繁荣 ，出现美特斯邦威、森马、拜丽得、犀牛、高邦等在 全国比较知名的休闲服饰。各专卖店遍布XX市各县市 ，几乎垄断了市场，一些外省的休闲装品牌只能在强 劲的市场竞争中不是淘汰就是苦苦支撑，嫌有几家能 在这么环境下与温州品牌抗衡。企业背景资料真维斯服饰有限公司是亚洲最大成衣制造及出口贸易商之一的香 港旭日集团的附属公司，于1993年5月在上海开设第一间 JEANSWEST真维斯专卖店，其后的多年不断扩充，至今已在国内20 多个省市开设了900多间专卖店，拥有现时中国最大的休闲服饰零 售网络。时至今日，真维斯已稳占国内休闲服的龙头地位。 “真维斯”是一个健康向上的服饰品牌，更是一种积极乐观的生 活态度。 在众多的同类服装品牌中真维斯以“物超所值”的形象脱颖而 出雄据国内休闲服的龙头地位。真维斯为了维护和加强品牌的 形像从连锁店铺的卫生环境、店内布置、商品陈列、耐心的微 笑服务、全面到位的售后服务、营业员的招聘选拔和工作培训及 指导等方面入手提升服务水平。 它主要经营休闲男装、女装、配件等。市场定位市场定位：这个品牌已在全国休闲服市场上取得了很大的成功，在 澳洲也是第二大休闲服品牌。真维斯是针对18到30岁的年轻人设 计的。中青年是追求生活休闲和个性化的主导群体，不同的消费 群体对服装的消费需求也各不相同。目前中档服装的消费者占城 市人口的比重最大，达到70%75%。而真维斯的定位就是看准 了这部分市场，以适中的价格将高质量、紧跟流行的服饰提供给 他们。在18到30岁的中档收入群这个目标市场中也存在很多不同 的市场需求，18岁到20岁的客户的需求与23到25岁的客户的需求 有时候会有很大的不同。真维斯力求在一个品牌里将不同的客户 需求细分出来，然后在设计上统一起来。 真维斯的定位是“名牌 大众化”“名牌”就是受到广大顾客群的认同和喜爱而“大众化” 是以物超所值的价钱以易穿易配搭的款式来吸引顾客。做每个 中国人都消费得起的国际名牌让更多的人能享受到休闲服所带 来的生活乐趣。还有一点就是真维斯注重学生这一极具潜力的市 场，积极参与社会和学校的活动，每年都举办“真维斯杯校园服装 设计大赛”，学生将会是未来中国不可忽视的一股消费力量。在学 生中通过活动来建立品牌亲和力，品牌形象自然而然提升。这一 点是XX市休闲装所往往忽略的，它的营销策略往往能迅速提高企 业在XX市的学生市场。 品牌形象真维斯”宁愿把品牌推广放在年轻人喜欢的活动上，比 如和中国极限运动协会合作，举办首届全国极限运动 大师赛等。 “真维斯”维护品牌形象的“法宝”，就是比 较注重广告创意，比如委托顶尖专业机构新近制作的“ 有心，就有翼”的广告，以其全新的创意和动感的节奏 ，一经投放市场就受到了广大消费者的青睐真维斯提 倡青春动感型，休闲、随意、舒服是它的宗旨，价格 也不会太贵。对于这种品牌的推广，XX市有些休闲装 企业往往就只知道盲目请明星打广告。 销售方式在国内的休闲服品牌市场还没有形成一个强劲的领跑者。真维斯 这10年来步步为营，在保证质量和设计的基础上致力于建立品牌 形象和销售终端，将专卖店的销售概念落实到了全国一二线城市 ，统一了标志和装潢，统一了管理，让顾客一提到真维斯就会有 一个良好的印象。在全国各地建立的800多家销售终端就是我们的 品牌形象的最好推广商。每年都举办“真维斯杯校园服装设计大赛 ”，学生将会是未来中国不可忽视的一股消费力量。在学生中通过 活动来建立品牌亲和力，品牌形象自然而然提升，比在电视上打 广告、请代言人来得实际得多。 日前，真维斯在中国市场启动了“真维斯展翅计划”，力图在竞争 日益激烈的休闲服市场赢得更广泛的认可。图表（1）图表（2）结论结论：从上所述，真维斯在全国休闲装 市场处于龙头地位，在市场定位 、营销 策略、品牌推广都有自已的独到之处， 深受年轻人的喜爱。经过市场调查分析 ，在XX市这个独特的市场环境下，真维 斯肯定能够凭借自身雄厚实力，从容面 对各大品牌的挑战。