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第四讲 营销策划的创意与方法1学习目的:通过本章的学习,理解创意的含义,了解创意对 营销策划的作用,了解创意的几个主要来源,掌 握创意思维的方法,了解创意产生的步骤,熟悉 创意培养方式和开发途径。学习内容:第一节 认识营销策划的创意第二节 创意的一般步骤与方法第三节 创意思维的培养与开发2开场案例:v可口可乐与魔兽世界有何干系?3第一节 认识营销策划的创意4一、创意的内涵与实质真正意义上的创意,应当是一种创造新事物、 新形象的思维方式和行为,应当是一个进行创 造性思维的过程。创造性思维是创意的核心。衡量创意有三个要素:独创性;影响力;持续 性。5二、创意的来源(1)创意来源于生活 (2)创意来源于幻想 (3)创意来源于兴趣 (4)创意来源于积累 (5)创意来源于“看”的方法创意就在我 们身边6(1)为策划提供点子与方案 (2)使策划活动更具独特性与创新性三、 创意对策划的作用7第二节 创意的一般步骤与方法8一、 创意的一般步骤v(1)界定问题 v(2)设想最佳结果 v(3)查证资料 v(4)寻找灵感 v(5)走出熟悉的领域 v(6)尝试多种组合 v(7)使自己放松 v(8)初选方案 v(9)验证创意9v创意的九个步骤:(示意图)设想最 佳结果查证 资料寻找 灵感走出熟 悉领域尝试多 种组合界定 问题使自己 放松初选 方案验证 创意10n1、界定问题将问题弄明白并界定清楚多角度、全方位、立体式的分析和思考n2、设想最佳结果把目标定的高一些,远一些不能“浅尝辄止”有没有更好的途径和方法11n3、查证资料资料的完备性、有用性和有效性对资料、信息进行分析、整理和再加工n4、寻找灵感准备与积累痛苦和不断思索打破定势、大胆想象12n5、走出熟悉的领域克服思维局限性不能盲目的“走出去”n6、尝试多种组合不同组合代表不同意义相同要素不同组合大胆假想“如果会怎样”13n7、使自己放松思维活跃,创造力最大限度发挥散步、听音乐、喝咖啡、聊天n8、初选方案新奇性独特性可行性14n9、验证创意n 决定创意的最终取舍效果实行难易程度方案成功的概率n 对创意阶段的经验教训进行总结15二、创意的方法- 1、灵感思维法v灵感思维就是在策划活动中思维处于最活跃状态 时的“思想火花”。突然性、稍纵即逝性、创新性基本技巧 1、勤于思考,多问为什么 2、抓住瞬间“思维的火花” 3、暂时将问题搁置 4、尽量保持放松的状态16v 群体思维法是一种集思广益的创意方法,它最大的优势就 在于能够利用集体智慧的发挥,来弥补个人思维与能力上 的不足。 “脑力激荡法”,也即“头脑风暴法”实施过程中的要点: 1、参与讨论的人数要适当 2、讨论前,不明确告知讨论目的,只交待讨论的问题 3、鼓励每一个参与者发言,阐述各自的看法 4、对每个人的发言做好记录,点子越多越好,暂不计质量 5、不允许对别人意见进行反驳,2、群体思维法17v所谓侧向思维,就是利用一些与问题无正 面联系的信息来寻找解决问题的途径的思 维方法,它体现的是一种不按正常套路“ 出牌”的非常规思想。关键是善于发现和找到事物之间隐藏的或 看似不相关的联系。 3、侧向思维法18v所谓逆向思维,就是从正常思考路径的反面去寻 求解决问题的途径的这样一种思维方法,该方法 最大的特点就在于思维行进的方向是逆向的。“反潮流生产”“反时尚设计”“反其道而行 ”运用好逆向思维,要注意以下几个方面: 1、有进行逆向思维的习惯和意识 2、要善于从最不可能的情况中寻找解决方案。 3、熟悉和掌握逆向思维的途径和方式4、逆向思维法19v组合思维法,是指通过将不同性质的事物或功能 进行搭配与联结,以产生创意的一种思维的方法 。“信息交合法”运用好组合思维法,注意以下几个方面: 1、考虑能否进行组合 2、组合要有一定的规律 3、对组合方式进行优化5、组合思维法20v类比思维主要是指通过对两种或两种以上的客体 进行比较、认知与推理而获得创造性设想的方法 。v类比思维法的方法:(1)直接类比法 (2)象征类比法 (3)因果类比法(4)综合类比法v运用类比思维法要注意的问题:(1)要注意对类比点的把握(2)善于利用联想与想象6、类比思维法21第三节 创意思维的培养与开发22一、创意必需的十一项素质与能力v (1)乐于接受新观念 v (2)有极强的好奇心 v (3)具有很强的直觉 v (4)敏锐的观察力 v (5)深刻的感受力 v (6)丰富的想象力 v (7)有一种模糊的心境 v (8)过人的毅力 v (9)多角度思考问题的灵活性 v (10)敢于冒险 v (11)娴熟的表达能力 23v1、善于观察、体验和深入生活 v2、培养广泛的兴趣 v3、知识的储备与积累 v4、品格磨练 二、创意思维的培养24v1、进行发散性思维训练 v2、进行想象力的拓展 三、创意思维的开发25v“碧桂园”房产的经典创意与策划2627
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