建筑生活理想银川优策房地产投资咨询有限公司望都郡府二期2010年营销推广方案谨呈：宁夏亘元房地产开发有限公司建筑生活理想银川优策房地产投资咨询有限公司报告思路2010年营销目标2010年营销推广策略2009年项目现状总结10年上半年营销工作安排建筑生活理想银川优策房地产投资咨询有限公司结论：1、未作任何市场推广，停止广告，依赖自然销售 2、关系营销、内部介绍和朋友引导成为订购去化的主要因素 3、定位高端产品市场认知感陌生，项目品牌与地产品牌同时存在市场盲音09年没有市场推货，形象包 装推广停滞，市场声音孱弱建筑生活理想银川优策房地产投资咨询有限公司2010年工作的重点：依托亘元公司地 产行业实力，打造银川中式稀有庭院 别墅的品牌样板，站位标杆，注入市 场持续强音问题思考建筑生活理想银川优策房地产投资咨询有限公司报告思路2010年营销目标2010年营销推广策略10年上半年营销工作安排2009年项目现状总结建筑生活理想银川优策房地产投资咨询有限公司2010年行业市场扫描银川市近年房产价格整体走势分析产品类型2008年2009年2010年预估联体别墅550075008800 独栋别墅70001100013000同城同质产品总量及10年市场放量不多， 中式庭院别墅行业稀缺，体现产品优势银川区域别墅当前价格采样楼盘联排双拼独栋2010年放量 凯威观湖一号多层6300洋房9000独栋150001.5万 天鹅湖小镇 75009300、定制120000.5万 天下川1100012000 0.5 森林首府7500 120003 艾依水郡8200 0.5 臻君豪庭 8600 1 合计 7 建筑生活理想银川优策房地产投资咨询有限公司研判本项目价值及优势所在3 1 4 2（社会资源）客观性主动式被动式主观性服务环境（品位）（品牌）（自然、区位 ）产品人文“1”产品低密度物业、townhouse，纯别墅社区； “2”服务宁煤亘元地产品牌打造；优质产品保障 “3”环境中式庭院别墅，私家领地坐拥； “4”人文尊贵社区，古典中式再现；体现传统中华人文精神3 1 4 2（精神）建筑生活理想银川优策房地产投资咨询有限公司郡府二期2010年营销目标品牌目标 强化现有市场认知地位并迅速提升拔高品牌价值营销目标 占据片区域内无纯正别墅区及中式庭院别墅稀缺产品的优势，高调确立贺兰首席别墅形象，塑造区域标杆战略地位；推广目标 推广投放中式主义新概念形象出街，传播古典中式庭院别墅，线 上、线下组合整理渠道，由片区推广转向整体市场关注销售目标 实现年度目标1.3亿建筑生活理想银川优策房地产投资咨询有限公司年度营销目标如何实现？2010年营销目标2010年营销推广策略10年上半年营销工作安排2009年项目现状总结建筑生活理想银川优策房地产投资咨询有限公司 本项目年度销售目标：1.3亿 推盘货量分解：2010年销售目标分解销售重点分析：依托品牌形象提升，保障营销目标达成。开盘时间节盘时间节 点推盘货盘货 量及产产 品类类型预预估销销售 去化率预预估总销总销 （万）工程配合均价4 月下旬郡府2期E区54 套别墅5000元/100%60004月底工程预预 售手续办续办 出 6月下旬郡府2期D区49 套别墅5800元/90%70006月中工程预预 售手续办续办 出 建筑生活理想银川优策房地产投资咨询有限公司2010年工作计划及销售计划2月1月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月时间物料筹备项目新的形象概念社区价值、居住模式、社区品牌联想媒体报广形象出街49套开盘强销期营销节奏宣传方向54套开盘换签销售签约物料准备4月底第一次开盘（换签)6月底第二次开盘销售蓄客1个月建筑生活理想银川优策房地产投资咨询有限公司本项目营销策略及销售技法营销策略：1.拔升亘元国企地产品牌形象深入人心2.塑造区域标杆项目品牌，成为贺兰高端产品昭示名片营销技法：1.持续品牌渗透 2.影响事件营销3.参与体验式营销塑造项目品牌 打造精品工程建筑生活理想银川优策房地产投资咨询有限公司事件营销u中式庭院别墅的“豪宅与风水讲座论坛”u新中式主义别墅的“产品说明及品鉴会”uVIP客户启动认筹活动营销手法建筑生活理想银川优策房地产投资咨询有限公司体验式营销n体验式营销现场展示，售楼处重拳 出击“产品细节展示”n格调的介绍中式高端住宅的杂志 代替常规的DM与客户建立联系 ；n优质物管服务体现尊贵，刺激心里 购买，打造项目品牌价值n项目打造的安防与智能系统，舒适 系统，直饮水水系统等，增强客户 感知营销手法售楼处设置可以随意翻阅的本产品设计说明讲述中式庭院别墅 品质生活杂志，它 在销售结束后，依 然与客户保持联系 。软性品质的塑造体现在物管服务中建筑生活理想银川优策房地产投资咨询有限公司项目品质提升细节优化建议u主场领地以园林的形式，昭示项目卖点和生活方式，有效遮 挡马路视线对于小区的窥视，同时从地界上划定项目势力范 围 uE区东侧主景观轴线是整个社区景观品质之关键，彰显大气 、品味、自然、宜人，体现“集萃”主义 u在开放性的入口设置标志物，强化仪式感、昭示性的同时， 突出中式主题建筑生活理想银川优策房地产投资咨询有限公司项目品质提升细节优化建议u 景观节点处丰富休闲小品处理，使之成为富 有趣味性和参与性的景观焦点，同时凸显了 社区空间的文化品位。 u 丰富中式元素，展现纯粹。体现在常用元素 ：符号、色彩、细节建筑生活理想银川优策房地产投资咨询有限公司2010年营销推广配合概念形象 深化强势势 推广价值值 渗透广告投放思路u户外广告高炮、大牌和道旗u格调刊物形象推广u报广和网络信息发布，如旗帜广告、通栏广告u销售物料精致化线上、线下组合整理推广渠道，由片区推广转向整体市场关注建筑生活理想银川优策房地产投资咨询有限公司推广概念及形象深化建议定调-价值传达的方向与基调新中式的N 种可能与1 种主张不要 水墨书香不要 细腻柔美不要 怀旧情节不要 海派小资建筑生活理想银川优策房地产投资咨询有限公司案例借鉴定调价值输出：宅、苑、庭、园、尊、堂 建筑生活理想银川优策房地产投资咨询有限公司2010年上半年工作计划安排时间工作内容完成时间 2010年3月54套换签资 料和物料准备3月底高炮、户外广告大牌企划设计 、审稿3月 2010年4月109国道2块高炮大牌安装落实4月底前郡府2期区域内转角2块大牌安装落实4月底前 2010年5月报广媒体设计 、推广形象出街5月 新楼书设计5月15日 蓄客工作开展5月15日 2010年6月开盘物料到位6月15日前49套开盘销 售及合同签订6月底建筑生活理想银川优策房地产投资咨询有限公司2010年1月20日THINKS