Provided by YANGGUANGHANG(XIAN). Just for presention . 2008一张名片的思考 先河国际社区营销策略方案Provided by YANGGUANGHANG(XIAN). Just for presention . 2008 缺失名片 市场探究 塑造名片 产品解构名片客群 客群分析名片价格 价格策略名片营销 推广策略Provided by YANGGUANGHANG(XIAN). Just for presention . 2008 名片缺失 西咸市场与竞品分析 Provided by YANGGUANGHANG(XIAN). Just for presention . 2008 市场背景 两城市实施经济一体化的总体思路是。两城市将逐步实现城市一体化、经济一体化、交通一体化和环保一体化 。西安咸阳Provided by YANGGUANGHANG(XIAN). Just for presention . 2008 西咸比较 政务主导住区生态文化住区高新科技住区产业经济住区城市圈优势相比西安其他未来的大型住区，西咸 最大的优势是比邻西安城市圈内最大的 城市：西安，咸阳。Provided by YANGGUANGHANG(XIAN). Just for presention . 2008 西咸定位 快慢住区快慢住区西安，西部最大的都市。咸阳，距西安最近，西安最具居住可 能性的三线城市。所以，西咸与其他板块最大的优势： 它共享两大城市的国际化，并满足两大 的居住需求。是一个典型的国际缓冲居住区，也称 为国际式快慢住区。Provided by YANGGUANGHANG(XIAN). Just for presention . 2008 快慢住区快，买房的是快人群，要国际规划慢，想买的是慢生活，越慢越舒适快慢含义 Provided by YANGGUANGHANG(XIAN). Just for presention . 2008 类似板块1 安亭：上海苏州城市圈作为上海城市圈内上海苏州的安亭，是满足两市边界人口的生活。国际化的双城背景，让安亭涌现了如安亭新镇等典型的国际住区。Provided by YANGGUANGHANG(XIAN). Just for presention . 2008 宝坻：北京天津城市圈作为北京城市圈内北京天津唐山的缓冲居住区，共享双城国际化的资源。而京津新城，则是其板块典型的国际名片。类似板块2 Provided by YANGGUANGHANG(XIAN). Just for presention . 2008 名片项目 一个城市圈，必然催生一个名片式的国际项目。如安亭新镇，京津新城。 Provided by YANGGUANGHANG(XIAN). Just for presention . 2008 西咸项目 但在西咸却至今未有代表“国际性格”的名片项目：n 丝路花城：大型优教优居项目n 奥林匹克：大型健康主题项目n 三米阳光：年轻自由居住项目n 佳境天城：滨湖生态居住项目Provided by YANGGUANGHANG(XIAN). Just for presention . 2008 名片缺失 西咸板块一个缺失名片的地产板块。Provided by YANGGUANGHANG(XIAN). Just for presention . 2008 塑造名片 产品解构产品定位四大风情 泛会所 国际主题住区Provided by YANGGUANGHANG(XIAN). Just for presention . 2008 先环境 Provided by YANGGUANGHANG(XIAN). Just for presention . 2008 生态 比邻渭河，北靠市政公园，良好的生态环境。 Provided by YANGGUANGHANG(XIAN). Just for presention . 2008 交通 正对世纪大道，咫尺渭河三号桥，良好的交通系统 Provided by YANGGUANGHANG(XIAN). Just for presention . 2008 先规划巴厘岛、德国、澳洲、法国 四大国际主题，融合mini高尔夫 、休憩步道、室外水景等可互动 的景观，形成泛会所生活。泛会所 黑森林悉尼湾香槟谷巴厘美舍nBLOCK点线围合 n小组团院落社区 n共享水景，私享庭院 n组团围而不合 保证南北通风 n水景及道路系统中置，增加东 南与西北两组团间楼间距，最大尺 度考虑日照。总体规划 集中型社区中心商业 u4万方全业态社区商业中心 u主干道商业步行街 u休闲内街商业区u城市主题文化广场集中型商业氛围浓厚，地标 效应明显，发挥社区商业的区域影 响力，同时不影响社区内部居民。商业配套 中线水景 贯穿社区，连贯社区景观组团 增加景观内空间变化 统合北区建筑景观均好性 体现水景与室内空间互动的可能 性水景平台 楼宇间连通道路 景观、建筑转换灰空间 居民沟通交互平台水景规划 湾流道路系统 降低区域内车行速度。 实现道路主干与建筑紧密结 合，降低道路系统复杂程度 移步换景，丰富道路景致变 化。交通系统 巴洛克风情主题广场 银杏巡道树 回字中央广场 火山石吸音硬质广场路面 广场草坪景观 造型草坪景观 步行木栈道 步道喷泉 中央喷泉 喷泉造型景观 巴洛克门廊社区大道 保证室内通风、采光与室内冷热源 、能量消耗的最佳结合点。从业主出发 ，提供高性价比的健康住宅40%窗墙比 自由层数落差，社区 天际线丰富多变 现代风格建筑外观， 简洁，科技感十足 灰、白主色调，建筑 形象严谨稳重 浅褐色点缀立面，柔 化外观硬朗形象立面形象 灰白褐三色相互映衬，展 示项目区间层次感 全南向飘窗与玻璃护栏结 合，体现建筑风格的现代感 挑高阳台非对称设计，展 示立面的连续性及秩序感领先级建筑细节 Provided by YANGGUANGHANG(XIAN). Just for presention . 2008 先配套6岁前全程教育体系，在家门口接受 的素质教育平台，孩子应该赢在起跑线 上。幼儿园 智能电子系统运作下的全恒温亲水 系统。冬季飘雪的日子也有您最喜爱的 水生活体验。大型恒温泳池 业主才是社区真正的主人，最高效 率的为业主解决问题是我们服务的准则 ，全方位的贴心服务才是生活品质的体 现管家式物业服务 先技术 太阳能供电系统，降低后期业主的 物业成本，更提升了社区高科技品质太阳能 厕所再也看不到楼上的U形管，厕 所的死角也远去无踪，卫浴装修更加自 由，全面的健康才是真正的健康。同层排水 生活在4060%均衡湿度环境下， 保持健康温润的空气，最舒适的健康生 活形态。室内均衡湿度 双市政回路或Ups供电技术，保证 电梯不会突然停顿，再大的意外不会发 生在电梯里，业主的安全是我们首要的 思考。电梯双回路供电 国际领先的中水系统，健康可直接 饮用的社区供水环节，保证了社区最自 基本的健康环节。中水系统 先户型 多层（148平方）花园HOUSEp入户花园 p北工作阳台 p步入式储仓间 p4.4米面宽客厅 p厕所干湿分区 p会客，居住动静分区 p客卧观景阳台 p10米短进深薄板建筑 p全房间采光 p纯板结构，南北通透12875643板式（132平方）合院HOUSEp270度圆角阳台p住宅内院花厅p回廊转换空间p次卫干湿分区1243多层 （130平方）花厅HOUSEp北工作阳台 p次卫干湿分区 p4.5米面宽起居室 p双步错层空间 p会客，居住动静分区 p空中花园，可打通做宽厅书房 p3.9米面宽主卧 p全房间采光 p南北通透1234567蝶式 （134平方米）宽厅HOUSEp步入式储藏间 p厕所干湿分区 p7.7米超宽客厅 p270度观景圆角阳台 p3.9米面宽主卧 p会客，居住动静分区 p全房间采光 p南北通透21345板式 （110平方）花园HOUSEp入户空中花园 p客卧大进深景观阳台 p次卫干湿分区 p会客，居住动静分区123蝶式 （87平方米）飘窗HOUSEp厕所干湿分区 p客卧270度飘窗 p3.9米面宽客厅 p飘窗主卧，自由壁橱空间 p会客，居住动静分区 p全开放式客厅，与阳台无 缝对接1235 6板式 （87平方）叠景HOUSEp开放式厨房与餐厅结合p主卧配套大进深生活观景阳台p次卧配套整体衣橱空间p全采光室内空间321五大国际级领先n 先环境n 先规划n 先配套n 先技术n 先户型总结看到五大国际级领先我们突然想到十年西咸规划西咸十年规划第一阶段从2003年到2005年，3年打基础。 重点围绕“八同”，突出抓好基础设施建设 、生态环境建设，夯实经济一体化建设的基 础。第二阶段从2006年到2010年，5年见成效。 实现城市一体化、经济一体化、交通一体化 和环保一体化目标。第三阶段从2011年至2018年，5年再提高。 届时，两城市将融为一体，经济实力达到发 达地区水平，居西部城市首位。2018，即为十年后西咸板块的国际化将完全呈现 十年,呈现2018，即十年后西咸板块的国际化将完全呈现 而先河国际则将西咸的“快国际，慢生活”风貌提前十年，呈现给全西安社会定位领先咸阳十年 名片级国际住区西咸名片 咸阳范本先河让西咸第一次有了符合它国际面貌的名片Provided by YANGGUANGHANG(XIAN). Just for presention . 2008 名片客群 客群精神&物理属性分析客群定位先客群三先特性先财富财富积累超越咸阳同等年龄者，近五到 十年的财富积累让其有了良好的二次置业 能力。先节奏快人一步的生活节奏，习惯了朝八晚十 的生活作息。事事求快，生活速度超过咸 阳节奏。先生活快人一步的生活，带来对慢人一拍生活的向 往。国际规划、舒适房型、优良景观是这类客 群最向往的居住环境知本客群（90平米小户型）25-35岁，年龄较轻，事业上 升，快节奏。西咸未来骨干，年收入可支付 35万以内的优质两房向往慢生活，愿意为景观等外环境提升，额外支付。客群模拟nMr.陈 35岁，大学毕业后，在偏转集团 工作n已经属于技术骨干。虽然土生土长咸阳 人，但是由于偏转集团的大公司环境，让他 经常能看到外面的新资讯，对国际生活认可 。n工作很快，但是习惯了这种节奏，因为 周边的同事都是这么快。不快不行。n不会打高尔夫，但是喜欢看高尔夫频道 ，从未想过小区里可以有个mini高尔夫，但 是要是有这样的小区，他一定考虑。因为快 是工作，生活要慢，这是北京，上海现在流 行的。咸阳富二代（大户型客群）35-50岁。从事对外贸易等对外 接触的行业。资讯更新快，节奏也 很快。从盲目向往国际生活，到选择 适合自己的国际生活。风格是吹的 ，好房子才是真的。支付能力能力在45万左右，注 重安静的环境，差异化的社区品质 ，甚至对邻居也希望是高素质的。富二代模拟张总 40岁，九十年代末创立公司 。出口贸易商，是咸阳本地第二代贸 易商人，与前一代不同，他的生意已经 做到省