金牛星PK五菱荣光T301事业部2011年4月魔鬼训练营一、三段式介绍法（F：特性 A：优势 B：利益）二、体验（关键：接触 共鸣感觉）三、优先推荐（品牌形象、性价比、信心）四、100%试驾（精准传播）一、静态展示体验点对比项目特点长安优势金牛星荣光外观造型日本名师设计，引领潮流五菱之光改款车型， 普通微车风格时尚美观、沉稳大气进气格栅宽大狭小发动机散热更快，效率更高，荣 光发动机散热慢，易开锅 前大灯前大灯晶钻多棱反射区普通前大灯远光照射120M，照射宽度8米， 照度100LX，较荣光提高一倍采用飞利浦、欧司朗等灯泡防雾处理工艺，大灯不起雾车标双车标设计单一车标大气、尊贵后视镜轿车鼓式后视镜薄片式后视镜视野更宽，驾驶更安全门把手轿车外拉式微车扣合式美观大方车身漆面 5道喷涂工艺+高固份车身清漆4道喷涂工艺漆面厚、亮度高，小察挂不易花 、亮度鲜艳持久盒式保险分色设计的保险盒设计，有过 载熔断保护易熔线设计除人为因素绝对不会烧车、安全 ，维修、维护方便一看：漆面盒式保险二坐：对比项目特点长安优势金牛星荣光座椅人机工程学座椅，针 织面料普通座椅，铁架包一层薄 泡沫座椅泡沫比一般微车加厚50% ，驾乘舒适三听：A:音响系统动作：将临卖车辆收音机调到当地信号最好频率位置，打开收音机让客户听声音（或者播放MP3，选厚重音乐），让用户听音响系统音质话术：长安金牛星音响系统采用数字泛音技术，音响性能好，声音醇厚B:怠速声音动作：引导客户坐如车内，关闭车门、车窗，启动发动机，打开分贝仪话术：你听听车内噪音，是不是觉得噪音很低，这在微车中是最低的。对比项目特点长安优势 金牛星荣光方向盘四幅方向盘，全浮式喇叭，镁铝 合金骨架三幅方向盘、两点式 喇叭，铸铁骨架回正力强，方向盘骨架质量减 轻一半；受到撞击时，变形吸 能，降低对驾驶员的二次伤害中央控制台 美观、高档 粗糙难看 美观、高档、易于操控 仪表台板精致工艺，轿车材质传统微车材料，以硬 塑为主更高档 双皮纹仪表台板排挡杆 镁铝合金打造，精致皮质包裹， 顶端镀铬半球型挡头 铸铁打造，粗糙 美观、手感舒适 顶棚 全包顶棚，高分子纳米材料 铁皮加一层薄海绵， 铁皮裸露在外 美观、安全，抗静电、不吸尘 、易清洗 空调做工精细、美观做工粗糙，手指都能 伸进去制冷效果好门饰板轿车和商务车的设计，双皮纹包 裹及针织面料，门饰板拉丝面板普通面料豪华气派，手感舒适轿车拨动式锁止机构四摸：五开：项目特点金牛星的优势金牛星荣光组合仪表镀铬镶边，液晶电子里程 显示屏，组合仪表镶嵌透 光环，白色背景光普通微车仪表美观大方；清晰易读，彰 现轿车档次中门弹指门设计普通设计好开好关，荣光中门好关 不好开背门变阻尼支撑杆，背门厚直上直下，背门薄背门厚度是荣光的2倍， 背门皮实、安全六按：A:锁止机构动作：带客户按金牛星锁止机构话术：金牛星采用轿车拨动式锁止机构，不同于普通微车的上下提拉式，更方便、安全B:内外空气循环开关动作：带客户按金牛星内外空气循环按键话术：金牛星采用中档轿车配置的电子式内外循环空气按键，一改微车拔片式的简陋和模糊，车内气流准确控制C:后排座椅动作：打开后背门，让客户按键翻折后排座椅话术：金牛星后排座椅靠背上方一键式控制，操作方便灵活，翻折轻松，空间更大D:中门动作：带客户按中门话术：金牛星采用厚钢板设计七拍（车身、底盘扎实，皮实耐用）：对比项目特点长安优势金牛星荣光前后保险杠 高分子合成材料，整体保险杠 一般塑料，分体保险杠变形吸能，荣光易碎，易掉车身合金框架，整体冲压成型焊接车身刚性好、抗扭强度高、更安全， 结实耐用底盘轮距：1425/1435 mm轮距：1386/1408mm宽轮距设计，行驶更平稳，转向 更灵活，转弯半径更小大梁由2.0 mm厚钢板一次冲 压而成大梁钢板厚度不超过 1.8 mm车身变形小，防震抗扭，极大提 高可靠性和使用寿命10根底盘横梁，更坚固5根+4根底盘横梁底盘扎实，承载能力强动作：带客户拍车身ABCD柱、前后保险杠金牛星荣光八闻：动作：让客户闻闻车内的味道金牛星所有内饰材料均采用轿车高级材料，环保无异味，对身体无伤害。荣光的座椅、顶棚等内饰材料低劣，甲醛含量高，车内异味大，伤害身体。二、动态展示体验点1、动力强劲因为金牛星采用的是1.3L 16气门全铝合金发动机，具备低转速高扭矩特性，在常用的25003000转时，可达到最大扭矩102N.m，所以动力澎湃启步、超车、爬坡载重高人一等，同时发动机舱内装备德国BOSCH生产的高精密发动机ECU，控制更精准，发动机效率更高、更节油、更可靠，寿命更长。金牛星采用的轿车同步器，以及换档辅助推入式全新结构，所以使得其换档吸入感强，轻便胜轿车，这在微车中是绝无仅有的2、轿车级变速器金牛星采用了360的静音技术：A:发动机噪音低：金牛星采用第二代全铝发动机，日本铃木技术，怠速、启动噪音低，同时发动机采用了悬置隔震技术，降低发动机震动噪音B:后驱动桥、消声器好：细高齿消音设计，共振避频（降低了车身运动噪音）C:钣金好、钢板厚，隔音效果好3、安静：360静音技术门窗SIN密封采用全息隔声隔震材料发动机悬置隔震技术空滤器防噪声技术机油盘防振动技术复合式吸音地毯传动轴吸声技术后驱动桥细高齿消音设计消声器共振避频车身全静音控制技术豪华型 4、方向轻（豪华型）豪华饱满的四幅方向盘，高档气派，易于掌控，回正力强轿车式的镁铝合金方向盘骨架，重量减轻一半，操作灵活、轻松；受到撞击时，更能 变形吸能，降低对驾驶员造成的二次伤害豪华型采用中高级轿车普遍使用的随速助力转向EPS，低速时转向轻便，驾驭更轻松； 高速时转向沉稳，路感清晰，驾驭更安全（豪华型）对比项目特点长安优势金牛星荣光发动机1.3L,16气门全铝发动机， 83马力1.2L,铝合金缸盖，铸铁 缸体，75马力低速搞扭矩，省油；动力强劲 ；散热好，发动机寿命长三、发动机四、贵宾级服务，开瑞优雅1448家，小 康1175家对比项目特点长安优势金牛星荣光 服务3年6万公里超长保修期，2年 修车不花钱3年6万公里，仅1882家 服务网点三包期长，政策优惠，服 务半径小 6200家服务网点对比项目特点长安优势价值金牛星荣光 服务3年6万公里超长保修期3年6万公里三包期长，政策优惠，服务 半径小30002年修车不花钱 6200家服务网点 发动机1.3L,全铝发动机，83马力1.2L,铝合金缸盖，铸铁缸 体，75马力动力强劲，散热好，发动机 寿命长2000漆面5道喷涂工艺+高固份车身清漆4道喷涂工艺漆面厚、亮度高，小察挂不 易花、亮度鲜艳持久1500顶棚 全包顶棚，高分子纳米材料 铁皮加一层薄海绵，铁皮 裸露在外 美观、安全，抗静电、不吸 尘、易清洗 1500盒式保险分色设计的保险盒设计，有过载熔 断保护易熔线设计除人为因素绝对不会烧车， 维修、维护方便1000背门变阻力支撑杆，背门厚支撑杆直上直下，背门薄背门厚度是荣光的2倍，背门 皮实、安全1000空调做工精细、美观做工粗糙制冷效果好500 前大灯前大灯晶钻多棱反射区，结构优化普通前大灯远光照射120M，照射宽度8 米，照度100LX，较荣光提 高一倍300采用飞利浦、欧司朗等灯泡 防雾处理工艺，大灯不起雾 中门弹指门设计普通设计好开好关，荣光中门好关不 好开200门饰板轿车和商务车的设计，双皮纹包裹 及针织面料，门饰板拉丝面板普通面料豪华气派，手感舒适200轿车拨动式锁止机构进气格栅宽大狭小发动机散热更快，效率更高 ，荣光发动机散热慢，易开 锅 200对比项目特点长安优势价值 金牛星荣光 车标双车标设计单一车标大气、尊贵200方向盘四幅方向盘，全浮式喇叭，镁 铝合金骨架三幅方向盘、两点式喇叭， 铸铁骨架回正力强，方向盘骨架质量 减轻一半；受到撞击时，变 形吸能，降低对驾驶员的二 次伤害200仪表台板精致工艺，轿车材质传统微车材料，以硬塑为主 更高档 200 双皮纹仪表台板排挡杆 镁铝合金打造，精致皮质包裹 ，顶端镀铬半球型挡头 铸铁打造，粗糙 美观、手感舒适 200座椅人机工程学座椅，针织面料普通座椅，铁架包一层薄泡 沫座椅泡沫比一般微车加厚 50%200组合仪表镀铬镶边，液晶电子里程显示 屏，组合仪表镶嵌透光环，白 色背景光普通微车仪表美观大方；清晰易读，彰现 轿车档次200后视镜轿车鼓式后视镜薄片式后视镜视野更宽，驾驶更安全100 中门把手轿车外拉式微车扣合式美观大方100 底盘轮距：1425/1435 mm轮距：1386/1408mm行驶更平稳，转向更灵活， 转弯半径更小2000大梁由2.0 mm厚钢板大梁钢板厚度不超过1.8 mm车身变形小，防震抗扭，提 高可靠性和使用寿命 10根底盘横梁，更坚固 5根底盘横梁 底盘扎实，承载能力强汇总15000