二次早会二次早会操作要点操作要点1为了帮助伙伴确定拜访计划，达成目标，每日早会后由主管 主持召开的小组会议.二次早会的定义2贯彻早会的经营理念贯彻早会的经营理念 养成良好的工作习惯养成良好的工作习惯 培养、训练单位的管理骨干培养、训练单位的管理骨干二次早会目的3目标追踪到人目标追踪到人 新知提供新知提供小组经营的参与小组经营的参与期望效果4* 活动日志（伙伴）* 经营日志（主管）* 教育课程* 沟通主题二次早会准备二次早会准备5二次早会流程6提醒二次早会的召开提醒二次早会的召开 拿出活动日志拿出活动日志 喜讯报导喜讯报导 1 1、昨日绩优者分享、昨日绩优者分享（早会未上台分享者）（早会未上台分享者） 2 2、题材多样化、题材多样化 3 3、重点报导、重点报导 4 4、树立标杆、树立标杆主席报告7按流程进行按流程进行挖掘、引导每位成员的潜力挖掘、引导每位成员的潜力心得分享流程心得分享流程 1 1、客户来源、客户来源 2 2、你是如何跟他说的、你是如何跟他说的 3 3、他提出何问题、他提出何问题 4 4、他为何买了此保险、他为何买了此保险 5 5、给大家的建议、给大家的建议喜讯分享喜讯分享8*昨日活动总结（接洽、收集资料、寻找购买点等）*今日预定拜访*今日预定完成目标（新单、续期、增员）*特殊事项活动报告9行销有关问题的解答 技巧分享与交流 案例分享 商品研讨 读书会问题解答问题解答10理赔核保问题解答理赔核保问题解答 同业商品分析与对策同业商品分析与对策 商品设计与行销策略商品设计与行销策略问题解答问题解答11*注意气氛的掌控与诱导*避免拒绝处理时间过长*适时转题及结束问题解答12 小组当日目标的确认小组当日目标的确认 接续早会内容，结合单位状况接续早会内容，结合单位状况作重点加强作重点加强 藉口经营，落实行动藉口经营，落实行动业务联系13鼓舞士气强调主题欢呼结束14*出勤统计 *活动量统计 *活动日志收齐表报汇集1516