宝尊电商-摄影视觉部门2016年规划1）2015年摄影版块总结2）2016年摄影视觉部规划3）服务承诺Outline2015年摄影版块总结2015年度部门服务营收month147,538141,345166,231135,188July.Jun.May.Apr. Mar.320,771237,252Aug.430,357Sept.Oct.RMB302525Feb.130,000 ( 估)Jan.100,000 ( 估)207,409Nov.210,000 （估）Dec.准确数据整体分析： 2015年整体年度部门营收呈现前低后高 态势，符合行业年度发展走势，同时8月 之后的整体摄影部门的状态改进，给部 门带来更高的执行效率及营收空间。前半年营业额低主要原因： 1）前半年拍摄需求较后半年低； 2）团队效能低，执行速率慢。诸多拍摄 需求被推迟或流失；7月及9月业务增量原因： 1）服装品类换季及双11活动，产品拍 摄上新； 2）P项目的引进； 3）电商服饰版块销售共性，后半年FW 增量。8月-9月执行流程优化： 1）优化排单流程，可几组同时进行加急 拍摄任务单； 2）优化单组执行流程，提高单组产能； 3）加强拍摄管控，减少后期组压力； 4）加强与品牌直接的需求沟通，减少返 工率估2015年度营业额：240万1）摄影操作区内无职能规划，常按不同的拍摄要求更换灯位、台位，造成硬件损耗几 率加大、工作效能低下； 2）无合理的拍摄样品管理流程及区域，常出现漏拍错拍现象；2015年影棚状态改进静物拍摄位-1 静物拍摄位-2 静物拍摄位-3人像拍摄位 堆货区域 人像操作位人像操作位 待拍区，样品堆放区CK静物操作区AEO,GUESS静物操作区 NIKE,PUMA静物操作区样品管理区2015年项目状态改进2015年流程状态改进1）需求由摄影部leader人为排单，随机性大，常有需求被延迟或遗漏现 象。2）无合理规范的需求对接、分析，导致内部常出现大量无效工作量产生。3）团队内部无技术培训、特长交流、总结沟通等文化建设举措，整体团队 士气不佳，效能2015年上半年管理及流程情况2015年流程状态改进商品到棚当天完成取货、 清点、分类核对 以及熨烫工作静物拍摄每天按最少 40sku/组执行 静物主图平铺拍 摄及细节拍摄模特拍摄每天按最少 80sku/组执行 模特拍摄图片归档将之前拍摄的平 铺、细节和模特 选图归入标好货 号的文件夹内， 进入修片组后期修片每天按最少 40sku（约20 款）速率执行 ，当天内部QC 审核样品整理退货出棚QC交片邮件退仓类别2015年人像拍摄lookbook拍摄1组80sku/ 天静物拍摄 服装平铺2组60sku/ 天服装假模1组40sku/ 天台面拍摄2组80sku/ 天后期修片 不抠底300sku/ 天抠底150sku/ 天第一阶段：做到服务流程标准化 1）各环节明确责任分工，各司其职； 2）增加QC环节，提升出品质量，减少出 错率；产能比2015年7月前有显著提升，持续 加班现象较7月明显减少2015年下半年管理及流程改进2016年摄影视觉部规划2016年摄影视觉部目标16年营业额目标2015营业额预估2016营业额目 标2015上新量2016上新量预 估同比增长600,000,000/10,00011,40011.40%50,000,000100,000,0002,000270035%100,000,000300,000,0002,0007,000250%25,000,00080,000,0001,5003,000100%80,000,000200,000,0002,2004,00082%400万此营业额目标设定基于目前服务的客户品牌的上新 增量预估。 预计2016年已服务客户上新总量平均增长70%以上 以上数据NIKE来源于店铺预估，其余来自于品牌1）静物及人像拍摄服务进一步扩大 ；2）人像摄影加强lookbook 拍摄产 品基础上增加：海报拍摄及街拍走款 服务产品；3）伴随人像拍摄过程中增加：模特 经济以及化妆搭配的匹配服务；4）同时增加视频拍摄及后期服务， 后续在客户需求量及利润率上会有较 大的上升空间。2016年服务项目多元化静物 摄影 95%静物 摄影 50%客户需求利润率5%人像摄影人像 摄影 25%模特 经济 10%化妆 搭配 8%视频 7%2015年服务情况： 以静物摄影为主，工作量占比95%， 剩余5%为模特look book拍摄。2016年服务多元化：运营海报拍摄街拍走款2016年摄影视觉部提升举措标准流程更专业化样品管理流程拍摄执行流程后期修片流程项目管理流程承载量加大，服务提升团队组织架构改革推行行业项目组重点客户专项组建立QA人员建立支持组影棚硬件设施改善影棚样品库规划扩充人像执行区加量静物执行区拍摄设备匹配 推行行业执行组： 执行组匹配行业划分为：运动 组，时尚一组，时尚二组，综 合组；每组服务于相应匹配的 品牌客户，有独立项目负责人 ； 重点客户专项组： 可按品牌执行预算体量预估， 成立客户专项组，当前CK专 项组于12月22日成立。 新增支持组: 包含仓储管理，行政考核，财 务统计以及协助客户沟通等事 项；摄影视觉部 总负责运动组时尚1组时尚2组综合组后期组后期组 负责人摄影助理1人后期4人摄影助理1人后期1人项目组 负责人1人摄影师1人QA2人后期2人摄影师1人后期2人助理1人货品专员1人摄影师1人项目组 负责人1人项目组 负责人1人项目组 负责人1人摄影助理1人支持组后期3人2016年组织架构改革总面积：约540平方2016年影棚场地扩容规划2016年影棚场地扩容规划服务承诺服务类别2015年2016年5月前2016年5月后人像拍摄标准拍摄80sku/天110sku/天240sku/天静物拍摄服装平铺60sku/天80sku/天160sku/天服装假模40sku/天45sku/天90sku/天台面拍摄80sku/天80sku/天100sku/天后期修片不抠底300sku/天400sku/天600sku/天抠底150sku/天150sku/天300sku/天产能提升 质控加强2016年摄影视觉部承诺项目组KPI将返工率纳入考核标准，以项目 整组为考核单位。初步拟定500sku以下返工率为5%以下， 500sku以上为3%以下。如有必要也可加入 至商务条款中。 2016年，项目组已尽数成立，新棚最快于5月初完成。目标客户：宝尊内部客户合作方式：摄影视觉部直接与品牌建立商务合作2016年摄影视觉部承诺1）2016年只针对宝尊内部已有客户服务，不对外接拍摄需求；2）摄影&视频环节依旧会给到公司内部横向支持1）优先合作方式：宝尊摄影视觉部作为宝尊一块完整的业务版块， 直接与品牌客户建立商务合作关系，如GUESS ， CK ， AEO ， PUMA等品牌；减少沟通成本，提升服务溢价空间；2）对于优先合作方式，摄影视觉部可给到5%-10%费用于行业店铺 ，以便内部更好的开展协同合作关系；3）同时接受目前现有模式：将摄影服务纳入到大合作框架中。然后 摄影相关负责人会参与至商务洽谈中，以减少沟通成本，提高效 率。临渊羡鱼不如退而结网Thank You