手机视频购物平台 计划摘要汇聚衣食住行百姓用品 像但超越电视购物，全面展开手机互动电视购物覆盖全国6亿移动用户 面对全国所有主力消费群体 面向全国一级城市手机用户销售实现传统零售业与新经济、新科技的全面融合 开辟集团的新型商业模式 跨越时间/空间，24小时购物什么是手机视频购物平台？手机视频购物平台是在手机上实现、商品与手机移动用户对接，利用新移动、新媒体、新物流、新支付等全新技术实现商品交易的 革命性平台； 精品、名品、热销品、实惠品，各类商品均是交易对象； 任何人，只要一部手机，即可逛“掌中商场”，像但超越电视购物，看天下商品介绍，淘自己中意宝贝；手机视频购物平台汇聚商品汇聚移动用户用一部手机，逛全国 一机在手，买遍随时、随地直观购物，实惠、快乐、安全、方便购物获得健全支付、配送服务革新零售消费模式 革新零售销售模式 革新零售物流模式 革新零售支付模式 革新零售电子商务手机+多媒体+互动+支付+结算+物流平台手机+视频+富媒体搜索 化妆品、数码搜索女人特惠女人特惠尊贵男人服饰天下家电数码新品热推手机视频购物是怎么交易的？化妆品香水疯狂打折手机购 买8折进入进入shoppin g123品名：Artistry新活霜原价200元，现160元购买深圳 广州地址 :574品名：Artistry新活霜原价：200元,现160元数量：1，规格：x210收货地址：* *收货人：* *联系电话：本机号码6确认支付方式： 400 800 88885 免提取消呼叫中配送、收货：成功取消WAP支付货到付款神州支付手机视频购物平台基本商业模式平台概念 平台定位是B2C，平台运营方是B，移动用户是C，B向C销售商品获 取利润。平台向移动运营商申请并获取通道、支付、推广支持。 平台市场定位 成为全球领先的移动多媒体购物平台。 平台服务业务 移动B2C购物； 移动本地零售商场消费； 兼顾互联网B2C视频购物。 平台客户定位 大中城市白领，女性权重60，男性40；初期为广东移动用户。 平台服务产品 图书影像、化妆品、通讯数码、家居服饰、珠宝饰品、电器家电、 营养保健、成人用品、户外运动、打折促销品、新奇特商品。 为何要推手机购物（一）：手机、网民、消费者1020304019732002200520072008 30年 40月24月 14月手机用户数飞速增长手机这个大平台已具备开展电子商务的 核心条件单位：亿人全球手机用户总量已达40亿；第一个10亿，用了30年；第二个10亿，用了40个月；第三个10亿，用了24个月；第四个10亿，用了14个月； 到2010年，还将增加10亿用户 2008年后，每年手机更新1015亿部 手机已成为通讯、商务、娱乐、生活平台n截至今日，我国手机用户已达6.5亿，近 9年来，几乎每年增长11.5亿人； n2008年，手机网民将达1亿；而2004年 这一数据才仅为100万； n约10的手机网民已是活跃网民，即约 1000万人频繁使使用手机上网，而2010 年，则将有5000万人成为活跃手机网民 ，他们将是手机购物的基础用户；全球中国中国手机用户数飞速增长中国手机网民数飞速增长单位：亿人23.54.70.16.517.5320022004200620082010移动用户移动网民为何要推手机购物（二）：零售业的数据12 万1.2 万3000120 1207%/年13%/年30%/年60%/年200%/年10倍/年2007年，购物业态单位：亿美元全球中国地面零售PC个人网购手机购物101001000中国PC个人网购（B2C/C2C）迅猛发展手机购物可能拥有类似历史单位：亿人民币2003200520081998受经济危机拖累，全球零售业增长速度可能从7降低至5；中国保持的13的增速也可能降至11； 与地面零售形成鲜明对比的是，PC个人网购保持了较为稳定的高速增长，基本保持了60的年增长率； 零售业的又一新形态手机购物近4年保持了每年翻23倍的超高速增长，达到了08年的120亿美元。但我国仅为全球市场的0.2%。nPC个人网购经历2003年互联网冬天，进 入高速发展阶段，每2、3年增长10倍， 创造了地地道道的中国奇迹； n手机购物极有可能发展出类似PC个人网 购的历史。今天，手机用户、手机网 民、移动网络、手机配置、支付物流等 已完全具备了移动电子商务的条件，手 机购物的发展临界点已经到来；全球中国0.2为何要推手机购物（三）：巨大市场及其历史意义1910s1950s1970s1990s2000s NOW自助购物商业街Shopping mall超级市场PC电子商务手机购物对消费、零售、百货具有历史性影响的重大商业模式：国内众多分析机构调研结果预期，未来2、3年，手 机购物将经历井喷式发展，从目前的亿元水平激增 至2010年的76亿元，年增幅有望达到810倍； 与之类似的经历，日本已经走完：过去3年时间，日 本手机购物完成了从零到30亿美元的的爆发时增长 ； 全球分析机构认为，至2015年，全球手机购物将接 近或超过PC网购，达到1万亿美元/年的水平。届时 ，移动购物将与自助购物、 shopping mall 、超级市 场、PC电子商务并称为影响零售业的5大商业革 命。n零售商业（即：个人购物）商业革命： 1910s，自助购物：模式发展促成； 1950s，商业街：模式发展促成； 1970s，shopping mall：小型机技术促成； 1990s，超级市场：微机技术促成； 2000s，PC电子商务：互联网促成； NOW，手机购物：移动互联网促成；0.276300中国手机购物萌芽已毕， 将经历610年的高速发展；单位：亿人民币2008201020122005为何要推手机购物（四）：融合商业新经济新移动新商业新消费新物流新传媒新科技n手机视频购物：是新经济、新科技融合形成的新 商业；实现消费者、商家、移动运营商、我方多 赢的新模式； n对消费者来说：巨大、实惠、富有乐趣的掌中商 场；可明显降低消费支出； n对商家来说：广阔、新颖、高效率低成本的营收 渠道；可大幅提高投入/收益比； n对移动运营商来说：可观的营收渠道，无线管道 上的Triple Play多绑业务； n对我们（平台运营商）来说：新型的销售、传 媒、物流方式；巨大、独家的金矿，一个数百亿 元的商业； n对经济来说：一种全新、高效、大规模的经济形 式；堪比过去十年里出现的亚马逊、eBay、阿里 巴巴、淘宝等商业奇迹； n对科技来说：交互式移动多媒体技术的完美展现 ；一个令商业不断创新、增长、变得更为有效的 生产工具；手机购物为啥一定要手机视频？图文表现乏力无论在电视、电脑、手机， 图片和问题的表达传播能力 都比较弱； 人对四大载体的信息吸收能 力以次是：文字8、图片25 、音视频67四大媒体形 式的信息吸收 只有在详细核对/描述信息时 ，才特别需要图片和文字；视频表现强力视频（音频）在商品信息传 递效果上，远胜于文字和图 片； 人们根深蒂固地习惯看电视 、看介绍（正如没有在电视 机上看文字的说法一样）； 视频化，是未来信息的主要 表现发展趋势 相对图文，在手机上以视频 方式展现商品必然带来更好 的销售业绩目前主要购物类型电视购物网上购物平面购物手机购物购物类型表现方式交易方式付款方式评价地面购物现场实物查看现场订购现金付款常规方式平面购物报纸杂志的图文方式电话或手机订购银行转帐、汇款、货到付款落后电视购物图片、文字、影音方式电视或手机订购银行转帐、汇款、货到付款目前热点网上购物主要图文方式，音视频才 刚刚起步在线订购，电话 或手机订购辅助地面转帐、网银、货到付款或第 三方支付（支付宝、财付通等）目前热点手机购物早期短信方式，目前图文 方式，音视频将形成趋势早期短信方式， 目前WAP订购货到付款、话费支付、手机银 行、信用卡等趋势热点用手机购物，看商品图文影音，用手机提交订单，用手机支付，送货上门超级便捷！谁用谁知道 地面购物电视/电脑/手机购物比较分类用户数活跃用户 年龄活跃用户使 用时间/周受众群体购物市场购物特性潜力空间电视12亿 饱和平均45岁 主力过50岁中老年约20小 时/周； 青壮年9小时/ 周状、中、 老年为主电视购物， 成功，逐渐 饱和。2007 年市场105亿 元推广、广告占 绝对地位，销 售较弱。 交互性极弱受制交互性弱 点，逐渐饱和 ，潜力有限电脑2.2亿 较快增长平均2510小时/周少、青、 壮年为主 ，购买力 强且活跃电脑购物， 成功，较快 增长。预计 2008年市场 达1000亿元推广、销售均 适合。表现力 丰富。 交互性极强。 有信用障碍交互性、表现 力强，潜力巨 大，但竞争激 烈手机6亿，高速增 长。2007年智 能手机3000万 ，2008年，则 达到近1亿，手 机网民近1亿， 活跃10平均288小时/周； 其中手机网民 ，仅通过手机 上网就达到： 5小时/周青壮年用 户非常活 跃，购买 力强手机购物， 初期，飞速 增长推广、销售非 常适合。 交互性较强， 表现力较强， 拥有随身、实 名等强大特殊 优势随身、便携性 极强，同样可 像电脑一样交 互，海量市场 ，且暂无巨大 竞争手机终端核心优势3A3A资本资本 实名实名营销营销n 3A优势： 随身、随时、随地，是任何地方、 时间、形式掌中24小时商场； n 实名优势： 有可追溯的号码或姓名，在购物中 的联络、信用方面意义巨大； n 营销优势： 短信推广等，用户可立刻知悉，营销覆 盖面广 通过话费、性别等，用户可被精准细分 ，并用于精准营销 覆盖全国所有主力消费人群 本地零售百货商更可用于大力提升本地 商场消费粘性 n 资本优势： 移动运营商可成就其支付、结算中心地 位 可缩短对供货商的结算周期，意义重大 本地零售百货商更可用于发展移动式现 金卡、积分卡手机虽小 意义重大平台商业组成技术支撑升级开发运营维护仓储陈列商品管理物流配送销售管理营销推广内容管理支付结算股权合作鑫统：运营、技术 鸿波：资金、信道 黄金：资源、牌照CB2黄金黄金 时间时间黄金时间鸿波通信中国移动鑫统互动图书音像化妆品家居服饰茂业频道配送大型卖场供货商商品提供商品组合搜索 化妆品、服装手机购物电脑购物签收结单广电牌照信道牌照手机购物商品视频 商品图文 人机交互电脑视频购物复用手机购物资源 穿透互联网与手机 相互促进相互融合物流中心商家合作、产品提供 产品资料、产品价格 仓储陈列、物流配送运营中心平台开发、技术支撑 销售管理、营销推广 内容管理、媒体管理 支付结算、订单管理营收点 产品利润分成 大型卖场频道费 普通供货商广告 关键词、竞价等频道费广告费商品利润视频化商品利润平台盈利点、盈利模式新频道新传媒新物流向大型零售商推特别频道 手机、商场销售拉动平台中商品广告 位置/竞价等推广费商品销售利润分成平台VS大型零售商平台VS产品提供商平台VS产品提供商123搜索茂业频道茂业频道数码频道汽车频道保健频道沃尔玛频道化妆品世界名表疯狂打折手机购 物8折进入进入搜索SK2雅姿兰蔻欧莱雅化妆品冠名费位置排序费置顶广告费关键词竞价搜索数码频道首页置顶广告 进入 排行|特价|推荐|退出 化妆品专区 下面为直播导购排行|特价|推荐|首页购买 | 更多 | 护肤 | 香水 | 防晒图书/影像化妆品成人用品小家电通讯数码珠宝/饰品家居/服饰营养保健母婴用品视频联播购物流程（一） ARTISTRY 雅姿活颜精华液 产品视频产品介绍特点与功效：蕴含玑因修护复合精华， 返回 | 客服中心编号：123456 容量：1.3ml 价格：1560 元 推荐：市场价：168 元超值价：98元首页|推荐|特价|排行|我的购物车 ARTISTRY 雅姿活颜精华液 市场价：168元 超值价：98 元返回 | 客服中心首页|推荐|特价|排行|我的购物车 我的购物车 1. ARTISTRY 雅姿活颜精华液数量： 1 删除 合计：98元（