小米手机4P营销组合策略产品product:小米手机、MIUI、米聊是小米公司旗下三大核心业务 。 “为发烧而生”是小米的产品理念，定位于中低端市场 。 小米公司首创了利用互联网开发和改进手机操作系统 ， 60万发烧友参与了开发改进。官方已经推出各种附加 值产品， 官网出售的电视盒子，旅行包，手机膜，耳机，帽子 ，男装、女装， 鞋子等都得到了广大消费者的好评，为小米的成功奠 定了很大的基础。 小米手机历史小米手机一代（小米M1，也称小米一代 ，2011年8月16日发布） 小米手机一代电信版 （2012年3月发布） 小米手机青春版（2012年5月15日10:00发布） 小米手机2（也称小米二代，2012年8月16日发布，10月30日开放购 买） 小米手机1S（2012年8月16日发布） 小米手机1S青春版（2012年10月23日发布） 小米盒子（2012年11月14日发布） 小米手机2电信版（2013年2月1月发布） 小米手机2S（2013年4月9日发布） 小米手机2A（2013年4月9日发布） 红米手机（2013年7月31日发布） 小米手机3（2013年10月15日发布） 小米电视（2价格Price:渠道place 渠道Place:小米的LOGO是一个“MI”形，是Mobile Internet的缩写，代表小米是一家移动 互联网公司，小米的LOGO倒过来是一个“心”字，少一个点。意味着小米 要让小 米的用户省一点心。另外，MI是米的汉语拼音，正好对应其名字称号。小米人主要由来自微软、谷歌、金山、MOTO等国内外IT公司的资深员工所 组成，小米人都喜欢创新、快速的互联网文化。小米拒绝平庸，小米人任何时候 都能让你感受到他们的创意。在小米团队中，没有冗长无聊的会议和流程，每一 位小米人都在平等、轻松的伙伴式工作氛围中，享受与技术、产品、设计等各领域顶尖人才共同创业成长的快意。 小米压根就没有实体店，一律网上预约购买，各地只有售后服务店促销promotion ：从产品端来看： 1、定位于发烧友手机，核心卖点其实是高配和软硬一体。这种定位是一 个“伪”定位，小米手机的第一批用户应该是有两部手机，一贵一廉，小米是取 代那部廉价手机的。小米定位于发烧，把手机一个简单的产品复杂化了，会 让部分用户望而却步。 2、产品的研发采用了“发烧”用户参与的模式，当然这也可以理解为一个 炒作和前期预热的噱头，但这确实也是一个全新的产品形式。 3、目前看，这产品硬件“无敌” 4、售后服务似乎从未见小米提及 从定价端来看： 1999元的价格对于这款高配手机是具有很强杀伤力的 推广 前期预热够足、够长、够吊人胃口，这也是基于苹果的习惯套路 1、高调发布 小米手机的创始人雷军凭借其自身的名声号召力，自称自己是乔布 斯的超级粉丝，一场酷似苹果的小米手机发布会于8月16日在中国北京召开。 如此发布国产手机的企业，小米是第一个!不可否认，小米手机这招高调宣传 发布会取得了众媒体与手机发烧友的关注。 2、工程机先发市属第一例 小米手机的正式版尚未发布，确先预售了工程纪念版。而且小米手机工 程机采用秒杀的形式出售，8月29-8月31日三天，每天200台限量600台， 比 正式版手机优惠300元。此消息一出，在网上搜索如何购买小米手机的新闻瞬 间传遍网络。而且，并不是每个人都有资格秒杀工程机，需8月16日之前在小 米 论坛达到100积分以上的才有资格参与秒杀活动，这项规则无不把那些想 看究竟的“门外汉”挤在了外面，销售给之前就已经关注小米手机的发烧友们， 客户精准率非常高。而且让人有种想买买不到的心情，而大多数人都是不怕 买得贵，就怕买不到。小米手机这一规则的限制，让更多的人对小米手机充 满了好奇，越来越多的 人想买一台，貌似拥有一台小米手机就是身份的象征 似的! 3、制造媒体炒作的话题 近来，小米手机是偷来的这一传闻一直出现，如果小米手机的一些创意 真的是偷来的，估计大家的热度会有所下降，可如果小米手机不是偷来的， 会给小米手机再加一分。对于这个传闻，雷军大哥如何对待呢?至今，小米方 面也没有官方对这类传闻予以澄清或者辟谣，这下就引起了米粉与魅族支持 者的口水战，这样小米 又出现在网民的视线之内，也给小米手机蒙上了一层“ 神秘”的色彩!4、消息半遮半露，让人猜测 小米手机工程机的秒杀告一段落，没有资格参与活动的米粉们可 是憋足了劲等待着9月5号的预定啦。此前有消息传出，小米手机正式 版的预定限量 10000台，没有资格的限制。这两天，又出传闻说9月5 号需要500积分的米粉才有资格预定。宁可信其有不可信其无，小米 论坛里刷米的人都闹翻了天，错过了工程机，如果再预定不到正式版 ，估计会有大多米粉要