山东卡尔电气股份有限公司山东卡尔电气股份有限公司CDMA插大卡无线固话介绍与营销卡卡 尔尔 电电 气气山东卡尔电气股份有限公司山东卡尔电气股份有限公司二零一零年七月二零一零年七月山东卡尔电气股份有限公司山东卡尔电气股份有限公司公司简介公司简介产品简介产品简介产品资质产品资质产品介绍产品介绍目 录营销策略营销策略山东卡尔电气股份有限公司山东卡尔电气股份有限公司l质量方针：卓越产品 一流服务l服务宗旨：用户至上 优质服务l企业精神：创新 敬业 勤奋 团结山东卡尔电气股份有限公司主要从 事电气方面新产品的研究、开发、生产 、销售，是集科工贸为一体的科研型高 科技股份制企业。从97年开始承担省部级科研项目并多次获奖。企业于1996年被山东省科委认 定为省级高新技术企业，现有省级开发中心，省信息产业厅认定为双软企业，拥 有资产过亿元，是守合同重信用单位、纳税先进企业、自主创新企业、百佳诚信 单位及精神文明单位。现拥有职工中95以上的人员为大中专毕业生，公司拥有 强大的研发团队,研发人员50余人，所有产品均具有独立自主知识产权。 公司简介山东卡尔电气股份有限公司山东卡尔电气股份有限公司公司简介公司简介产品简介产品简介产品资质产品资质产品介绍产品介绍目 录营销策略营销策略山东卡尔电气股份有限公司山东卡尔电气股份有限公司产品分类通信类产品：主要生产通信终端类产品，包括公话计费类产 品、GSM/CDMA/TD无线公话、无线商话产品、卡式 话机、固网支付电话等系列产品。安防类产品：主要生产基于宽带的网络视频监控产品及附属 安防产品，包括网络视频监控平台、网络摄像机、 视频服务器、CDMA/EVDO/EDGE/TD-SCDMA/WCDMA无 线视频设备、视频光端机、视频防雷器、视频分配 器等产品。 山东卡尔电气股份有限公司山东卡尔电气股份有限公司产品简介CDMA固定无线电话机-插大卡型是我公司自主开 发的基CDMA网络的移动接入设备，该设备符合有线 电话的使用习惯，绿色环保、话音清晰；除了基本的 通话功能外，还提供了包括中英文联想输入法、电话 本、通话记录、来电转接、短消息收发、来电显示、 安全设置、声音设置、免提和摘挂机拨号等在内的多 种实用功能。本设备具有接受信号强、通话质量好、 工作时间长、性能稳定，其个性化人机界面和功能设 计可满足不同用户的个性需求。CDMA固定无线电话机-插大卡型，支持UIM卡的热 拔插，使用方便，语音清晰；适合部队、校园等集体场 合。插大卡型-简介山东卡尔电气股份有限公司山东卡尔电气股份有限公司公司简介公司简介产品简介产品简介产品资质产品资质产品介绍产品介绍目 录营销策略营销策略山东卡尔电气股份有限公司山东卡尔电气股份有限公司产品资质3C强制认证证书CDMA电磁兼容检测报告山东卡尔电气股份有限公司山东卡尔电气股份有限公司CDMA入网证证书CDMA入网检验报告产品资质山东卡尔电气股份有限公司山东卡尔电气股份有限公司KT2000KT2000型号核准证书型号核准证书无委会检测报告产品资质山东卡尔电气股份有限公司山东卡尔电气股份有限公司公司简介公司简介产品简介产品简介产品资质产品资质产品介绍产品介绍目 录营销策略营销策略山东卡尔电气股份有限公司山东卡尔电气股份有限公司CDMA固定无线电话机-插大卡型CDMA插大卡型产品名称：CDMA固定无线电话机 产品型号：KT2000（52）使用CDMA手机UIM 卡不用从卡片上取 下来（大卡），直 接将该卡插到专用 话机中，摘机、拨 号，从而完成电话 无线呼叫的过程。山东卡尔电气股份有限公司山东卡尔电气股份有限公司产品特点p使用CDMA无线网络，无需布线，无施工，快速建立如有线固话相当的通信网络。p无卡不能拨打电话，实现人手一卡，凭卡 消费的功能，特别适合在无人值守且需电 话通信的场合。p使用电信UIM卡，无需单独发卡，无盗打电话的可能。产品特点山东卡尔电气股份有限公司山东卡尔电气股份有限公司 语音通话功能l支持IP接入号功能；l支持高性能的免提通话； l支持紧急呼叫功能； l支持二次拨号功能； 插大卡型-功能特点 短消息功能l支持短消息收发发、短消息群发发功能；l支持多种中英文短消息输输入法；功能特点山东卡尔电气股份有限公司山东卡尔电气股份有限公司支持UIM卡的热热拔插；支持加密卡、异型卡；具有背光功能；具有日期时钟、充电指示、电池电量显示功能；支持呼叫等待、呼叫转接等网络设置；插大卡型-功能特点 和弦铃声l支持和弦铃声； l支持来电铃声音量设置；山东卡尔电气股份有限公司山东卡尔电气股份有限公司基本参数使用条件环境温度： -10+45 相对湿度： 095%RH 大气压力： 86kPa106kPa 环境噪声： 60dB（A） 技术指标 工作频频段： CDMA 800MHZ 最大发发射功率：-2325 dBm 50 ohm 接收灵敏度： -105dBm/1.23MHz； 输输入电压电压 ： DC 4.6V插大卡型-技术参数山东卡尔电气股份有限公司山东卡尔电气股份有限公司主要参数列表插大卡型-技术参数CDMA 1X 800M KT2000 ID 桌面放置，墙面固定外置天线 LCD显示屏 ：128 64dots 话机尺寸：22418086 mm 功能特点中文，英文 语音，短信，支持热插拔UIM卡、加密卡待机时间 ：120 小时，连续 通话时间 ：3.0 小时充电时间 ： 8 小时电池：3.6V/1000mAh；电源适配器： DC4.6V/1A 主要应用适合部队、学校等场合使用山东卡尔电气股份有限公司山东卡尔电气股份有限公司公司简介公司简介产品简介产品简介产品资质产品资质产品介绍产品介绍目 录营销策略营销策略山东卡尔电气股份有限公司山东卡尔电气股份有限公司p 军事部队：禁止士兵在军事防区使用个人手机 p 学校：中小学校限制学生使用手机，大学校园建立无线校园卡话机 p 企业单位：人手一卡，话费消费明确 p 其它公共场合：无人值守话机，凭卡打电话，建立无线的无人值守公话点营销策略适用场合山东卡尔电气股份有限公司山东卡尔电气股份有限公司针对CDMA插大卡话机的特点，黑龙江电信瞄准这一市场，重点发展军营专项增量市场，并取得了显 著成果，在黑龙江十三地市全面开花，发展终端近万 台，新增UIM卡几万张，并与沈阳军区签署合作协议，在东三省范围内，组建广域虚拟网，对军网用户的 移动业务给予较大优惠政策，并制定专项军旅套餐。 目前该业务在东北三省（黑龙江、吉林、辽宁）大力 推广中。 营销策略典型应用山东卡尔电气股份有限公司山东卡尔电气股份有限公司p规避政策限制由于目前军营士兵不允许拥有手机进行通信，只允许试 用固定或公用电话进行通话，无线商话（插大卡军营版）能够规 避不允许使用手机的政策限制，解决士兵的通信需求。 p实现分别计费原无线商话为写号模式或小uim卡方式，无法实现士兵分 别计费，经改造的终端有专用大uim卡口，方便士兵插拔换卡， 实现分别计费。 p专项市场专项优惠各地可根据本地实际情况申请军营专项市场套餐，例如 可针对士兵长途通话需求设立长途优惠套餐，实现专项市场专项 优惠。营销策略军旅市场营销卖点山东卡尔电气股份有限公司山东卡尔电气股份有限公司p方便士兵商话与手机间的切换使用随着士兵的晋升或政策的放开，士兵可将此uim卡在商话 和手机间切换，实现一卡多用，相比传统公话业务有着明显优势 （目前采用的专用军旅加密卡，只能在插大卡话机上使用，不能 放到普通手机中用）。 p方便军营通信需求只需军区给予军营商话终端话机担保，就可免费为军营 寝室安装，解决军营内士兵通信难题。 p一机多号，容易放量该设备主要安装在部队的寝室，一般每个寝室6个人，放 置一台插大卡话机，每个士兵发行1张面值50元的卡，6个人就是 6张卡（发展6个手机号）300元，短期内就可以回收成本，实现 盈利。 营销策略军旅市场营销卖点山东卡尔电气股份有限公司山东卡尔电气股份有限公司营销策略沈阳军区东三省军旅套餐序 号功能免费时长 及功能费地域 范围结算超过时长标准1标准21省内军网CDMA用户主 被叫另外2省军网 CDMA用户400分钟 10元1000分钟20 元三省互不结算超过免费时长 以 上部分按主被叫 0.3元/分钟执 行 。2漫游到 另外2省 时主被叫所在省军 网CDMA用户3主被叫另外2省军 网CDMA用户4主被叫三省军网 固话不限、免费三省互不结算5漫游到 另外2省 以外时 ，主被叫三省军网 CDMA用户无按0.3元/分钟执 行。6主被叫三省军网 固话7集团外部通话按照各省资费标 准执行山东卡尔电气股份有限公司山东卡尔电气股份有限公司目前，此无线商话业务已在东三省推广应用，推广效果显著，哈尔滨、牡丹江、鸡西、鹤岗、黑河等地已形成规模，客户反 映较好，此业务在军营的推广将有力带动移动业务放号量，并提 升军营市场的粘合度。无线商话（军营版）和东三省联网套餐将 作为党政军行业的重要推广业务进行全军区推广，各地市政企客 户部及党政军行业组具体负责。除东三省外，该产品在湖南、河北、河南、内蒙等省电信公司应用。营销策略典型应用山东卡尔电气股份有限公司山东卡尔电气股份有限公司发展模式：和各地军旅部队协商，可采取以下三种措施： 送机模式：在部队寝室赠送话机，士兵购买UIM卡； 购机模式：由使用地部队购买主机，士兵购买UIM卡； 租机模式：由使用地部队以月租的模式租用，规定期限， 士兵购买UIM卡。 UIM卡：发行专用卡，防止将卡放到手机中使用。 发行加密卡：专门定制电信加密UIM卡，不能再普通手机中 用； 使用普通UIM卡，在制卡时，不需要将小UIM卡部分切割， UIM卡和大卡片未切割，不能掰下放到手机中用。 网络建设：CDMA网络，无需布线。有条件的地区可建立军旅 内部集团虚拟网，增加与军旅的粘稠度。营销策略营销模式山东卡尔电气股份有限公司山东卡尔电气股份有限公司26尾页尾页卡尔电气真诚为您服务！卡尔电气真诚为您服务！Thank You !Thank You !请各位专家、领导多提宝贵意见！山东卡尔电气股份有限公司 山东区域经理：姜军 网址：http:/www.kaer.cn 电话：13325210737 地址：山东省威海市大连路58号 邮箱：jiangjunkaer.cn 电话：0631-5627777 技术支持服务热线：0631-5627786 5627787