“成就社会中坚力量”梅赛德斯奔驰E级车深度对比试驾会经销商指导手册目录1.活动背景 2.活动目的 3.目标受众 4.创意理念 （活动主题+主视觉） 5.活动概要 6.经销商线上传播物料及模板 7.经销商线下推广物料及模板 8.试驾活动内容及安排 9.活动联系人 活动背景 2015年8月至10月期间，北区将举办新一轮的“成就社会中坚力量”梅赛德斯奔驰E级车深度对 比试驾会。通过丰富的产品讲解、竞品车直接对比、动态试驾 体验等方式，帮助客户全面了 解E级车的绝对产 品优势，同时帮助经销商提升E级车的客户满意度、提高现场签 单量。 区域市场部的主要支持，包括： 篷房搭建及内装 灯光音响视频设备 对比试驾竞 品车辆 试乘试驾工程师 通过深度竞品对比试驾，让客户充分体验，帮助经销商促进订单转 化率及提升客户满意 度。活动目的 通过有效试驾体验活动，让潜在客户更好的了解E级轿车 及运动型轿车的产品优势。同时明 确知晓商务轿车 与运动型轿车的差异。 通过活动前客户洞察分析，在试驾活动中按需讲解，按需体验，让客户了解产品亮点的同时 ，转移对价格的直接关注。 通过与经销商的宣传配合，形成合力，进一步提升E级车在当地的认知度，挖掘更多年轻潜在 客户，创造销售机会。 将售后服务、维修保养、金融贷款等实际购车问题 引入活动环节 ，直接打消客户购车 后的疑 虑，增加成交率。 帮助经销商销售顾问提高参加活动客户的满意度，并赢得二次进店的机会，最终提升潜客转 化率和活动/展厅成交率，减少压力。 目标受众年龄33-40岁，事业有成，能完美兼顾工作与个 人生活- 有成功的事业，并且能充分照顾家庭 车是对个人卓越表现的奖赏 ，同时也是身份的 象征。是彰显个人品味的周全选择 商务需求为主导, 并满足个人与家庭使用需求E-Class SedanE-Class Sport Sedan年龄较 年轻：30-36岁，在人生的前进/上升阶 段。性格外向、张扬 ， 崇尚自由，但为人可靠, 并乐于享受与家人相聚的时光车是个性的表征，彰显内在能量以及自我风格休闲和私人场合使用，同时能满足商务需求更侧重目前拥有豪华车品牌的车主 更侧重与奥迪A6L的竞争 更侧重非豪华品牌的车主及首次购车车 主 更侧重与宝马5系的竞争 创意理念 - 活动主题及主视觉经销商线上传播物料及模板 在E级车对 比试驾 活动前后各2周时间 内，建议经销 商以网络、微博、微信、短信、广播 等传播手段为主，同时配合展厅物料宣传，以进行E级车对 比试驾 活动招募、吸引目标 客户群体关注。 活动前1周 活动当天 活动后跟进 营销类型媒体形式必做选做必做选做必做选做线上宣传网络/报刊软文* * 微博/微信* * * 短信/彩信* *DM/电邮定投 * 广播 * 感谢短信、电话或电邮 * “成就社会中坚力量”梅赛德斯-奔驰E级车 深度对比试驾会，邀您亲身参与多款同级轿 车巅峰对决。更有多重好礼等您来拿。即刻 致电XX经销商，销售热线XXXXXXXX，领略E 级车独E无二的风采。（请根据不同经销商 加入具体信息）短信 / 彩信 DM/ 预 热 电 邮 定投配图“成就社会中坚力量”梅赛德斯-奔驰E级车深度对比试驾会尊敬的客户： 梅赛德斯-奔驰E级车作为最久负盛名的行政座驾，历经九代传承与变革，携2000多项非凡的技术 革新，上市至今，深受社会各精英阶层的认可与好评。“成就社会中坚力量”梅赛德斯-奔驰E级车深度对比试驾会，即将于X月X日在X地为您盛情开启 ，汇聚多款同级轿车，邀您于巅峰对决之间，领略E级车独E无二的风采，让您E触倾心。如您有意，请回复本邮件并留下联系方式，我们将安排专人与您联络。垂询电话：XXXX XXXX经销商经销商线上宣传模板（活动前） 第一条 “成就社会中坚力量”梅赛德斯-奔驰E级车深度对比试驾会 “E目了然” 的360度全景摄像头带来全方位的智能与便捷，即使是安坐在E级车内，前后两侧共12个智能雷达亦能助您将四周环境尽收眼底，泊车入位从 此变得轻而易举。经销商官微 + 产品亮点照片 第二条 “成就社会中坚力量”梅赛德斯-奔驰E级车深度对比试驾会 “E见钟情”的豪华品质，E级车质感非凡的典雅内在，与外观一道诠释着对豪华的定义。从舒适宽敞的后排空间、人体工学的座椅、多区域智能空调，到 三色环境氛围灯，无不是对驾乘者的至高礼遇。经销商官微 + 产品照片 第三条 “成就社会中坚力量”梅赛德斯-奔驰E级车深度对比试驾会 “E享便捷”的驾驶室管理和数据系统含COMAND语音控制，助您智享科技便捷。E级车通过车载TFT高分辨率显示屏，可轻松操控导航、音频、电话、视 频及系统设置等功能，配合环绕立体声音响系统，让您驰享一路精彩。经销商官微 + 产品照片 第四条 “成就社会中坚力量”梅赛德斯-奔驰E级车深度对比试驾会 “E览无遗”的智能照明系统，让E级车可自行识别路况环境，智能调节远近明暗，让您时刻保持最佳视野；自适应远光灯辅助系统增强版，更可于会车时 自动减弱大灯部分光束，防止眩目，礼遇来车，助您于优雅中前行。经销商官微 + 产品亮点照片 第五条“成就社会中坚力量”梅赛德斯-奔驰E级车深度对比试驾会 “E触倾心”的智能互联系统，无论是酒店、航班预定，资讯信息的实时掌控，智能地图导航，还是紧急情况下的及时援助只需一键，在E级车中，您 就可与世界轻松互联，智享便捷。经销商官微 + 产品亮点照片 第六条“成就社会中坚力量”梅赛德斯-奔驰E级车深度对比试驾会 “E应俱全”的整体性安全理念，时刻助您安享驾趣。E级车配备带制动功能的预防性安全系统增强版，辅以带横向探测的制动辅助系统增强版，自动识别 行人；限距控制系统增强版配合主动式车道保持辅助系统，助您保持与前车安全距离，全方位守护您的安全。经销商官微 + 产品亮点照片 第七条“成就社会中坚力量”梅赛德斯-奔驰E级车深度对比试驾会 “E鸣惊人” ” 的3.0升涡轮增压发动机，让E级运动轿车拥有澎湃的动力，百公里加速仅需5.8秒，再将巅峰扭矩提升至480牛米，最大额定功率可达245 千瓦的同时，还大幅降低排放以及油耗。让您从容享受每一次超越，尽情体验酣畅淋漓的驾驶乐趣。 经销商官微 + 产品亮点照片 第八条“成就社会中坚力量”梅赛德斯-奔驰E级车深度对比试驾会 “E享舒适”的直接控制悬挂系统让鱼和熊掌兼得不再是奢求。E级车拥有可调减震的悬挂系统，减震效果和车辆稳定性的优势在恶劣路面上体现得尤为明 显，助您拥有令人称道的舒适驾乘体验。经销商官微 + 产品亮点照片 第九条“成就社会中坚力量”梅赛德斯-奔驰E级车深度对比试驾会 “E气呵成”的直接转向系统，采用更为直接的转向传动比，减小了大转角时的操作力。令E级车拥有灵活的转向性能，使每一个急转都尽显从容与舒适， 助您尽享独E无二的驾驶乐趣。经销商官微 + 产品亮点照片 9 大 产 品 亮 点 介 绍经销商线上宣传模板（活动当天） 感谢 短信尊敬的客户：感谢您参与“成就社会中坚力量”梅赛德斯-奔驰E级车深度对比试驾会XX站的活动 ，与我们共同感受E级车独E无二的魅力，也再次感谢您对XXX经销商的关注与支持。未来，我 们期待与您E路同行，见证更多精彩。XX经销商信息 经销商线上宣传模板（活动后） 选项一：对比试驾活动招募：(30s) 是E试身手的秀场，更是E露锋芒的时机。 “成就社会中坚力量”梅赛德斯-奔驰E级车深度对比试驾会 ，汇聚多款同级轿车，于巅峰对决之间，领略E级车独E无二 的风采，让您E触倾心。即刻致电XX经销商销售热线XXXX，报名参与，E展身手！选项二：对比试驾活动招募：(15s) “成就社会中坚力量”梅赛德斯-奔驰E级车深度对比试驾会 ，汇聚多款同级轿车，领略E级车独E无二的风采。即刻致电XX经销商销售热线XXXX，报名参与，E展身手！选项三：以对比试驾活动招募 促进老客户转介绍 E举多得，一起精彩！即日起至XX日，凡梅赛德斯- 奔驰车主举荐亲友成功购买任意一款E级车，新老车主都将 获邀参加X月X日激情开启的“成就社会中坚力量”梅赛德斯 -奔驰E级车深度对比试驾会，汇聚多款同级轿车，于巅峰对 决之间，领略E级车独E无二的风采，让您E触倾心。 详情请洽XX经销商销售热线XXXX选项选项四：产产品信息发发布 + 对对比试驾试驾活动动招募 （此项项亦可用于微博/微信招募）360度摄摄像头头驾驶驾驶 室管理和数 据系统统（COMAND ）整体豪华华舒适理 念智能互联联智能互联联智能互联联整体安全理念直接控制 悬悬挂系统统3.0升涡轮涡轮 增压发动压发动 机直接转转向系统统“E目了然”的360 度全景摄像头 带来全方位的智 能与便捷，即使 是安坐在新一代 E级车 内，前后 两侧共12个智 能雷达亦能助您 将四周环境尽收 眼底，泊车入位 从此变得轻而 易举。“E享便捷”的驾驶 室 管理和数据系统含 COMAND语音控制 ，助您智享科技便 捷。新一代E级车 通 过车载 TFT高分辨 率显示屏，可轻松 操控导航、音频、 电话 、视频 及系统 设置等功能，配合 环绕 立体声音响系 统，让您驰享一路 精彩。“E见钟 情”的豪华 品质，新一代E级 车质 感非凡的典 雅内在，与外观 一道诠释 着对豪 华的定义。从舒 适宽敞的后排空 间、人体工学的 座椅、多区域智能 空调，到三色环 境氛围灯，无不 是对驾 乘者的至 高礼遇。“E触倾心” 的智 能互联系统，无 论是酒店、航班 预定，资讯 信息 的实时 掌控，智 能地图导 航， 还是紧急情况下 的及时援助 只需一键，在新 一代E级车 中， 您就可与世界轻 松互联，智享便 捷。“E览无遗” 的智能 照明系统，让新一 代E级车 可自行识 别路况环境， 智 能调节远 近明暗 ，让您时刻保持最 佳视野；自适应 远光灯辅助系统 增强版，更可于会 车时 自动减弱大 灯部分光束，防止 眩目，礼遇来车， 助您于优雅中前 行。“E应俱全”的整体性安 全理念，时刻助您安享 驾趣。新一代E级车 配 备带 制动功能的预防 性安全系统增强版， 辅以带横向探测的制 动辅 助系统增强版， 自动识别 行人；限距 控制系统增强版配合主 动式车道保持辅助系 统，助您保持与前车 安全距离，全方位守护 您的安全。“E享舒适” 的直接控制 悬挂系统让鱼 和熊掌 兼得不再是奢求。新一 代E级车拥 有可调减震 的悬挂系统， 减震效 果和车辆稳 定性的优 势在恶劣路面上体现 得尤为明显，助您拥 有令人称道的舒适驾乘 体验。“E鸣惊人” 的3.0升涡轮 增 压发动 机，让新一代E级 运动轿车拥 有澎湃的动力 ，百公里加速仅需5.8秒， 再将巅峰扭矩提升至480 牛米，最大额定功率可达 245千瓦的同时，还大幅 降低排放以及油耗。让您 从容享受每一次超越，尽 情体验酣畅淋漓的驾驶乐 趣。“E气呵成”的直接转向系 统，采用更为直接的转 向传动 比，减小了大转 角时的操作力。令新一 代E级车拥 有灵活的转 向性能，使每一个急转 都尽显从容与舒适，助 您尽享独E无二的驾驶 乐趣。自X月X日至X日，购买 E级车 即享多重优惠惊喜，更可获邀参与X月X日举办 的“成就社会中坚力量”梅赛德斯-奔驰E级车深度对比试驾会，邀您于多款同级轿车巅 峰对决间，领略E级车 独 E无二的风采，让您E触倾心。 即刻致电XX经销 商销售热线 XXXX，广播 经销商线下推广策略 活动前2周 活动当天 营销类型媒体形式必做选做必做选做线下宣传门贴*地贴* * 立式展架*桌台/桌卡*背景板*活动物料设计制作店头头宣传传尺寸制作周期画面1门帖2m*3m5天，3M不干胶2地贴0.5m*1.5m可移除地贴材质喷绘 画 面，覆专业 防滑地贴膜 ，制作周期7天3背景板6m*3m定做，制作周期30天4 易拉宝易拉宝：1m*2m易拉宝和的德式展