企业的多元化分析 海尔集团案例分析目 录Contents一多元化概述二多元化战略适用条件四多元化效果评价及原因分析三海尔集团多元化发展历程五海尔集团现状分析及建议六评价多元化战略多元化概述目 录Contents适用条件海尔多元化 发展历程效果评价及 原因分析现状分析及 建议评价多元化战略一、多元化概述多元化概述目 录Contents适用条件海尔多元化 发展历程效果评价及 原因分析现状分析及 建议评价多元化战略多元化发展战略，就是指企业采取在多个 相关或不相关产业领域中谋求扩大规模， 获取市场利润的长期经营方针和思路。相关多元化战略， 是指进入与公司现在 的业务在价值链上拥有竞争性的，有价值 的“战略匹配关系”的新业务。哇哈哈饮用 水 碳酸 饮料含乳 饮料 茶饮 料罐头 食品果汁多元化概述目 录Contents适用条件海尔多元化 发展历程效果评价及 原因分析现状分析及 建议评价多元化战略非相关多元化，是指企业新发展的业务 与原有业务之间没有明显的战略适应性 ，所增加的产品是新产品，服务领域也 是新市场。多元化利弊分析多元化概述目 录Contents适用条件海尔多元化 发展历程效果评价及 原因分析现状分析及 建议评价多元化战略协同效应实现战略性行业转移分散风险形成内部市场以节约交 易成本可能给企业带来风险协同的负效应造成管理冲突规模经济的丧失利利 VS VS 弊弊多元化概述目 录Contents适用条件海尔多元化 发展历程效果评价及 原因分析现状分析及 建议评价多元化战略二、企业多元化战略 适用条件多元化概述目 录Contents适用条件海尔多元化 发展历程效果评价及 原因分析现状分析及 建议评价多元化战略适用条件企业的主业发展已经到了非常高的程度，拥有核 心竞争力。2企业的财务结构稳健，财务状况较好。3原主业所处生命周期位置。4外部条件是否具备。5企业领导人有驾驭多元化经营战略实施过程的能力。1多元化概述目 录Contents适用条件海尔多元化 发展历程效果评价及 原因分析现状分析及 建议评价多元化战略三、青岛海尔多元化 发展历程多元化概述目 录Contents适用条件海尔多元化 发展历程效果评价及 原因分析现状分析及 建议评价多元化战略青岛海尔简介 青岛海尔于1984年成立，崛起于改革大潮 中。在首席执行官张瑞敏“名牌战略”思想的引 领下，海尔经过几十年的艰苦奋斗和卓越创新 ，从一个濒临倒闭的集体小厂发展壮大成为在 国内外享有较高美誉的跨国企业。 目前，海尔在全球建立了21个工业园，5 大研发中心，19个海外贸易公司，全球员工超 过8万人。2011年，海尔集团全球营业额实现 1509亿元，品牌价值962.8亿元，连续11年蝉 联中国最有价值品牌榜首。 全球管理咨询公司波士顿公布的“2012年 度全球最具创新力企业50强”榜单中，海尔排 名第八位，是唯一进入前十名的中国企业。名牌战略阶段（1984-1991 年）海尔用七年的时间 ，专心致志生产冰箱一种产品，为企业今后的发展 积累了大量经验 ，在管理、技术、人才、资金、企业文化方面总结 出 一套可移植的管理模式。1991年12月20日成立海尔集团。多元化战略发展阶段（1992年1998年）海尔通过企业文化的延伸及“东方亮了再亮西方”的理念，实施多 元化战略，扩大了企业规 模。产品从单一电冰箱发展到拥有白色家电 、黑色家电、米色家电在内的86 大门类 13 000多个规格的产品群，成 为中国家电行业产 品范围最广、销售收入超过100 亿元的大型企业。“ 吃休克鱼”的资本运营方式兼并。国际化战略阶段（1998年-2005年）1998年以来，海尔集团明确提出“国际化的海尔”这一战略目标，形 成了由质量国际化、科技国际化、市场国际化三部分组成的海尔国际 化战略。如今，海尔已经在世界上具有一定的知名度、信誉度和美誉。全球化品牌战略阶段（2006年-今）随着经济 全球一体化进程的加快以及社会的不断进步，海尔集团为 例适应时 代的需要，开展全球业务 。海尔的品牌战略不再以中国为主 要阵地，而是争取使海尔品牌在全国每一个国家生根发芽，实现 真正 的本土化。海尔发展历程多元化概述目 录Contents适用条件海尔多元化 发展历程效果评价及 原因分析现状分析及 建议评价多元化战略多元化的海尔海尔集团是在青岛电冰箱厂基础上发展 起来的集科研、生产、贸易和金融领域于一 体的综合性特大型企业集团。在青岛海尔的 发展历程中，多元化是其重要的成长方式。 它从1992年开始实施多元化战略，按照自身 的战略路线，多元化战略目标已经达成。这 一过程中， 青岛海尔走出一条专业化起步、 相关多元化发展、非相关多元化扩张的道路 。其相关多元化是依次进入高度相关、中度 相关和低度相关的行业，并谨慎地开展非相 关多元化经营的道路，逐步拓展了企业业务 范围和经营规模，获得了企业持续发展的动 力，成为全球大型家电第一品牌。专业化阶段这一时期海尔专心致志只做电冰箱一种产品，为企业今后发展积 累了大量经验 ，在管理、技术、人才、资金、企业文化方面总结 出一 套可移植的管理模式。在这一阶段，全国性销售与服务网络初步建立 起来。相关多元化阶段海尔将在电冰箱产品领域取得的成功经验 以及品牌优势 延伸到相 关的家用电器领域，产品从单一电冰箱发展到拥有白色家电、黑色家 电、米色家电在内的86 大门类 13 000多个规格的产品群，成为中国家 电行业产 品范围最广、销售收入超过100 亿元的大型企业。非相关多元化阶段海尔开始实施非相关多元化扩张战 略，而且行业的跨度非常大， 包括医药、人寿保险和房地产等与原来家电行业截然不同的领域。截 至2007 年底，青岛海尔涉足的领域包括家电、IT、家居、生物、软件 、物流、金融、旅游、房地产、通信、电器产品、数字家庭、生物医 疗设备 等13 个产业 群。在此基础上，加上1993 年进入的模具注塑行业 和1998 年进入的机械制造业，共涉及15 个行业。多元化概述目 录Contents适用条件海尔多元化 发展历程效果评价及 原因分析现状分析及 建议评价多元化战略1991年12月20日以青岛电 冰箱总厂为核心 ，合并青岛电 冰柜总厂、 空调器厂组建海尔几天公 司，经营领 域覆盖到制冷 家电电冰箱、空调、 电冰柜。1995年7月1995年7月，海尔收购 青岛红 星电器股份有限 公司，进入洗衣机行业 ，而后内部发展生产微 波炉、热水器等产品。1997年8月海尔通过与莱阳家电合 资，进入小家电行业。 至此，海尔经营领 域扩 张到全部白色家电领 域 。1997年9月与杭州西湖电子集团合 资组 建杭州海尔电器， 进入黑色家电领 域。至 此，海尔集团几乎涉足 全部家电行业。相关多元化进程海尔多元化特点多元化概述目 录Contents适用条件海尔多元化 发展历程效果评价及 原因分析现状分析及 建议评价多元化战略特点一特点二特点三建立在核心竞争力基础之上。海尔集团的核心竞争 力是其勇于探索的创新精神，这一精神同时体现在 新产品研发和管理模式的不断革新上。海尔一直孜 孜不倦地致力于建设其企业文化，并且这种文化已 成为其核心竞争力的中心所在。依据具体情况控制多元化节奏。海尔坚持7年的专 业化经营；在制冷家电行业坚持了3年半后才进入 白色家电业，共享其已经逐步成熟的技术和市场； 1998年开始进入非相关多元化领域，海尔也坚持不 同领域共享财务指标和管理能力。综合运用不同方式进入。海尔进入新行业综合采取 了三种不同的方式：一是内部发展，即依靠企业自 身资源；二是外部并购，即“吃休克鱼”，优化资 源配置；三是合资合作的战略联盟形式。依据不同 的适用范围、调节，权衡利弊，综合运用三种方式 扩大企业规模。多元化概述目 录Contents适用条件海尔多元化 发展历程效果评价及 原因分析现状分析及 建议评价多元化战略非相关多元化具体战略海尔的非相关多元化发展并未遵循传统的“ 稳健模式”，海尔的模式是“全面开花”的探索收 缩模式，即先在几个领域同时探索，然后再收缩 战线，最后重点发展某几个产业以获得成功。海 尔所探索的领域也并非抱着投机心态的胡乱选择 ，其各领域也需要发挥协同作用，共享财务指标 （分担风险、满足现金流、充分利用闲置资金） ，共享管理能力（技术研发能力、品牌效应、销 售渠道、管理和创新能力）。并且，海尔也注意 到了行业间的匹配问题：高风险匹配低风险，传 统行业匹配新兴行业，高利润行业匹配利润稳定 行业。例如，海尔的信息产业与海尔的家电制造 业息息相关，家电业的发展趋势是数字化、信息 化，进入信息产业刚好契合了这一趋势。又如， 海尔曾提出“海尔家庭”的概念，进入家居行业便 与家电业形成了互补。多元化概述目 录Contents适用条件海尔多元化 发展历程效果评价及 原因分析现状分析及 建议评价多元化战略四、多元化效果评价及原因分析 从事行业个数分析 赫芬达尔指数分析 相关财务指标分析多元化概述目 录Contents适用条件海尔多元化 发展历程效果评价及 原因分析现状分析及 建议评价多元化战略注：本表采取海尔集团公司划分标准，将整个海尔的涉及 业务分为：家电、IT、家居、生物、软件（包括软件开发 和管理咨询）、物流、金融、旅游、房地产、通信、电器 部品、数字家庭、生物医疗设备等产业群。1.从事行业个数分析多元化概述目 录Contents适用条件海尔多元化 发展历程效果评价及 原因分析现状分析及 建议评价多元化战略2.赫芬达尔指数分析法赫芬达尔指数之前是用来衡量产业集中化程度，后来才被应用于衡量多元化程度。该指标以各业务单元销售收入所占企业总销售收入的比重来确定该业务单元在公司整个销售经营中所处的地位，比例经过平方后对多元化程度的变化更为灵敏。计算公式如下：其中Pi 表示多元化经营第i个行业的收入占总收入的比重。多元化概述目 录Contents适用条件海尔多元化 发展历程效果评价及 原因分析现状分析及 建议评价多元化战略海尔集团的赫芬达尔指数多元化概述目 录Contents适用条件海尔多元化 发展历程效果评价及 原因分析现状分析及 建议评价多元化战略主要产品收入占比多元化概述目 录Contents适用条件海尔多元化 发展历程效果评价及 原因分析现状分析及 建议评价多元化战略小结论在海尔目前涉及的家电、通讯、IT、家 居、生物、软件、物流、金融、房地产、电 器部品、医疗卫生设备数十个领域，每个都 拥有极广大的产品市场，但海尔几乎没有可 以和冰箱、冰柜、洗衣机这“三条老枪”相媲 美的产业。并且盈利能力较弱或已经亏损的 医药、餐饮、PC业务等甚至在一定程度上损 害了企业宝贵的市场财富品牌信念。多元化概述目 录Contents适用条件海尔多元化 发展历程效果评价及 原因分析现状分析及 建议评价多元化战略3.相关财务指标分析结论：较之相关多元化 ，海尔的非相关多元化 并未给企业带来预期的利润流入。多元化概述目 录Contents适用条件海尔多元化 发展历程效果评价及 原因分析现状分析及 建议评价多元化战略 相关多元化成功原因分析 非相关多元化失败原因分析多元化概述目 录Contents适用条件海尔多元化 发展历程效果评价及 原因分析现状分析及 建议评价多元化战略相关多元化评价成功经验1找准企业定位，量力而行，适时适度的实施多元化。根据企业发展状 况有选择的实施多元化经营，使企业综合竞争能力与多元化进程相匹配 的。3 形成有效的战略匹配（协同效应）。海尔大力支持发展主业的相关产 业，使新进入企业领域与企业现有的产业领域在技术手、市场上相关，并 保证企业进入新产业之后，在技术上、营销上、经济实力等方面具有竞争 优势。4根据不同的内部环境选择不同的进入方式。比如海尔在进入白色家电 的时候是通过利用企业自有的资源进入新的行业；海尔并购了广东爱德集 团公司，成立了新的顺德海尔电器有限公司进军电饭锅、微波炉领域。5海尔集团力争全国