国寿安享一生两全保险 （分红型）课程大纲一、“安享一生” 的主要研发背景二、“安享一生”产品介绍三、“安享一生”销售话术课程大纲一、“安享一生” 的主要研发背景二、“安享一生”产品介绍三、“安享一生”销售话术一、“安享一生” 的主要研发背景今年（2008年）恐 怕是中国经济最困难的 一年。难在什么地方？ 难在国际、国内不可测 的因素多，因而决策困 难。 背景一：宏观经济形势严峻宏观经济篇一、“安享一生”的主要研发背景（一）疲软经济中的保本需求与理财方向1、超过60的股市跌幅给中国人上了一堂风险教育课。 。2、通货膨胀背景下，资本保本增值是08年理财主题。3、商业银行上市意味着对其中间业务收入迫切渴求。灾难总是不期而至背景二：重大自然灾害频频发生 如果我们将19471980年的自然灾害按照严重程度进行排序，排在第一位的就是热带气旋、飓风和 台风，死亡人数达到899000人；其次是地震，死 亡450000人；再依次是，洪水(除与台风相关联的 之外)294000人；龙卷风与雷暴29000人；泥石流 15000人；雪暴10000人；火山爆发9000人；热浪 7000人；雪崩5000人；潮汐波(海啸)5000人。摘自杭州市政府信息网 www.hangzhou.gov.cn巨灾离我们并不遥远！2008年5月2日，强热带风暴“纳尔 吉斯”重创缅甸。缅甸国家电视台16日 晚报道说，截至当天，风暴造成的死 亡人数上升至77738人，失踪人数为 55917人，受伤人数为19359人。红十 字国际委员会14日估计，死亡与失踪 人数相加可能超过20万。 新华社/路透 重大自然灾害：台风据2008年6月29日广 东防总最新灾情统计：台 风“风神”造成广东死亡17人 ，失踪7人；造成直接经济 总损失16.918亿元。 20082008年年5 5月月1212日日1414时时2828分分 四川汶川县四川汶川县发生发生8 8级大地震级大地震中新网9月4日电 国务院新闻办公室根据国务院抗震救灾总指挥部授权发 布四川汶川地震抗震救灾进展情况。 据民政部报告，截至9月4日12时，四川汶川地震已确认69226人遇难， 374643人受伤，失踪17923人。 2004年12月26日，印度洋发生大海啸。 据2005年6月26日路透社报道，印度洋海啸 遇难失踪人数为232010人。 重大自然灾害：海啸新华社济南2007年7月19日电(记者苏万明、王汝 堂)济南市民政局19日提供的最新受灾情况报告显示， 截至19日11时，济南市因大暴雨死亡人数已达到25人，失踪4人，受伤171人。 重大自然灾害：洪水重大自然灾害：泥石流、滑坡2006年02月17日 ，菲律宾南莱特省爆发特大泥石 流，掩埋了整个贝尔纳镇 ，死亡人数超过3000人。2006年06月03日 ，四川卧龙因暴雨发生山体滑坡 ，共造成46人死亡，217国道全线中断。伤痛总是无法避免全球气候暖化，致使巨灾愈演愈烈！在肆虐的自然灾害面前， 人类显得是那么的 弱小与无助！面对人生风险单一储蓄无能为力再多的投资回报也无法填平伤痛的深渊（二）巨灾创伤中的深刻反思与集体诉求1、国寿对四川震区30 亿赔款准备金与2亿实际赔付。2、政府民众期盼国内保险企业研发巨灾保障型产品。3、监管机构期许险企回归保险本质，强化产品保障功能。 。一、“安享一生”的主要研发背景保值增值是最 好的！能不能快点拿回 钱？这收益能跟着 利息物价一 起涨！灾难发生都能赔 付，成吗？保费返还后还能 有收益到老吗 ？我的 保险梦 保障长一点 ！现实中客户的需求国寿“安享一生”顺时应势，倾情上市！短期获利， 中期返本， 长期保障！课程大纲一、“安享一生” 的主要研发背景二、“安享一生”产品介绍三、“安享一生”销售话术二、“安享一生” 产品介绍国寿安享一生两全保险（分红型）年满70周岁 保单生效日30天至55周岁 身体健康者五年交 1000元/份 投保范围保险期间保险费保险利益保险利益分红金分红金返本金返本金保障金保障金每年根据 中国人寿 实际经营 状况分红第十个保单年度返 还保费的40% 第十五个保单年度 返还保费的60%疾病保障105% 意外保障200% 重大自然灾害意外300%一 一生呵护 三 三重保障：疾病、 意外、自然灾害四四大功能：分红、返本保障、借款二 二返本金五五年缴费 安享一生特点：五四三二一 安享一生安享一生 五年缴费分期交费，交费时间短，交费压力轻 四大功能分红：根据中国人寿收益情况每年度分红返本：第十五年实现本金100安全返还保障：疾病、普通意外、自然灾害意外三重保障借款：保单借款功能，应付不时之需。安享一生五四三二一 三重保障疾病身故疾病身故105105保障保障六大自然灾害身故六大自然灾害身故300300保障保障意外身故意外身故200200保障保障保单满十五年即还本，而保障不变，如第十五年后出险则意味着三类保障在原有基础上再加一倍！安享一生五四三二一 二返本金 保单第十个年度返还 本金40 保单第十五个年度返 还本金60 即第十五年实现本金 100安全返还安享一生五四三二一 一生呵护（1） 三重保障一直持续到70岁（2） 一流分红持续到70岁安享一生五四三二一 投保实例投保实例客户：小安安客户：小安安 0 0岁岁 父亲为她投保国寿安享父亲为她投保国寿安享 一生，每年存入一生，每年存入1010万万元，元，将获得如下利益：将获得如下利益：重大自然灾害1500000元重大自然灾害意外身故1000000元意外身故保险期间保险期间7070年年保障演示疾病身故525000元 疾病第十个保单年度第十个保单年度200000200000元元0 0岁岁五年共投入五年共投入第十五个保单年度第十五个保单年度300000300000元元500000500000元元自投保生效之日起自投保生效之日起累积红利累积红利 822500822500元元利益演示利益演示类似产品案例：客户小林林，3岁 06年投保美满人生,投保10万元，10年交红红利 利息0.2 9994元1058元假定高等红利实际红利高6.5红红利 利息0.2 92614元6218.3元假定高等红利实际红利高 138国寿分红，零舍不同！ 2006年2007年地震（里氏4.5级以上）台风（风力8级以上）山体滑坡海啸洪水巨灾释义：六大自然灾害泥石流备注：以国家地震局或气象局宣布为准课程大纲一、“安享一生” 的主要研发背景二、“安享一生”产品介绍三、“安享一生”销售话术三、“安享一生” 销售话术消费者群体分析群体特点特征描述消费心理销售切入点购买购买 力强的高收入 白领领、成功人士经济经济 收入较较高渴望得到高保障， 彰显显自己身份价值值高保障父母、长辈长辈对对下一代期许许 较较高期望孩子能获获得终终 身保障保障期间长间长注重保费费返还还兼收 益者期望将保费费返还还 放在第一，兼有 收益能够够在保费费返还还的 同时让时让 投资资升值值生存返还还 享有分红红渴望拥拥有灾害保障 者有家已婚人士为为 主，特别别是中青 年家庭主妇妇对现对现 在拥拥有的一切 满满足，渴望获获得长长 期保障自然灾害保障开口话术您好，我们银行正在热 销全国首创的一款短期获利 ，中期返本，长期保障的理 财产品。每天都有很多人办 理，很适合您，我给您介绍 一下吧。说明话术这个产品叫安享一生，非常有特色，可以用五三二一，我很爱 你来概括。“五”是分五年缴费，交费时间短，交费压力轻“三”是有三重保障：保疾病、保意外，保六大自然灾害。“二”是两次返本金，交完十年后就能把本金全部拿回来，而 且每年的分红还能一直拿。“一”是一生呵护，在您的本金拿回来后，您还可以继续享受保障和分红到70岁，真正做到安享一生！您看这个产品那么好，刚推出来就有那么多客户买了，您这笔闲钱不如也拿来办安享吧， 您看是办5万还是10万好?拒绝处理话术（一）银行都要加息了，你这款产品15年后我 只是拿回自己的钱，还是存在银行划算吧？保障理财产品和银行储蓄是不同的。储蓄只会 让您得到利息的收益，银行利率有涨就有降,我们 都知道目前银行加息是为了抵御通货膨胀，可如果 我们这笔钱放在银行长时间不用,这点利息是赶不 上通胀带来的货币贬值的, 这款理财保障险就不同 了,它不但保证您的资金安全快速回收,而且年年分 红,弹性收益，长久保障，任何风险都不怕。什么 理财产品也不能为您提供这么贴心的保障呀!（二）十五年才能取回钱，时间太长了!到时 候钱都不值钱了。 您说得不错，在生活中我们不仅面临通货膨 胀带来的货币贬值的威胁，还要面临天灾人祸给 家庭带来的损失。比如今年的冰雪、地震等灾害 让我们看到灾难来临时充足的资金是解决一切难 题的关键。这个产品是在您人生的不同阶段，帮 助您做好财务安排，资金储备的同时也增强了人 生风险管控。您在帮您自己或孩子攒一笔养老金 及教育金时又将漫漫人生路上可能遭遇的任何意 想不到的生命风险转嫁给了保险公司，真正是将 风险转移出去，安享一生幸福。拒绝处理话术（三）客户：小孩子今后靠自己，不需心。柜员：您的想法非常超前，锻炼孩子的自立能力是 非常有远见的。可是按照一般规律，养儿育女，培 养成才是每位家长的心愿，也是每位家长的责任。 为小孩投资一份安享一生，在小孩成长的道路上送 上做父母的一片爱心，这也不算过份的溺爱。我向 您推荐的安享一生分红保险在您的孩子漫长的人生 道路上可以给他三重保障，而您在不远的将来就能 拿回本金，还可以每年享受分红，一份保单，两代 受益，多好啊！拒绝处理话术（四）客户：分红不高，没吸引力！柜员：目前来说安享一生刚推出来还没有实际分红，您看到的分红数据只是一个演示，而中国人寿在 利益演示方面一向都比较保守，就低不就高。在前两 年中国人寿的实际分红其实比她的预定高等红利还高 ，所以您大可放心。而且您在15年后就可以拿回本金 ，在这15年内每年还有分红，即使分红比不上定期， 您其实也就相当于在15年内每年损失一点点的利息， 但是您却换来了一个年年有收益，一生有保障的产品 。您说多好啊！拒绝处理话术（五）客户：安享一生的收益到底有多少？柜员：从中国人寿近两年的分红情况来看，分红产品的收益还是相当不错的。（可举目前国寿分红产品的分红 实例）随着国家对保险资金运用的放宽,中国人寿自2006 年起投资收益是逐年上升,以后也肯定会更好。而分红可 以帮您抵御通涨，目前个人理财大环境不是很好，您现在 买分红险正是搭乘中国人寿投资快车的好时候！拒绝处理话术促成话术1、安享一生既可以保证您的资金安全保值增值，还 能保障人生路途中遇到的各种意外，这种既没风险 又让人放心的投资方式最适合您了。2、您是交5万还是10万?要知道这可是决定您70岁以 前身价的关键，您只需填张投保单就行了。3、这样的产品才是您体现疼爱关怀孩子的最佳途径 ，晚买不如早买，孩子安享一生的幸福就在您落笔 之间，你只需要在这里签名就可以了。