同乐太阳能惠东乡 镇促销活动方案开业乡村送豪礼 炎热夏季送惊喜目 录 l活动背景l活动意义l活动主题l活动时间l活动范围l活动内容l注意事项一、活动背景 l夏季是太阳能热水器淡季，广东农村喜欢夏季洗冷 水澡，有些建设房屋的家庭安装水塔时或者装修房 屋，听介绍安装热水器。l惠东乡镇农村大众对于还没有太阳能下乡促销活动 ；l公司惠东开业直营店促销力度不够，没有形成品牌 宣传效应。l开业宣传物料到位，乡镇客户和促销品也到位。希 望有力促销活动形成品牌宣传合力。二、活动意义1、提升品牌形象：l通过同乐太阳能开业买一赠一：4888元酬宾价：42 管不锈钢镜面太阳能热水器、冰箱送到家在终端进 行品牌宣传，提升品牌形象； 2、促进销售：l乡镇级市场通过推广42管不锈钢天宫愿、500大水箱 系列带动整体全系列产品销售，重点乡镇通过广场 活动等形式提升终端零售量； 三、活动主题乡镇市场：l开业乡镇送豪礼 炎热夏季送惊喜 同乐引爆中国乡 村热水革命四、活动时间l2013年7月22日至2013年8月5日五、活动地点惠东海边乡镇xx镇、xx镇适用于惠东重点乡镇及乡镇的主要街道六、活动内容乡镇内小区促销活动+ 乡镇路演 + 广场活动 +广告预热宣传（一）小区促销活动1、活动主题：开业夏季送惊喜 畅享热水新主义 同乐太阳能惠东直营店送福礼XX镇 2、活动地点l乡镇市场重点街道、新开盘小区及其他太阳能热水器 普及率不高的新旧小区（一）小区促销活动活动内容：l【购机有礼】购任意一款机型，均可获赠同乐“幸福 ”大礼包一个（餐具+炊具+锅具）；l【豪礼连环】购42管不锈钢太阳能机送冰箱基础上 赠 “幸福”大礼包 l 购大礼包含厨具三件套，价值80元。备注：以上礼品除“幸福”大礼包公司按深圳公司在附 近厨安居市场看好样品。消费者购货当日通知发货。 。（一）小区促销活动4、活动形式： 让惠东乡镇经销商排查当地小区情况，针对附近村子、街道、新开盘小区 及其他太阳能装机量不是太大的小区进行调研，联系场地组织小区活动 ，按照公司统一要求选择场地，布置样机、拱门、帐篷、大伞等物料。 5、注意事项： （1）两个展区： 不锈钢明星产品展区：包装天宫愿不锈钢系列，异型展板、海报、单页布 置到位； 彩钢常规机型展区：数量多，系列全，展板、展架、海报、单页布置到位 ； （2）预热充分：传单（提前3天）+海报（提前2天）+彩车（提前三天） +条幅（提前5天）+手机短信（提前5天）+电话告知（提前3天）进行 活动告知 （3）严格执行：现场物料布置充分（拱门、帐篷、大伞、样机不低于10 台、海报、展板、传单、购机台帐、X展架、礼品堆码），均严格按照 公司要求进行布置，人员提前，统一服装，统一口径；（二）乡镇路演1、活动主题：开业乡镇送豪礼 炎热夏季送惊喜同乐引爆中国乡村 热水革命2、活动地点： 乡镇核心地段（场地开阔，方便摆放样机、物料 ，便于观众驻足）（三）乡镇路演3、活动内容：n活动现场购同乐天宫愿不锈钢系列42机型，享受开业送冰箱同时，更可 获得价值150元的“开业”大礼包一个，购买其他机型更可享受优惠多 重优惠大礼！n【购机有礼】购任意一款贝同乐太阳能不锈钢系列42管机型，均可获赠 买一送一：送名牌冰箱外，外加同乐惠东直营店开业”大礼包一个（餐 具+炊具+锅具） n以上礼品除“开业”大礼包公司按提货配比发送之外，其他礼品经销商 根据当地情况进行调整，自行购买配送。（二）乡镇路演活动形式： 乡镇循环路演，现场主推天宫愿不锈钢系列42管机型，购任意一款天宫愿均可获赠同乐“大礼包” 一个，购买其他机型，均可享受多重优惠大礼。 注意事项： （1）经销商提前按照公司要求进行市场预热，采用条幅（提前5天）、传单（提前3天）、海报（提前2天）、广播（提前5天）、彩车（提前3天）、电视字幕（提前5天）、手机短信（提前3天）、电话通知（提前3天）多种方式立体传播； （2）选择当地集市时间，按照公司统一要求搭建舞台（不小于20平米，舞台背景不小于15平米），现场样机摆放不得少于10台； （3）最大化利用场地布置拱门、帐篷、大伞等物料； （4）礼品进行堆码，张贴“赠品”、“奖品”爆炸贴； （5）两个展区： a)不锈钢产品展区：集中展示不锈钢机型，异型展板、海报、单页布置到位； b)彩钢机型展区：彩钢常规机型展示，展板、展架、海报、单页布置到位；（四）广告预热宣传活动预热手段：条幅 + 传单+海报 + 手机短信 + 电视 字幕+彩车+电话告知+广播+楼体贴 条幅内容：l厂家直营落户惠东，开业乡镇送豪炎热夏季送惊喜、 24年同乐太阳能真情回馈l同乐太阳能24年畅销全国 450万用户共享品质l同乐太阳能24年大品牌值得信赖l同乐太阳能 国际品质 回馈国人（四）广告预热宣传传单： 活动开始前3天开始发放； 电视字幕： 当地有线电视台进行公司字幕宣传：同乐太阳能厂家直营店落户惠 东，24年历史大品牌，开业送豪礼，即日起购买同乐太阳能享受 国际级舒适热水生活享受， 4888元酬宾价：42管不锈钢镜面太 阳能热水器、冰箱送到家！同时享受多重大礼，专卖店地址： *电话：* 彩车：（见设计稿） 按公司统一画面进行包装；四）广告预热宣传电话告知:6.对所有亲戚、朋友、老用户进行电话告知，通知本 次活动内容及活动日期 广播：7.同乐太阳能厂家直营店落户惠东，24年历史大品牌 ，开业送豪礼，即日起购买同乐太阳能享受国际级 舒适热水生活享受， 4888元酬宾价：42管不锈钢镜 面太阳能热水器、冰箱送到家！同时享受多重大 礼，专卖店地址：*电话：* * 手机短信（同上）； 电视字幕（同上）；四）广告预热宣传海报张贴： 活动开始前一周在小区、人流集中地带张贴海报 进行预热； 广场活动时在附近小区张贴海报宣传； 日字形或田字形张贴； 楼梯贴： 活动开始前一周在小区张贴海报进行预热； 广场活动时在附近小区张贴海报宣传；七、注意事项活动现场样机及物料布置要求：七、注意事项活动现场样机及物料布置要求： 海报：七、注意事项活动现场样机及物料布置要求： 条幅：七、注意事项活动现场样机及物料布置要求：车体喷绘七、注意事项活动现场样机及物料布置要求： 单张：活动预算活动类别名称形式单位数量预计费 用备注终端物料海报、单页张贴张海报200张、单 页3000张1500元宣传车宣传车巡回每天5天1500元车体喷绘宣传车张贴巡回张2500元电视广告电视字幕走字天51000元促销场地广场租用天51000元活动演出舞台租用演出队天22000元样品运费展示租车天2天600元其他终端物 料地贴、kt看 板制作个12400合计8500