第六章 国际贸易术语（Trade Terms） 第一节 贸易术语概述 第二节 主要贸易术语 第三节 其他国际贸易术语 第四节 国际贸易术语的选用 1本章学习目的：v了解并掌握国际贸易中现行的各种贸易术语及其 相关的国际贸易惯例；v了解并掌握2000年国际贸易术语解释通则中 六种主要贸易术语的含义并明确其交易双方的基 本义务及在术语使用时应注意的问题；v能够正确区分实际性交货和象征性交货的贸易术 语；v学会在实务中正确选用这些术语。2第一节 贸易术语概述 一、贸易术语的含义和作用 （一）含义贸易术语（Trade Terms），又称价格条件 （Price Terms）、价格术语，是指用一个简短的 概念或简短的英文缩写字母来标明商品的价格构 成和买卖双方各自承担的责任、费用和风险以及 货物所有权转移的界限的专门用语。v表示不同的交货地点v由于交货地点不同所牵扯的问题:费用、责任、风 险v费用、责任、风险与商品价格的关系3（二）作用v有利于买卖双方洽商交易和订立合同v有利于买卖双方核算价格和成本v有利于解决履约当中的争议 v为其他有关机构开展业务活动和处理业务实 践中的问题提供了客观依据和有利条件 4（一）1932年华沙牛津规则：WarsawWarsaw -Oxford Rules 1932-Oxford Rules 1932 ( (W. O.W. O. Rules Rules 19321932) )vv该协议是国际法协会专门对该协议是国际法协会专门对CIFCIF制定的。制定的。vv19281928年，年，国际法协会国际法协会在华沙开会，制定关在华沙开会，制定关 于于CIFCIF买卖合同的统一规则；经数次修订，买卖合同的统一规则；经数次修订， 在在19321932年牛津会议上定型。年牛津会议上定型。vv协议以英国的贸易惯例和案例为基础，协议以英国的贸易惯例和案例为基础，对对 CIFCIF买卖合同的性质、买卖双方承担的费用买卖合同的性质、买卖双方承担的费用 、责任、风险作了说明。、责任、风险作了说明。二、贸易术语的国际惯例5（二）1941年美国对外贸易定义修订本： Revised American Foreign Trade Revised American Foreign Trade Definitions 1941Definitions 1941vv19191919在美国举行泛美贸易会议时所制定的出口报在美国举行泛美贸易会议时所制定的出口报 价定义价定义, , 原名原名美国出口报价及其缩写美国出口报价及其缩写。v 19411941年经美国商会、全国对外贸易委员会年经美国商会、全国对外贸易委员会 National Council of American Importers, Inc.National Council of American Importers, Inc. 等三个民间团体所组成的联合委员会修订并改名等三个民间团体所组成的联合委员会修订并改名 。v解释6种价格术语,本规则本规则主要在北美大陆使用主要在北美大陆使用， 因其因其FOBFOB的定义与的定义与INCOTERMSINCOTERMS不同不同，所以，所以在同在同 该区域客户贸易时应注意贸易术语该区域客户贸易时应注意贸易术语的定义。的定义。 6（三）国际贸易术语解释通则： International Rules for the Interpretation of Trade Terms l l国际商会（国际商会（ICCICC）创立的对各种贸易术语解释的正式规则创立的对各种贸易术语解释的正式规则 (International Commercial Terms,(International Commercial Terms, INCOTERMS INCOTERMS ) )。 在在 销售合同中引用销售合同中引用国际贸易术语解释通则国际贸易术语解释通则可以明确界定可以明确界定 当事方的各自义务并可以减少法律纠纷的风险。当事方的各自义务并可以减少法律纠纷的风险。 l lICCICC于于19361936年首次公布，在年首次公布，在19531953年、年、19671967年、年、19761976年、年、 19801980年、年、19901990年、年、20002000年年不同版本中作了修订和补充。不同版本中作了修订和补充。l l20092009年，年，ICCICC已启动新的修订工作，已启动新的修订工作，计划于计划于20112011年推出年推出 INCOTERMS 2010INCOTERMS 2010，以适应国际贸易的快速发展和国，以适应国际贸易的快速发展和国 际贸易实践领域发生的新变化。际贸易实践领域发生的新变化。l l20002000通则下各组术语的特点（见教材通则下各组术语的特点（见教材P79-80P79-80）7INCOTERMS 2000INCOTERMS 2000的结构的结构E E (Departure)(Departure)EXWEXW Ex Works (named place)Ex Works (named place)工厂交货工厂交货产地交货产地交货 合同合同 Group FGroup FMain Carriage Main Carriage UnpaidUnpaidFCAFCA FASFAS FOBFOBFree Carrier (named place)Free Carrier (named place) Free Alongside Ship (named port Free Alongside Ship (named port of shipment)of shipment) Free On Board (named port of Free On Board (named port of shipment)shipment)货交承运人货交承运人 装运港船边交货装运港船边交货 装运港船上交货装运港船上交货装装 运运 合合 同同Group CGroup CMain Carriage Main Carriage PaidPaidCFRCFR CIFCIF CPTCPT CIPCIPCost and Freight (named port of Cost and Freight (named port of destination) destination) Cost ,Insurance and Freight Cost ,Insurance and Freight (named port of destination)(named port of destination) Carriage Paid To (named place of Carriage Paid To (named place of destination)destination) Carriage and Insurance Paid To Carriage and Insurance Paid To (named place of destination)(named place of destination)成本加运费成本加运费 成本加运保费成本加运保费 运费付至运费付至 运保费付至运保费付至Group DGroup D ArrivalArrivalDAFDAF DESDES DEQDEQ DDUDDU DDPDDPDelivered At Frontier (named Delivered At Frontier (named place)place) Delivered Ex Ship (named port of Delivered Ex Ship (named port of destination) destination) Delivered Ex Quay (named port of Delivered Ex Quay (named port of destination) destination) Delivered Duty Unpaid (named Delivered Duty Unpaid (named place of destination) place of destination) Delivered Duty Paid (named place Delivered Duty Paid (named place of destination)of destination)边境交货边境交货 目的港船上交货目的港船上交货 目的港码头交货目的港码头交货 未完税交货未完税交货 完税后交货完税后交货到到 货货 合合 同同8工厂工厂 仓库仓库 敞车敞车 机场机场 集装箱集装箱 码头码头 码头码头火车站火车站 堆场堆场 CYCY汽车站汽车站 出口国出口国 进口国进口国 FCAFCACPT CPTCIP CIP* *FOBFOB* *CFRCFR DDU DDU*FAS * *FAS *CIFCIF *DES *DEQ DDP *DES *DEQ DDP EXWEXW出口国出口国 进口国进口国DAFDAF关境关境 关境关境9IncotermsIncoterms 2010 2010的结构的结构 适用于任何运输方式类（Any Mode of Transport）EXW FCA CPT CIP DAT DAP DDPEx Works Free Carrier Carriage Paid To Carriage and Insurance Paid To Delivered At Terminal Delivered At Place Delivered Duty Paid工厂交货工厂交货 货交承运人货交承运人 运费付至运费付至 运保费付至运保费付至 指定终端交货指定终端交货 指定目的地交货指定目的地交货 完税后交货完税后交货仅适用于水运类（Sea and Inland Waterway Transport Only）FAS FOB CFR CIFFree Alongside Ship Free On Board Cost and Freight Cost, Insurance and Freight装运港船边交货装运港船边交货 装运港船上交货装运港船上交货 成本加运费成本加运费 成本加运保费成本加运保费10特别说明特别说明vv国际商会于国际商会于20102010年年9 9月通过了月通过了IncotermsIncoterms 2010 2010，并，并 规定该版本于规定该版本于20112011年年1 1月月1 1日生效日生效，是迄今为止的