王牌销售新思维 阿尔西集团立正创业4何为立，何为正4起点还是终点，手段还是目的4公司对于我们的意义4顶尖销售的必要条件4创业一代的使命认清自己的使命4家庭的顶梁柱4若干年后世界最著名的中央空调品牌将 在我们这一代创立，我们是创业的一代 ，不是守业的一代4中国的市场经济在我们这一代走向成熟对自己充满信心4没有做不到的，只有想不到的4用发展的眼光看公司现有规模和知名度4要成为业界内的王牌销售代表4要成为百万富翁，千万富翁4要成为人人敬仰的成功人士精心准备对客户的每一次拜访4与客户会面要提前到达4衣着光鲜，修饰自己为卓越的产品4针对客户的需要，尽早提交项目提案24小时的工作模式4在周末及下班时间，准备项目提案4即使到下班时间，还是要再打一通电话4睡梦中预演项目成败的喜与忧把自己修炼为高尚的专业人士4让客户对产品有信心，首先要让客户对 你有信心4熟知公司行业的发展现状和趋势4比竞争者还要了解他们的产品4决不主动在客户面前说对手的坏话4在客户需要的时候提供专业技术支持顾客至上4决不对顾客说不4满足客户需求，即使你必须对抗公司的 官僚体系4为客户提供各种服务，即使那不在你的 工作范围4把客户当朋友而不是客户建立适合自身的自激体系4保持积极的心态犹如逆水行舟 4树立个人发展的最高目标4化远大目标为阶段性的小目标4制订达成目标的行动计划4发现问题与差距制订改善计划正确对待挫折和失败4泥土4又失败了4一点都不适合做销售4产品知名度太小4无法完成4放弃4稍遇挫折就一味钻牛 角尖，很难达成成功 目标4星星4这次没有成功4积累了一部分经验4产品宣传不到位4再给我点时间4要加倍努力4视失败为宝贵的体验 ，热忱地向 成功目 标挑战全面提高个人素质，攀登事业生涯新高峰公司是一所学校 让我们与阿尔西共同成长