激励故事 de 启 示 1要有极大的企图心2活到老，学到老有些多年的“老前辈”总喜欢以老 卖老，开口闭口：“以我七年的经验 ”来否定新人的创见，以为后辈太 嫩。其实，“老前辈”的经验值得后辈 学习，但年轻一代的新见解、新创见， 不也是值得“老前辈” 重视的吗?正所 谓：活到老，学到老。两代人的思想交 流，一定可以惠及大家的，您说对吗？3道听途说 何足为信 一位学生在煮粥时，发现有肮脏的东西 掉进锅里去了，他连忙用汤匙把它捞起，正 想把它倒掉时，忽然想到，一粥一饭都来之 不易啊。于是便把它吃了。刚巧孔子走进厨 房，以为他在偷食，便教训了那位煮粥的学 生。经过解释，孔子恍然大悟地说道：“我 亲眼看见的事情也不确实，更何况是道听途 说的呢?” 4启示推销生意是一种组织性质的生意，因 为人多，问题也多。我们常会听到一些是 非难辩的话语，如一家公司攻击另一家公 司，令人混淆是非，影响信心。因此找出 事情的真相，不要轻易相信谣言，辛辛苦 苦构筑的事业才不会毁于一旦。5空欢喜一场国王发出公告，宣布有谁能奏出优美的小 提琴曲子，便重重有赏。不久来者果然奏出了 一曲非常悦耳动听的曲子。 国王听得如痴如醉 ，龙心大悦。当向国王要赏金时，却一分也不 给，小提琴手不满地说国王食言。 国王却笑着 回答说：“哈哈，刚才你演奏音乐给我听，让 我空欢喜一场。我说要给你赏金也是要让你空 欢喜一场罢了，这还不公道吗？” 6我们也常常听说一些业务员，看见别人的 辉煌成就时，也非常豪气地说：“给我一点时 间吧，我要做得 比他更好。”或“他能，我 也一定能。”可惜的是他从来没有认真地行动 。日复一日，年复一年，他却一事无成，只会 谈成功、理想、目标、计划，但从不行动，到 头来岂不是空欢喜一场吗? 7两 头 鸟从前，某个国家的森林内，住着一只两 头鸟。名叫“共命”。这鸟的两个头“相依为命”。遇事向来 两个“头”都会讨论一番，才会采取一致的 行动，比如到哪里去找食物，在哪儿筑巢栖 息等。8有一天，一个“头”不知为何对另一个 “头”发生了很大误会，造成谁也不理谁的 仇视局面。其中有一个“头”，想尽办法要和好，希望 还和从前一样快乐地相处。可是，另一个“头”则睬也不睬，根本没 有要和好的意思。9如今，这两个“头”为了食物开始争执 ，那善良的“头”建议多吃些健康的食物， 以增进体力；但另 一个“头”则坚持吃“ 毒 草”，以便毒死对方才可消除心中之怒气!和谈无法继续，于是只有各吃各的。最 后，那只两头鸟终因吃了过多的有毒的食物 而死去了。 10这个故事给我们的 启示是在一家公司内，每个组织之间的关系就 好像是个大家庭里成员中的兄弟姐妹，应该 和和气气，团结一致。若发生什么不愉快的 事，大家应开诚布公地解决，不应将他人视 为“敌人”，而想尽办法敌视他。因为大家 都在同一家公司内服务，一旦某个组织溃不 成军时，其他组织也将深受其害了。 11精卫鸟填海的故事古时，炎帝的小女儿不幸跌倒海里淹死 后变成了一只乌儿-精卫鸟。它知道海水会 淹死人就发誓要填平它。于是，不管春夏秋 冬，酷夏严寒刮风下雨，它每天都衔了山 上的小石块，填到大海里。一只小鸟想用这 种办法填平大海，真是谈何容易!不过它有这 样的决心和毅力，却是难能可贵的啊。 12启 示小鸟尚有填海之志，我们要成 就一番事业也应提倡这种精神，只 有这样，才能使事业成功。有志者 ，事竞成！ 13当今社会上有许多天生残缺或后天残缺的 人，他们对生活充满信心，从不埋怨上天对他 们不公平或乞求他人救济，反而自立自强，脱 颖而出，成为成功人士。看看他们，想想自己。有时我们会觉得很 惭愧。我们生来五官端正，手脚不缺，为什么 不能去享受目前的生活，去追求更美好的人生 呢? 14记住：天下没有不劳而获的东西!多数人都想快速发达，但一切事都必须 老老实实地努力才能有所成就。只要能真正 放弃投机取巧的心态，实实在在地建立顾客 网及组织，成功必定离你不远了。只要还存 有一点取巧、碰运气的心态，你就很难全力 以赴。不要梦想中彩票，或把时间花在赌桌 上。这些一夜之间发达的梦想，都是人们努 力的绊脚石 。15言多必失在介绍产品时，必须注意对方的 反应。一旦对方已经感兴趣时就应当成 交，不要再长篇大论，以为说的越多越 好。岂知言多必失，往往因失言而使对 方改变意愿。记住，过度推销往往让煮 熟的鸭子也飞跑了。 16成 道 有谁不要成功?又有谁不知道要成功 就必须学习?要参加训练?要不懈努力?但 是真正成功的人又有几成?不要问成功 有没有我的份?只要决心本行成功的原 则，你必定是成功者中间的一个了。 17成功要趁早 光阴一去不复返，努力应该要求 趁早。既然参加了推销事业，就要 赶紧努力，不要老是说“最近太忙 了”。想想这些似是而非的借 口能使你成功吗?如不乘年青时努 力，等到年纪老了，还要为一日三 餐拼命时，不是更累吗?现在不能 成功以后还有机会吗?18当你帮助别人获得成功，自然 在助人为乐之余而得到回馈。这么 美好的事情，有谁不愿意干呢？营 销，就是这样一种既帮助了别人又 成就了自己的快乐事业。19“一口气”的故事 有一个卖气球的老人，拿着一把五颜六色的气 球，每当生意不好的时候，他就放出一只艳丽 的气球。于是招来了一大批踊跃的购买者。老人在一阵忙碌之后，又放出一只黑色的气球 。忽然一个小男孩好奇地问：“老爷爷，怎么 黑色气球也能飞 上天呀？”老人慈爱地摸着小男孩的头说：“孩子，气球 飞上天，跟颜色是红是黑没有关系，要紧的是 它肚子里有一口气呀!” 20朋友，不管你出身贵贱，学问 高低，相貌美丑，只要你心中藏着 一股气，一股不会泄的志气，你就 能飞上天。成为一颗耀眼的营销之 星。 21被上帝照顾的老人有位老人以低价买了一块长满野草，而无人 问津的荒地。老人每天早上六点就开始工作：除草、松土 、下种、浇水、施肥、捕虫每天都忙到太阳下 山后才收工回家，真正是日出而作， 日落而息 。在老人辛辛苦苦地工作半年后，这片原是无人 要的荒地已经长满了鲜艳夺目的花树了。 22这片艳丽的花园吸引了无数的人们，大伙 都赞不绝口。有一人，忍不住对老人说：“ 老伯，你的花园真美，我非常羡慕，看来上 帝真的很照顾你啊!”老人笑笑回答说：“先 生，也许上帝真的很照顾我，但你是否知道 我每天早上六点就开始努力地工作直到傍晚 才收工的吗?”23启示看见别人上台领奖，亲述成功的历程时， 不要只是羡慕，应该领悟到别人在成功的背 后所付出的代价。成功都是由许多辛酸和汗 水所结成的果实。成功并不是一时的，它的 关键是靠平时的辛勤耕耘！24按摩女从前，有个瞎眼的按摩女放工回家，主人 便拿盏提灯给她赶路。“我是个瞎子，要提灯有什么用呢 ?”主人说：“这么晚了，我叫你提灯是避免别 人看不到你，撞到你身上。”那按摩女听了主人这番话，觉得有理，便 接过提灯，摸黑回家。25走到半路，她与别人相撞了。“喂!你没长眼睛呀?没看到我的提灯吗？八成 是个瞎子!”“你才是瞎子呢，你的提灯哪有光亮呢?”对 方不客气地回敬道。此时，按摩女才猛然醒悟，手中的提灯可 能已经熄灭了。26启示很多人，包括一些专业人士，对自己公 司的系统一知半解，似懂非懂。但往往碍于 面子，而胡乱瞎说，贬损他人。实质上。他 们就像按摩女一样，自己无知，还以为别人 是白痴呢!27一鼓作气de启示 无论是 打仗，还是工作，都是一鼓作气。 在直销事业中更是应如此地把握机会。气可鼓 而不可泄。 一鼓作气，保持高度的热情，并学会借力，借 势，将工作做好。 28“初出茅芦第一功”de启示 足智多谋的诸葛亮初出茅庐便旗开得胜，以后人 们就用“初出茅庐”四个字来比喻初露头角。现在的意思已经大有不同，用来比喻年轻 人初次参加工作步入社会，缺乏实际经验，但 只要有明确的目标，脚踏实地地干，必然有不 可估量的前途。 29破釜沉舟de启示 人们用“破釜沉舟”比喻有进无退的坚定决 心。在成就一番事业时，就应该懂得不论是 学习或工作都犹如逆水行舟，不进则退，只 有不断进取，坚定不移地向目标冲刺，才能 取得最后的成功。 30愚公移山de启示 认定一个目标，是完成一个事业的起点。 有决心和信心，向着目标矢志不渝地努力工 作，定能达到目标。 我们做事只要心诚，对事业充满信心，坚定 不移地努力工作，也会感动上帝而创造出人 间奇迹，使梦想成真。31砌 砖 有名记者，为了一篇有关建筑业前景的专稿而到某个 建筑区进行采访。 当他走进建筑区时，看到一名年轻人正在砌砖。他 便走向前去问他：“先生，你在做什么呢?” “你没长眼啊，我在砌砖呀。在这大日头底下干活 ，真叫受不了。”说着，吐了一口痰在地上。 记者不再打扰他，便走到另一处去。他又碰到另一名 正在砌砖的年青人。 “嗨，先生，你在做什么啊?” “噢，我在建房子，每个幸福家庭都必须拥有一套 舒适的房子啊!” 32启示 同样是在砌砖，一个认为单纯是在砌砖， 另一个则认为在为人建筑新屋。态度改变了 人对各种事物的看法。如果一个人的态度不 好，对所从事的行业缺乏热忱及爱心，肯定 无法达到成功。33我要报仇 有三个少年跑到少林寺，要求主持收他们为徒 。主持问第一名少年：“你为什么要学武功?”第一名少年回答：“师父，我身体太弱了， 我学武功是要强身。 主持又问第二名少年：“那你呢?”这名少年回答：“师父，我家里富裕，每天 大鱼大肉，所以我吃得太肥了，我学武功是 要减肥。” 34主持跟着问第三名少年：“你是为什么 要学武功的呢?”这名少年感慨说：“师父，我村子里遇劫， 我父母和许多乡亲父老都被土匪杀了。我学 武功是要报仇，不让这些土匪逍遥法外。”结果，当然是第三名少年人把武功学得最好 。 35启示朋友，你为什么要加入推销行列呢?因为应 酬朋友? 因为打发时间?因为要多赚外块，还 是因为要创一番轰轰烈烈的事业，让那些看 不起你的人大跌眼镜呢?要在推销行业成功， 首先必须要有一个明确的理由，弄清楚为什 么你要从事这行业，才能收到事半功倍之效 。 36变 不 得 有一只乌鸦很仰慕那些在屋顶笼子里寻吃的白 鸽。为了让自已“脐身”白鸽群，它便将黑 羽毛染成白色偷偷地混进白鸽群中，寻找 食物。那群白鸽子都以为乌鸦是其同类，让它一起 住一起吃。有一天，乌鸦在吃食物时，突然“哇”了一 声。身份终于暴露，被那群白鸽给赶了出去 。 37在伤心之余，乌鸦回到原来居住的地方，昔日 与它一起飞翔的乌鸦都认不得它了。“乌鸦怎会是白色的呢？”它又被这群乌鸦驱逐出族类。最后，这只乌鸦走投无路，投海自尽了。 38启示 天生我才必有用。每个人都有其长处与优点 ，我们可以学习某个推销领域的经营手法、管理 方式或演讲技巧，但绝对不可以像崇拜“明星” 一样去盲目崇拜，刻意地改变自己及模仿他人。 因为这种做法，将让一个人丧失其本身的独特性 ，而变成某某人的“复制品”，遭到大家的唾弃 。39猴子爬树 森林里，住着一群猴子。有一天，有两只猴子走出居住地，让一名猎人发现了 。那猎人便拿枪追赶那两只猴子。第一只猴子，看到 猎人赶来，便转身一跳，跳上了一棵大树。而另一只猴子，则在犹豫不决：“到底要怎样才能显 示我的神通，怎么跳法才是最好看的呢?”在它犹豫不决时，猎人已瞄准朝它开了一枪，猴子当 场毙命。 40启示 当我们在销售产品时，最终的目的是“成交” 。有时，我们只要三言两语，就可以完成一桩 交易，而不需要口沫横飞，或向顾客显示你的 才华，才能成交。有时，卖弄本事反而会弄巧 成拙，破坏交易程序而得不偿失。41星相家 有个焦虑的穷人，因为对生活失去了信心，于 是便去找星相家。星相家说：“在你40岁以前，我只看到了贫 穷、恶运和失败。”那人焦急地问：“后来呢?”星相家装模作样地看看她说：“噢，40岁以 后你就习惯了。” 42启示 天下没有白吃的午餐，成功只能靠自己 不断地努力进取。所谓的星相家、预言家们 都是危险人物，他们只能消蚀你的意志。千 万不要让这些人打入你的生活中，影响你控 制自己的人生。43早 知 道