银行信用卡度营销传播捆绑策 略嘉恒 广告NO:1一、兴业银行信用卡市场竞品分析二、兴业银行信用卡的产品策略主线三、兴业银行信用卡的传播与营销结合点四、Crossover策略在兴业信用卡推广中的应用【关键词】个人业务、大客户、品牌黏性兴业银行信用卡市场竞品分析嘉恒 广告【一】兴业银行信用卡市场竞品分析个人是最重要的社会金融活动主体之一。 战略性的改革措施迫切需要有对个人金融服务的支持。 对外来竞争的策略是强化对个人的金融服务业务。 与国外银行相比，对方经验最丰富、我国经验最薄弱的地方恰 好在个人金融服务方面。就业务领域来说，危机最大、最需要 加快开拓步伐的是个人金融业务：理财、支付、信贷以及信用 资料积累等几乎属真空地带；前期发展的个人支票的尝试归于 失败；近期政府扶持的房贷政策举步艰难；按照我国加入WTO 的承诺，在应对外来竞争挑战中，国内银行目前迫切需要制定 强化个人金融服务的战略。个人金融服务领域是潜力最大、风险最小、增长速度最快的 业务领域。 嘉恒 广告个人金融服务业务将成为接下来的竞争重点业务各大银行也纷纷将发展个人业务作为新一轮竞争重点 而信用卡正是个人金融业务与消费者实现互动的链接 迅速扩大本行的信用卡用户，成为各大银行工作重点【一】兴业银行信用卡市场竞品分析嘉恒 广告加菲猫信用卡：借助全球著名卡通人物加菲猫，针对2337岁之间的年轻一 族量身打造的一张个性十足的信用卡。加菲猫信用卡大胆采用了万事达卡的异形卡形状，为具有喜 欢个性展现、与众不同的 消费心理的广大年轻朋友提 供了更加时尚的“遛” 卡体验。 加菲猫信用 卡专门拓展了针对情侣消费的情 侣异形信用卡。 加菲猫信用卡结合加菲猫 及其女友 莲莲的形象，开创国内首 张情侣 异型信用卡，给深爱着的 情 侣提供表明心迹，加深感 情的最佳选择，情侣卡具有明显的促进刷卡量的功效。 【一】兴业银行信用卡市场竞品分析嘉恒 广告竞品顶点策略：竞品顶点策略是指不要把市场上的竞争产品做一一分析，而 出锁定最强大的竞争对手，只要你通过一系列的策略缩减自己与 顶点竞品之间的距离就能够最大程度的打败其他竞争对手，这种 针对性的竞品分析策略叫做“竞品顶点策略”。毫无疑问，在信用卡领域，无论是发卡量还是行销手段、产 品细分招商银行相对领先，接下来我们将锁定招商银行信用 卡进行针对性的分析【一】兴业银行信用卡市场竞品分析嘉恒 广告VISA信用卡 MasterCard信用卡 招商银行白金信用卡 VISA MINI信用卡 招商银行商务卡系列 Young卡 国航知音信用卡 携程旅行信用卡 百盛购物信用卡 贝塔斯曼书友信用卡 瑞丽联名信用卡 正大百货粉红豹信用卡 三星信用卡 ANA CARD全日空信用卡 Hello Kitty粉丝信用卡 MSN珍藏版迷你信用卡 SOHO联名信用卡 大连新玛特联名信用卡 合肥百大集团联名信用卡 武汉广场联名信用卡 银座联名信用卡 浙江诚商信用卡 招商银行瑞丽卡招商银行正大商场 联合信用卡招商银行Hello Kitty 粉丝信用卡招商银行MSN卡嘉恒 广告招商银行的信用卡策略核心分析资源整合 与资源方 与媒体方产品细分 切割营销 插位营销跨界合作 OPEN姿态1 12CROSSOVER嘉恒 广告NO:2 【关键词】特权效应、资源整合兴业银行信用卡的产品策略主线一、兴业银行信用卡市场竞品分析二、兴业银行信用卡的产品策略主线三、兴业银行信用卡的传播与营销结合点四、Crossover策略在兴业信用卡推广中的应用嘉恒 广告关键词：特权效应曾经，金融业把联盟消费作为规避产品同质化的一项重要工 作来抓，比如招行、建行、中信、民生都是在联盟商家的开 发工作上做得不错的！然而，当每家银行都开始重视并大力开展 联盟商家的工作之时，联盟商家所能提供的折扣消费，原本是作 为区隔金融产品同质化的法宝，最终沦落为“仅仅提供了一些附 加的增值服务而已”！持中信信用卡可享受两岸咖啡8.8折优惠曾经这对于中信 银行的客户来说具有多么强烈的特权效应，然而很快，几乎所有 的银行卡都可以在两岸咖啡享受8.5-8.8折的时候，这种特权效应 消失了！如何重新树立特权效应呢？大家都知道，当大家享受的 是8.8折的优惠时，加菲猫信用卡能享受6折优惠，就能够重新树 立特权效应，特权效应所带给持卡客户对信用卡的品牌黏性是强 烈而巨大的！问题是，我们如何能获得更低折扣？【二】兴业银行信用卡的产品策略主线嘉恒 广告关键词：切割营销横切是根据消费水平进行细分，纵割是根据行业特征进行细 分，一切一割我们可以发现尚未被重视的群体（在红海中发现蓝 海），切割营销的本质就是细分市场，发现蓝海，针对蓝海市场 开发针对性的产品，迅速在无竞争状态下抢占市场份额！【二】兴业银行信用卡的产品策略主线5万/月学生机关企业制造业、生产类工厂服务业嘉恒 广告【二】兴业银行信用卡的产品策略主线东南快报 提供最低 折扣优惠提供免费 版面宣传联盟商家 兴业银行 资源整合 互动联盟持卡用户 享受优惠 感知特权薄利多销获得更多优质客户外部用户 受到 影响加入 兴业价值链解析：兴业银行通过与东南快报的资源 联盟，不仅可以获得每期东快媒体的品牌形象 宣传，更能够直接共享动快开发的联盟商家活 动资源，直接拉动信用卡用户的增量！嘉恒 广告【二】兴业银行信用卡的产品策略主线活动形式：1、东南快报与联盟商家达成最低 折扣联盟！（每个行业仅寻找两家合作）东南快报每周一 期免费提供版面 给“最低折扣联盟” 商户，配合活动 介绍的软文，开 展持续的“最低折 扣联盟”系列活动 ！同时对黑名单 商户予以不诚信 曝光！两岸咖啡为东南 快报指定的持卡 用户提供5折最 低折扣，若给予 其他用户提供低 于或等于5折的 折扣，视作两岸 违约，赔偿并进 入东快黑名单！两岸咖啡嘉恒 广告【二】兴业银行信用卡的产品策略主线活动形式：2、东南快报在每个行业寻找12 家合作“最低折扣联盟”（如上图所例）本月凭兴业信用卡，玩转东快特权联盟！ 东南快报最惠特权联盟【三月】： 咖啡：两岸咖啡五折 提拉米苏五折 酒楼：春秋巴国七五折 东方红七八折 酒店：西湖大酒店折中九折 西方财富酒店七折 摄影：雷鸟摄影折中八折 玛雅摄影折中八折 女装：范伊文全场六折 思域五八折 女鞋：红蜻蜓全场五折 兄妹女鞋全场五折 男装：雅戈尔全场五折 乔治白全场五折 最惠特权联盟嘉恒 广告【二】兴业银行信用卡的产品策略主线活动形式：3、客户集齐两张通关券，即可参 加本周末晚的狂欢派对！本周末通关券狂欢派对地点“水调歌头加州阳光慢摇吧”，只要 你有两张通关券，多少朋友一起带，免费参加狂欢派对，酒 水任你喝，舞池任你摇，呼朋引伴任你狂欢！通关券获取办法：凭兴业信用卡到本月最惠特权联盟消费即 可获得一张通关券！消费金额不限，有消费就有送通关券！ 或本月申请免费办理兴业信用卡即可获赠通关卡两张（兴业 银行办卡热线）持兴业信用卡消费享受最惠特权折扣，还能获赠通关券！最惠特权联盟高空线下东南快报 东南特权联盟网全年50期线下活动，让客户真实体验到兴业信用卡的特权感知三月公布三月最惠特权联盟本周狂欢节宣传兴业银行，推广办理兴业信用卡【二】兴业银行信用卡的产品策略主线东南快报 东南特权联盟网四月公布四月最惠特权联盟本周狂欢节宣传兴业银行，推广办理兴业信用卡东南快报 东南特权联盟网五月公布五月最惠特权联盟本周狂欢节宣传兴业银行，推广办理兴业信用卡全年12期“最惠特权联盟”，每期不同的联盟商家提供最优惠的诱人折扣，凸现兴业银行特权效应嘉恒 广告【二】兴业银行信用卡的产品策略主线全年50期卡友聚会活动卡友聚会每期最惠联盟至少10家联盟开发整合超过120家联盟商户开发维护全年12期最惠特权联盟联盟维护全年50期活动报道宣传媒体宣传活动报道结合兴业银行品牌宣传每期1万元每月基础 维护费用 2万元/月每期1万元每期1万元年度付费仅60万元专业决定策略高度 平台决定效果显著嘉恒 广告NO:3 【关键词】捆绑营销、细节体现兴业银行信用卡的传播与营销结合点一、兴业银行信用卡市场竞品分析二、兴业银行信用卡的产品策略主线三、兴业银行信用卡的传播与营销结合点四、Crossover策略在兴业信用卡推广中的应用嘉恒 广告【三】兴业银行信用卡的传播与营销结合点金融兴业信用卡联合本报成立卡友俱乐部本报“最惠特权联盟”本期推出“超级折扣商户”，持兴业 信用卡可在以下联盟商家销售最低特权优惠折扣！持兴业信用卡 两岸消费五折持兴业信用卡 范怡文全场五 折1、东南快报每期活动报道均体现兴业品牌 让观众感知到兴业银行信用卡的特权效应嘉恒 广告【三】兴业银行信用卡的传播与营销结合点金融快快加入兴业银行卡友俱乐部吧！本报联合兴业银行的“最惠特权联盟”进展的如火如荼 ，现在还没有办理兴业信用卡的朋友们，想一起参加每周 都有的“卡友狂欢节”吗？想享受本报“超级折扣商户”的最低 折扣优惠吗？，现在就拨打免费办理兴业信用卡 吧！2、东南快报每期特惠活动均出现办卡热线 以拉动外网客户办理兴业信用卡为重点 以扩充兴业银行发卡用户为量化的考核指标嘉恒 广告【三】兴业银行信用卡的传播与营销结合点联盟商家店内海报体现“兴业银行信用卡最惠特权联盟”3、东南快报每期特惠活动的联盟商家 以店内海报形式 体现“兴业银行信用卡最惠特权联盟”嘉恒 广告NO:4 【关键词】CROSSOVERCrossover策略在兴业信用卡推广中的应用一、兴业银行信用卡市场竞品分析二、兴业银行信用卡的产品策略主线三、兴业银行信用卡的传播与营销结合点四、Crossover策略在兴业信用卡推广中的应用嘉恒 广告跨界（Crossover）的原意是跨界合作，指得是两个不同领域的品牌进行联盟合作。现在，在更多的时候，跨界代表一种新锐的生活态度和审美方式的融合，跨界合作对于一个品牌最大的益处是让原本不相干的元素相互渗透融会。从而给品牌一种立体感和纵深感。【四】CROSSOVER策略的本质及应用如：耐克之于NBA；如：宝马之于007和跨界(Crossover)密不可分的一个关键词是品牌体验，当消费者 对某一个品牌的理解和融合超过了产品本身带给消费者的印迹， 这种品牌体验，就再现为一个鲜活的场景，或现实