第九章 中小企业的经营战略 一、中小企业制定经营战略的必要性 世界已进入企业战略制胜的时代； 制定企业战略是中小企业不断创新的需 要； 制定企业战略是中小企业联合、兼并的 需要； 制定经营战略是中小企业走向国际化的 需要 二、制定企业经营战略的一般步骤 制定企业经营战略一般包括三大步骤：企业经营环境条件分析、经营战略方案设计、经营战略实施及其评价与控制。 1 1、企业外部环境分析、企业外部环境分析 （1）企业宏观环境分析 （2）企业中观环境分析产业环境分析； 产业生命周期分析 ； 产业的社会经济地位分析； 产业特征分析；产业中企业规模结构分析 ； 产业内企业数量结构分析 ； 产业内企业组织结构分析； 产业内市场结构分析； 环境对产业发展限制的分析； 区位因素分析。（3）企业微观环境分析 企业的微观环境是指与企业的人、财、物、供、产、 销、技术、信息、时间等直接发生关系的客观环境 ，这是决定企业生存与发展的基本环境。 顾客分析； 供应者分析 ； 竞争者分析 同盟者分析。 （4）企业国际环境分析 企业国际环境分析； 全球经济一体化 ； 国际上企业之间的兼并和联合形成高潮 ； 知识经济在世界范围内崛起 新的国际经济环境形势下企业管理呈现 出以下五个特点： 重视社会整体目标； 重视精神激励； 重视知识和人才 ； 重视企业文化建设 ； 重视领导方式的转变 。 2、中小企业内部条件分析明确企业的优势及劣势 3、经营战略方案（创业计划书 ）设计 包括确定企业的经营方向和范围、战略 思想、战略目标、实施战略目标的途径 和手段的设计与选择、职能部门策略等 内容。 中小企业的经营领域； 企业战略思想； 中小企业战略目标； 企业职能部门策略各部门的具体策略 。 4、经营战略的实施及其评价与 控制 三、中小企业的战略选择 创业阶段在中小企业创办阶段，可以选用资源 战略、依附战略和夹缝生存战略。 成长阶段促进企业快速扩大规模的战略包括市 场渗透战略、市场开发战略和产品开发 战略。 成熟阶段 在成熟阶段可选用名牌战略、多角化战略、 联合战略及国际化战略。 停滞阶段中小企业在停滞阶段的战略选择，可以分为三个方 向：第一个方向是选择继续发展壮大的战略，最后 成为一个在中型企业或企业集团，在这方面向可以 选择多角化经营战略、联合战略和国际化战略；第 二个方向是选择企业稳定型战略；第三个方向是选 择企业紧缩型战略。