雅秀雅秀：立足三里屯：立足三里屯 打造外贸服装淘宝圣地！打造外贸服装淘宝圣地！雅秀2010下半年公关活动策划案北京关键点公关 2010.7.5方案目录3背景与思考背景与思考公关策略公关策略媒体策略媒体策略执行规划执行规划项目背景4雅 秀开业时间：2002年5月 经营性质：外贸服装、百货的大型综合性市场 营业面积：1万平方米 位置：三里屯商圈核心 定位：朝阳对外的宣传窗口 组织：雅秀同心社项目背景5雅 秀雅秀的邻居 ：消费群体：追逐时尚流行的年轻人、使馆区的外籍人士以及CBD的白领 ，这些人的共同特征是都有着极佳的品位和消费能力。东：三里 屯village南：三 里屯soho北：三里屯酒 吧街西：工人 体育馆外籍国内外籍旅行团 使馆区外籍人士 商圈游客现有消费者6到店人数 ：年龄：30岁以上 购物习惯：淘宝贝，享受还价的过程，更习惯网下购物 生活品质：追求精致生活，有小资品味，较看重服装的质量 购物心理：趋于理性？ 40%60%行业内竞品分析7秀水街 市场现有摊棚 410 个 , 从业人员近千人 , 年销售额 1 亿多元 , 主要经营具有旅游文化特 色的外贸服装 , 丝绸制品 , 旅游纪念品等 , 是中外文明的丝绸街 . 秀水街服装市场是改革 开放后北京诞生的闻名海内外的商品生产。“游故宫，登长城，吃烤鸭，逛秀水！” 那中国人呢？竞品分析8天兰天尾货市场 开业3个月销售20个亿，炒作尾货概念，已有国内3000多外贸加工厂及5000多尾货批发 商加入尾货联盟（拥有10家以上的尾货货源，年销售在500万以上），打造最具实力的 尾货批发基地。尾货还是洋垃圾？竞品分析9动物园服装批发市场 消费受众年轻化，以服装批发市场为自我定位，服务差，质量参差不齐，毫无购物体验而言是购物还是拿货？消费者对雅秀的印象10雅秀？干嘛的？雅秀？听过过，不知道是卖卖什么档次的， 一直没去逛过过啊。雅秀啊，好像买买的跟秀水一样样的嘛，我 常去秀水，但没去过过雅秀。雅秀啊，那地方全是老外，看门门口的旅 游大巴就知道是坑老外的，我才不去。缺点：品牌个性不明显，缺乏传播，国内消费群体认知度不够30岁以上定居北京的中产阶级雅秀行业定位11然而，对对于生活在北京这这 座城市的国内消费费者来说说 ，他们们更需要的只是中式服饰量体裁衣国际卖场 的购物气氛价廉物美的外贸产 品天兰天尾货市场购物的乐趣西单华威价廉物美的外贸 产品购物的乐趣-淘 宝、还价经营特色 ：12雅秀要在国人面前树立新的形象！不仅仅是外国首脑来参观购物的对接窗口 不仅仅是旅游购物的集散地 不是只有老土陈旧的中国服饰 不是人流拥挤的批发市场 13网上淘宝，线下雅秀里：打造外贸服装淘宝圣地！关键点认为，最好的切入点 在这里：“外贸服装淘宝圣地”的含义14价廉物美的外贸服装、量体裁衣的民族服饰价廉物美的外贸服装、量体裁衣的民族服饰购物的乐趣购物的乐趣 - - “淘宝、还价淘宝、还价”消费体验：愉快的，具有成就感的，供人分享的还价的乐趣不仅仅是以低价得到了商品，而是不可预判性，是自身沟通能力的体现， 所以更愿意与人分享我们的任务15通过2010下半年的公关活动，达成以下目标：与消费者互动，短期内快速提升到店人数。目标一目标一目标二目标二目标三目标三公关活动公关活动展示雅秀新形象！通过传播手段产生轰动效应引爆持续关注 ，提升品牌知晓度。巩固品牌在消费人群中的新形象，提升美誉 度，通过良好口碑带动更多国内消费者前来 购物。共同思考16n1、人群定位锁锁定：25岁岁-35岁岁n2、弱化价格影响，突出个性，突出品质质n3、紧贴紧贴 行业业特点，采取社会热热点+市场场特点角度切入jing17策划公关事件的两个关键点：借助热点事 件借势借势制造焦点活 动造势造势站在社会关注焦点的战略高度方案目录18背景与思考背景与思考公关策略公关策略媒体策略媒体策略执行规划执行规划19预热战时间：7-8月目的：聚焦社会舆论，为后续线下活动做预热铺垫核心：网络热点人物、事件的持续引爆公关策略20如何让更多人主动关注雅秀？公关策略公关策略通过过借助网络热络热 点人物、热热点事件，策划一系列网络络新闻闻与病毒视频视频 ，把 “雅秀”推到媒体热热点事件的背后，让让受众主动动关注雅秀21 “郑大世”携中国女友现身雅秀 快闪一族，京城数百赤膊男子雅秀门口齐声喊“热” 炽热难耐，三里屯惊现美女集体日光浴 拍客行动：“这个售货员会八国外语！” 开宝马上班的售货员公关策略22 亚洲人气球星“郑大世”公关策略 “郑大世回国编织袋装行李”2330万 条结结果公关策略 “郑大世北京吃烤肉”2419万9千条结结果公关策略25“郑大世”携中国女友现身雅秀公关策略快闪行动：切合近日不断攀升的高温天气，现代都市的压力释放，百位闪客同一时间聚在雅秀 门口脱掉上衣，大吼一声“热啊”，然后纷纷散去26快闪一族，京城数百赤膊男子雅秀门口齐声喊“热 ”公关策略27炽热难耐，三里屯惊现美女集体日光浴公关策略系列事件： 史上最强的售货员！开宝马上班的售货员28拍客行动：“这个售货员会八国外语！”拍客行动：“雅秀的售货员开宝马上班！”消费者反映29雅秀？什么地方，我百度一下去！三里屯的雅秀，有点意思！雅秀啊，好久没去了，周末去逛逛。我靠，大世都去了，一定能拣着便宜效果：更多的人都知道了雅秀，遗忘的人准备去逛逛。30引爆战时间：8月目的：引爆关注度，用更多线下活动吸引顾客到店，产生美誉度核心事件：降暑杀价节31如何体现雅秀购物的乐趣？活动主题32新雅秀，三里屯购物新体验 雅秀“降暑杀价节”系列活动炎炎夏日，雅秀出钱打扮你的老公、比谁淘衣服最有效率炎炎夏日，雅秀出钱打扮你的老公、比谁淘衣服最有效率国际氛围，与老外一同体验，每天都有新体验，讨价还价也是一门艺术国际氛围，与老外一同体验，每天都有新体验，讨价还价也是一门艺术活动内容33最靓丽老最靓丽老 公评选公评选寻宝大作寻宝大作 战战超级杀价超级杀价 王王最具眼光最具眼光 业主大赛业主大赛杀价节活动创意杀价节活动创意活动场地34活动概述35最靓丽老公评选活动方法：u现场报名参与，每日抽取5对选手，每对选手持有雅秀的500元购物卷，限1小时在市场内为老公配搭一套衣服，由网络红人担任评委打分，选出一位最靓丽的老公u亮点：杀价能力与淘衣能力，现场的名人评委的毒舌点评极强的参与性，代表了多女性给男人买衣服的心声活动概述36寻宝大作战评选标准：u每日公布一样衣服的特殊元素，如领口有蝴蝶结，左肩有logo，裙摆有刺绣等等，凡购在市场内购得符合标准衣物的消费者可得到奖励u亮点：增加消费者的购物乐趣，具有口碑传播潜力活动概述37超级杀价王麻 丝 棉短裙长袖裤子红白蓝绿活动简述：u在现场选手以飞镖的形式选出要购置衣物的属性，比如麻质+长袖+白色选手以最低的价格最短的时间在市场内购得符合属性衣物为获胜亮点：名人评委+毒舌评论活动概述38最具眼光业主大赛活动简述：u征集每位业主身着店铺内最好看的一套服装，并拍照。照片放置在一楼活动区内，由消费者打分，评选出每日最受欢迎着装u亮点：消费者充分参与，互动性强，充分展示雅秀货物及店主的魅力活动创动创 意部分展示结结束！ 具体执执行方案待一下一部完善39方案目录40背景与思考背景与思考公关策略公关策略媒体策略媒体策略执行规划执行规划整体规划418月上旬8月下旬9月-12月引爆期高潮期持续期执行 规划每周不同的主题活动每周不同的主题活动层出不穷的层出不穷的 网络事件网络事件降暑杀价节7-8月预热期启动仪式启动仪式消费者体消费者体 验稿件验稿件方案目录42背景与思考背景与思考公关策略公关策略媒体策略媒体策略执行规划执行规划媒体策略网络媒 体软文活动专 题新闻事 件报纸软文新闻事 件杂志软文专题新媒体sns社 区分析微博传 播病毒视 频传 播43媒体传传播传传播范围围 表44谢谢聆听Thanks！45