TT渠道方案百事公司渠道简介及五一促销重庆百事市场拓展部 2007.4百事公司渠道简介五一促销简介第三方检查课程考评办法目录 基本概念及词汇 销售系统概况 销售系统设置 系统执行K.P.I. 销售系统演变销售系统 销售渠道 销售层面123456直销直送我销他送协作批发专营分销管制批发商系统传统批发123TT/传统渠道MT/现代渠道OP/即饮渠道12345百事工厂一批二批零售消费者基本概念EnglishAbbreviationChineseWholesalerPassive WholesalersManaged WholesalersDistribution CenterWholesalers Selling to RetailersActive Selling SystemDirect Sales & DistributionAlternative Sales & DistributionDistributor SystemWholesale Assist TeamCompany Sells Third Party DeliversDirect Store DeliveryWHSPWMWDC#2N/ADS&DAS&DDISTWATCSTDDSD批发商传统批发管制批发商配送中心二级批发(指直接供货给 零售点之批发商)积极销售系统直销积极销售系统非直销积极销售系统专营分销商协作批发系统“我销他送”系统直销直送词汇表积极销售系统 Active Selling System直销积极销售系统DS&D非直销积极销售系统AS&D直销直送 DSD“我销他送” CSTD协作批发 WAT专营分销 DIST管制批发商系统 MW传统批发 PW中国区销售系统概况直销直送 DSD“我销他送” CSTD协作批发 WAT专营分销 (新 小) DIST管制批发 商系统 MW传统批发 PW或(WDR)P#2或PPWCR注PR: 百事厂/灌瓶厂: 零售商: 百事货车: 第三方货车: 批发商货车或三轮车PRCRPR或CR或PWATRDCR或或PDISTR销售系统概况直销直送 DSD“我销他送” CSTD协作批发 WAT管制批发 商系统 MW传统批发 PW专营分销 (新 小) DIST二批商F1 :销售i 对批发商ii 对零售商_传统批发商_批发商WDRCRCRCRDCR (受聘于专营分销商 或 劳动服务代理商)批发商批发商F2: 谁制定售点进货价灌瓶厂灌瓶厂灌瓶厂灌瓶厂销售系统设置直销直送 DSD“我销他送” CSTD协作批发 WAT管制批发 商系统 MW传统批发 PW专营分销 (新 小) DISTF3. 开票灌瓶厂灌瓶厂/第三 方专营分销 商协作批发 商批发商批发商F4. 收款灌瓶厂灌瓶厂/第三方专营分销商协作批发商批发商批发商F5. 仓库灌瓶厂/第三 方灌瓶厂/ 第三方专营分销 商协作批发商批发商批发商F6. 是否 指定客户?是是是否否是销售系统设置直销直送DSD“我销他送” CSTD协作批发 WAT管制批发 商系统 MW传统批发 PW专营分销 (新 小) DISTF7. 伙伴筛选不适用从非传统一级批 发商筛选基于其 营运能力从二批商筛选 协作批发不适用基于销售 网络筛选从二批商筛选 专营分销商F8. 伙伴之补贴不适用没有厂补贴专营分销商 之DCR全部实际之 工资与福利不补贴其他路线/送 货车费用没有没有没有F9. 与伙伴主 要接触者CR对售点DCR对售点 TDS对专营 分销商CR对售点 CR对协作批 发WDR对二批商 WDR对选择之 售点TDM对传统 批发CR对售点 TC对第三方F10. 是否用区 域大学?是是是是否是销售系统设置o 建立WAT批发商，百事CR拥有销售，批发 商负责送货32MW2W2W2RRRRR1200RRRW2WAT 104W2 995路线覆盖售点 20M 线外售点 12MWATWATWATRRRRRRRRW2RW2百事路线所覆盖百事路线以外的.104条路线从前之后工厂一批/DC二批零售点消费者o 深圳的例子： 销售系统演变 WAT百事公司渠道简介五一促销简介第三方检查课程考评办法百事公司渠道简介五一促销简介第三方检查课程考评办法- 线路铺货(促销)TT渠道方案目的：-加强七喜/美年达SKU分销-线路铺货，提升销量(利用价格策略提前压货)线路铺货TT渠道执行要点:1、订单必须登记在客户卡上,并且保留订单。2、各区域由TC汇总上报订单。促销产品直供二批限购1000件,普通二批限购500件,终端客户限购100件百事公司渠道简介五一促销简介第三方检查课程考评办法TT渠道方案线路铺货TT渠道五一套餐跟进表CR拜访零售终端 推荐促销套餐，向零售 终端通达促销信息，并 开据订单注明赠品数 将订单存根联返回TC零售终端客户 确认订货数量，赠品数， 签收送货，CR在客户 资料卡进行订单登记WAT经销商 根据CR订单送货到售点 并要求客户签收 将订单销售联返回公司各销售部TC汇总返回的存根联和销售 联，提交五一套餐跟进表，TC100% 核查客户订单，TDS进行30%以上 客户订单抽查，公司由MD牵头 组织第三方抽查，聘请校园 大使进行20%以上客户抽查，TDM /UM进行部分抽查注意事项：、对于发现不保存或不在客户卡上做记录的，发现次扣元工资，发现次扣元工资，发现次开除。、虚假订单马上开除。、对于第三方抽查将在区县一级区域开展，由牵头，校园大使协助完成。由校园大使的区域由校园大使和各区域 共同完成，没有校园大使的由各区域完成。第三方抽查内容包括促销信息是否通达到位及是否在终端执行。第三方抽查要达到总套餐订单销量的，在抽查订单时采用放大效应原则，即如果个被抽查的订单有张订 单有问题，则检查该的所有订单。TT渠道方案五一套餐执行要求TT渠道TT渠道方案五一套餐执行要求TT渠道抽查记录表校园大使每人每天检查40家客户订单，百事公司提供每天12元补助。 订单由MDD魏晋协调各区域拿取 检查内容包括促销信息是否通达,促销实际是否执行 完成并填写表格TT渠道方案报名选修？欢迎你来挑战！ 工作牌/服装/名片? 需求百事公司渠道简介五一促销简介第三方检查课程考评办法姓名实际操作心得体会成绩总分例：张三中优良课程考评标准TT渠道方案时间安排表一、确认培训课程内容百事公司渠道简介及渠道促销简介4月6日下午前二、具体培训 （网络自学） 4月6日及现场培训（仅限市内）4月7日三、确认参加检查校园大使名单4月6日，区域由FMD确认。四、课程KPI考核成绩分优、良、中、价格、差五等。以实际检查结果和学习心得形式来体现，各占50% （学习心得200字以上）本课程为选修课程你们需要哪些培训? H R: 压力管理/职业发展旅程/项目管理/七种习惯/时间管理/领导与激励 有效沟通/ 销售培训: 消费者心理/客户管理/公关 市 场 部: 品牌推广/创意/BPT/ 渠道培训: 信息分析/渠道开发/关系营销/