这座城市还有什么没见过？富 豪 新 开 门 推 广 形 象 第 三 轮 讨 论本 次 创 作 前 ， 我 们 对 项 目 价 值 进 行 了 重 新 梳 理 ， 本 次 形 成三 个 推 广 方 向 ， 三 个 方 向 切 入 角 度 不 同 ， 分 别 从 项 目 差 异化 形 象 、 项 目 地 段 价 值 放 大 、 项 目 人 群 身 份 的 区 隔 角 度 切入 。今天的天津人 们 不 再 缺 乏 大 牌 的 消 费 场 所 ， 城 市 不 再 缺 乏 标 准 式综 合 体 的 一 站 式 消 费 快 感越 来 越 多 的 人 ， 可 以 在 利 兹 过 结 婚 纪 念 日可 以 吃 到 地 道 的 法 餐 ， 可 以 消 费 标 价 万 元 的 红 酒短 短 几 年 时 间 ， 这 座 朴 素 的 内 陆 城 市 ， 开 始 跟 着 1 . 5 线 城市 升 级 的 步 伐 打 开 消 费 的 眼 界* 地 段 和 资 源 ， 在 9 0 %的 程 度 上 决 定 着 物 业 售 价* 地 段 之 后学 区 房 、 地 铁 房永 远 是 优 质 项 目 的 王 牌 卖 点可 是 我 们 没 有 见 到 跟 着 1 . 5 线 城 市 升 级而 升 级 的 居 住 物 业* 通 常 人 们 选 择 物 业 的 第 一 标 准还 是 地 段地 缘 客 户 永 远 是 主 流 客 户城 市 主 要 高 溢 价 / 高 售 价 物 业 分 布 ：用这个视角我们再看本案嘉里雅颂居中信城市广场200-270万 高层 22000元/平米雍景湾325万起 高层 24000元/平米360万起 25000元/平米170-260万，23000-26000 中粮大道翰澜苑既 面 临 河 东 腹 地 区 域学 区 房 + 1 9 0 0 0 单 价 的 分 流 干 扰 ；又 面 临 2 2 0 0 0 起 步海 河 沿 岸 项 目 的 价 格 上 限建筑形态精装/建筑工艺/工法景观优势综合体价值户型区间普遍高层与竞品同质与竞品无本质区别与竞品无本质区别与竞品无本质区别天津本图更重视居住价值在市项目均为类综合体去物业化，酒店式服务，6大管家服务美食管家（代理美食到家） 居室健康管家：陪伴交房监测装修污染 医疗管家（24小时看病陪护） 物管专家：托管物业，带租代售出游管家（制定出游计划，代办手续） 理财管家：日常投资理财服务 产品硬件（无显性优势） （差异化优势）*软件配套产品本体条件对比结论：我们有两张好牌可打酒店式服务住宅差异化优势，绝对优势内环新开路、十一经路，老中心号召力+传统生活熟地强烈回归欲区域的相对优势加之品牌背景，则成为复合优势。12相对应的，项目的终极价值诠释也有两条最基本的路径可走：（1）在传统的置业观念里，我们提供了“理性的优质地段”（2）跳出传统置业观，我们以服务为蓝本提供了一种差异化的生活方式对此，我们也给予了针对这两大核心价值，全新的推广形象主推：差异化价值-服务所 谓 “ 酒 店 式 服 务 的 住 房 ” 究 竟 提 供 了 怎 样 的 不 同 ？1-首先，在这座城市，没有人真正以服务为核心，创造一个居住产品，人们享受一个非传统水准服务居住物业的经验为零，所以，我们单纯阐释服务的标准，无可形成体验，没有意义。2-而人们越来越明显感觉到，“家”的苍白，则可以作为本案形象推广的切入点。这座城市出现太多集中型的消费中心，人们享受生活的方式是：“目的性消费”我们在周末，集中赶往商业中心，抢占有限的资源，冲破交通堵、预约难、停车贵、排长队等等方式。迫切的消费，来印证所谓生活水准。赶往而回到家，从最高档社区，到最普通的民居楼，各类居住人群回到统一水准：家只是他们度过8小时睡眠和“宅在家里”的家人时间。不论社区档次的高低、花园的大小差别、装修的精致与否，在家都永远意味着琐碎的家务、简单的谈话、无聊的打发时间。家成为排除其他消费体验的纯休憩场所。单调“宅”家什么时候，这样的场景可以发生在家里？而我们所标榜的“服务”，第一次可以把你急匆匆赶往的消费带到家中，第一时间与家人共享。家，也第一次从标准化的下楼赏景、上楼休息变成随心所欲的生活体。因此终于打破“回到家 出门消费享受”的明显分水岭而正是家人时间质量的提升，才决定了生活水平的本质提升。让人人热衷的享受，发生在家里让人人都爱的花花世界，安静的在家里被享受这正是我们以服务“新开”的一扇生活之门由此，项目slogan（价值沟通）方案1我们只是展开一种不合常理的想象空间如果世界在家里备：让世界，回到家里项目整体形象如果世界在家里新开路首 私人管家式宅邸以客户认同的价值为出发点的形象拆解迫 切 的 消 费 永 远 无 法 取 代 安 静 的 享 有新 开 路 首 私 人 管 家 宅 邸 如 果 世 界 在 家 里如 果 享 受 都 变 标 准 化 还 有 什 么 值 得 我 们 兴 致 盎 然 ？新 开 路 首 私 人 管 家 宅 邸 如 果 世 界 在 家 里太 久 了 ， 我 们 没 有 收 获 感 动 在 最 现 实 的 生 活 中新 开 路 首 私 人 管 家 宅 邸 因 为 世 界 在 家 里家 人 时 间 的 质 量 决 定 生 活 的 终 极 质 量 新 开 路 首 私 人 管 家 宅 邸 让 世 界 ， 在 家 里设计表现人人都爱的喧闹世界，开启一扇未知之门门里，从前“干往”式的精彩，此刻安静的发生在家里以犹如蒙太奇一般的画面效果展开“你习惯出门，在喧嚣城市享受的精彩，这一次我们悉数奉上，安安静静唾手可得”世界在家里，这本身就是一件充满想象的事 而做这件事的一定是一个有特殊背景的、决心凛然的特别人物项目亮相以先，我们需要在市场上抛出一些带有质疑性质的话题： 优先吸引一部分业内人士关注。比如： 项目开放前，在酒店举行业界产品发布会，邀约同行见证产品构思 后通过一部分业界名人账号、讨论账号发布 要在家里盖一座五星级酒店？ 这是一个酒店王国梦的延续吗？ 天津人，你会为“家里的酒店”埋单？ 甚至可以抛出售楼处话题 3000万建一座临建，是追求还是炫富预热炒作亮相后宣传造势项目亮相后，需要短期内迅速激发地缘客户的关注 将考虑以引人眼球的商业中心活动，吸引关注“ 海 信 的 神 秘 门 事 件 ”需要一个门形互动装置，立于商业中心，能够通过微信二维码认证，启动互动可设置不一样的生活场景，行人入画，成为我们主推的生活范式的主人公。配 合 神 秘 门 事 件 ， 推 出 意 想 不 到 的 服 务 体 验 惊 喜“神秘门”定期开启，每周末都推出一个不同主题的惊喜如：神秘门空降甜品，请你盛夏稍座“神秘门” 空降一个冰雪世界人工制造冰雪屋（也可以考虑神秘门现场宣传，楼处现场举办）主推：传统中心的回归、升级 地 段 本 身 并 不 需 要 过 渡 强 调 ， 怎 样 演 绎 这 一 地 段 ， 因 邂 逅 一 位 理 性 开 发 商 、 一 座 精 致 综 体 所 焕 发 出 来 的 生 机 ， 是 问 题 的 关 键我们强调的核心价值，并非在于地段本身，而是在像万达一样的城市综合体，在城市泛滥，提供给人们“匆匆赶往”式的消费，用集中的喧嚣取代日常安静的享受。我们要做的，则是还原这个生活熟地亲切的生活感受,理性的创造一个尺度更加的、以生活着眼的综合体与提倡“目的型”的赶往式消费不同，我们提供一个舒适空间尺度的生活体居住、消费、休闲、陪伴家人契合为一体，就如一座不被打扰的私人城市和秘密花园。形象包装方案2物理属性描述：新开路首私人城市秘密花园Slogan：归来，以生活之名形 象 文 案 1当 城 市 执 着 于 速 度 的 时 候 另 一 些 人 更 关 注 - 时 间 的 质 地河东首个24小时生活体，加冕一个时代的城市之门 在最初最后的新开路形 象 文 案 2当 人 们 钟 情 于 繁 华 的 时 候 另 一 些 人 更 关 注 - 城 市 的 温 度河东首个24小时生活体，重温一个时代的记忆之门 在最初最后的新开路形 象 文 案 3当 单 纯 消 费 备 受 推 崇 的 时 候 一 些 人 更 加 关 注 - 生 活 的 厚 度领先半个世纪的家族礼遇，款待最不平凡的平凡家人 河东首个24小时生活体 在最初最后的新开路形 象 稿 - 户 外：归来，以生活之名 新 开 路 首 私 人 城 市 秘 密 花 园 设计表现如何表现私人城市秘密花园？采取中国“治大国若烹小鲜”的哲思将恢弘城市与个人私享物件进行对接组合，体现“别人的城市，我的私享”概念入市宣传活动这样一座私人城市，秘密花园，建立私密、专享感 激活大量地缘客户关注是推广的两个核心命题项目预热活动：我要找到你虚拟一个本地生活的人物，通过地缘范围内公交站牌、派发单页的形式发布广告寻找当地老邻居街访形式拍摄DV将不同人们对这个地方的回忆、感慨剪辑编辑一段视频。开放日活动1-开放日举办 城市-人-记忆 主题交响乐音乐会（仍延续原音乐会方案）作为邀约地缘客户的第一步。 2-后续，通过不断的小范围的暖场活动，如空中餐厅体验等展开老客户的深入沟通。 形 象 包 装 方 案 3 对 客 户 的 身 份 进 行 包 装 以 划 分 人 群 的 方 式 展 开 项 目 推 广本案置业人群特征：在河东，选择本案的人群比较过后而生的理性置业：非海河扎堆效应，非河东传统项目的品质拘泥具备一定购房实力，坚守城市中心地段；尤其是认可“五星级服务”给其全家带来的生活带来的质的提升。甚至通过精致生活的建树，构建能够让下一代受益的优质环境。中 心 地 段 的 坚 持对 下 一 代 成 长 环 境 的 思 考成 本 的 理 性 权 衡全 家 生 活 质 的 提 升消 费 特 征 ： 资 源 、 资 本 （ 是 他 们 看 待 事 物 的 重 要 维 度 ） 对 生 活 品 质 的 坚 持 执 着 （ 是 他 们 的 选 择 标 准 ） 对 下 一 代 成 长 环 境 的 建 树 （ 是 兑 现 精 致 、 优 雅 的 终 极 目 的 ） 猎 取 这 座 城 市 最 好 的 资 源 ， 把 最 美 的 城 市 风 景 ， 收 作 他 们 的 窗景 ， 是 他 们 多 年 奋 斗 的 目 标 家 人 被 礼 貌 、 悉 心 照 料 ， 是 他 们 对 真 正 精 致 生 活 的 理 解 甚 至 用 一 次 优 雅 环 境 的 创 造 ， 潜 移 默 化 下 一 代 人 的 生 活 习 惯对 于 一 次 这 样 的 升 级 置 业 ， 他 们 需 要 实 现 的1 - 对 自 己 多 年 拼 搏 的 答 谢 2 - 对 全 家 人 一 个 生 活 水 准 本 质 提 升 的 交 代 3 - 对 下 一 代 人 潜 移 默 化 的 环 境 熏 陶提炼其身份符号 ：卓见派与享乐家物 理 定 位 ：新开路首私人管家宅邸s l o g a n ：致这座城市的卓见派与享乐家户 外 形 象 ：新开路新开门 致这座城市的卓见派与享乐家形 象 稿 文 字 ：你的家，更懂你奋斗多年的意义新 开 路 首 私 人 管 家 宅 邸 致 这 座 城 市 的 卓 见 派 与 享 乐 家疯狂执着事业之后 请同样认真生活新 开 路 首 私 人 管 家 宅 邸 致 这 座 城 市 的 卓 见 派 与 享 乐 家让精致成为习惯 家是最好的老师3 6 年 亚 洲 服 务 极 致 ， 致 家 人 致 这 座 城 市 的 卓 见 派 与 享 乐 家设计表现营销总纲根据销售节点，各项推广手段实时更换主诉，确保项目最新信息的输出 通过事件营销造声势，放大项目声音，助力大量蓄客月份