袋 鼠 的 梦 想？本案概述 品牌价值核心的探讨客户利益点诉求探讨品牌理念品 牌 核 心 价 值 定 位品 牌 核 心 价 值 定 位 步 骤 品 牌 定 位 取 向 示 意 找 位 到 位 竞 品 品 牌 定 位 研 讨 品 牌 核 心 价 值 定 位 论 证 品 牌 个 性品 牌 形 象 传 播品 牌 核 心 价 值 定 位 步 骤找 位123到 位定 位EIZOAPPLE品 牌 定 位销 量AOCSAMSUNGLG顶级、高端、专业时尚、视觉、娱乐休闲、家用、娱乐GREATWALLVIEWSONICACER经济、实用、行业IMAGICHKCHANNS.G品 牌 定 位 取 向 示 意 找 位 到 位到 位位 找竞 品 品 牌 定 位 研 讨实 用 适 用 耐 用超越完美为品 牌精神，超越 期待为品牌核 心科技、时尚 可靠、精致品 牌 核 心 价 值 定 位 论 证实用：符合客户的 使用需求。适用： 通过各系列产品的 细分定位满足适用 诉求。耐用：大厂 的优秀技术工艺和 用料。对追求理性和性 价比、入门级客 户以及网吧和行 业客户，是具有 实际吸引力的。实用、适用、耐用 的定位都是以客户 使用的实际出发定 位用词简洁明快便 于记忆。袋鼠的亲和力加上 梦想家的励志品牌 名称已有足够的说 服力。是否都有清 晰的核心价值？品牌核心价值能够 打动消费者？是否有鲜明的个 性与记忆点？品牌联想是否正 面反映品牌核心 价值？品 牌 个 性亲和 具有亲和力的品牌形象励志 励志的品牌名称信誉 全球最大显示器制造商生产励 志信 誉亲 和品 牌 传 播2.措施 办公桌摆件 办公用品 办公桌LOGO贴 电脑桌面背景1.目的 提升公司员工对品牌 的感知力和提升员工 对品牌的荣誉感办公区域品牌形象布置品牌传播 【办公区】品 牌 形 象 传 播2.措施 展柜形象展区 形象玩偶摆设 品牌形象展架 宣传单页1.目的 展示品牌定位，提升 品牌认知度与亲和力渠道终端品牌形象布置品牌传播 【渠道终端】2.措施 丰富官网品牌文化 定期媒体联谊 引入时尚网媒 丰富网络传播形式 （视频、电脑桌面主 题、专题、游戏）1.目的 充分利用官网和网络 媒体优势最大限度传 播品牌形象网络品牌形象展示品牌传播 【网络】品 牌 形 象 传 播2.措施 亲和力形象活动 实惠的促销活动 渠道大会 媒体联谊1.目的 通过各种公关活动与 客户、媒体、渠道商 、消费者等建立良好 关系并积极传播品牌 文化理念。公关活动品牌形象展示品牌传播 【公关活动】品 牌 形 象 传 播客 户 利 益 点 诉 求FAB法则FAB转化为客户利益客户利益点 F A B 法则F：特性（feature） F：即特点。 其实就是以 前学过的卖 点一样。指 的是所谓商 品的新，独 特，唯一。 产品用料：耐用、环保、节能 参数配置：紧随主流技术配置 产品外观：主流人性化设计品牌定位：适用/适用/耐用 F：特性客户利益点 F A B 法则A：优点(advantage) A：优点。优点就是 和同等价位甚至高价 位品牌之间比较的优 势。性价比，视觉， 参数配置，售后服务 等都可以当成是它的 优势。 满足目标市场客户层的喜好 具体到产品的优点则是指产品特性的 利益点如超薄；LED背光，以及新品 MX225H的使用的WLED屏等等。品牌定位：适用/实用/耐用 A：优点客户利益点 F A B 法则B：利益(benefit) B：利益. 能让顾客 感觉到物有所值.尤 其是让他感觉到占到 便宜的心理. 就是要 想花最少的钱买到称 心如意的商品。 利益：满足客户本身的特定需求 如超薄既美观又可以节省空间；LED 背光节能环保，以及新品MX225H的 使用的WLED屏的可视角度可以达到 170度等等。品牌定位：适用/实用/耐用 B：利益FAB 转化为客户利益Step 1Step 2Step 3Step 4Step 5Step 6事实调查 中发掘客 户的特殊 需求；询问技巧 中发掘客 户的特殊 要求；介绍产品 的特性 ( 说明产品 特点)介绍产品 的优点 ( 说明功能 及特点的 点)；综述能满 足产品客 户的特殊 益需求；形成客户 购买利益 点品 牌 理 念袋鼠的梦想【拥有梦想】用一张纸写下你的3年内的梦想，可以是他、也可以是她、当然也 会是它梦想家显示器，而梦想 家的梦想是给您 袋鼠的起跳【启动梦想】梦想开始的地方，梦想的魅力在于它给了我们 启动梦想的 力量！追逐梦想I 信心、策略和坚持，为了梦想而奋斗。追逐梦想 II 追逐梦想的道路不会平坦，当困难来临的时候，坚持的理由就非常重要，而坚持的理由就是“I LIke我喜欢”. 追逐梦想III 不要老是幻想不劳而获，也不要抱怨不公平。不公平是生活的常态，你最大的自由是可以选择改变自己。付出真心与行动，才能期待回报。袋鼠的跳跃与奔驰袋鼠最终的梦想【实现梦想，超越梦想】不怕阻挡 ，不怕艰险 ， 心中的梦想实现 ，不怕挑战 ，不怕困难 ，心 中的梦想永在，实现梦想，超越梦想，更高更远 这就是袋鼠的梦想 跳跃的梦想！更高！更远！