山西省社区数字信息联播网山西省社区数字信息联播网山西盛世凯华传媒有限公司2011年3月(三)市场分析(四)产品与优势(五)实施与运营计划(六)风险控制体系(二)项目概述目录目录(一)公司介绍(七)财务计划商业模式项目概述项目概述目标定位目标定位目标定位目标人群定位：城市居民、行人社区居民80%道路行人10%道路车辆5%城市过客5 %主要目标群体特征n主要目标群体为社区居民,占总数的80%人数最多年龄段集中在25-45岁，属于社会中坚力量 属于最具消费能力的城市市民。受众职业多数为公司、企事业员工，其次 是公司中层管理人员，个体私营主 受众可支配收入(出去房贷、车贷后) 远高于所在城市平均收入水平商业模式商业模式广告资源广告资源山西省社区数山西省社区数 字信息联播网字信息联播网营销部营销部增值服务增值服务终端投放终端投放媒介资源媒介资源管道与桥梁管道与桥梁管道与桥梁管道与桥梁项目分析市场分析市场分析行业分析行业分析行业分析p根据国家统计局、国家商务部、国家广播电影电视总局、中国文 化部、中国新闻出版总署、中国广告业协会、央视媒介资讯、国内外 相关刊物杂志的基础信息以及广告研究单位等公布和提供的大量资料 ，今天，在全球广告市场普遍呈下滑趋势的情况下，中国、俄罗斯等 广告市场呈现出勃勃生机。 p 中国的广告业近年一直保持着顽强的发展态势。2009年中国广 告经营额达2041.0322亿元，比2008年增长141.4708亿元，增长率为7.45% 。2009年中国广告市场总投放同比增长13.5%，突破5000亿元大关至 5075.18亿元。2010年，中国的广告开支为226.06亿美元。预计2014年中 国的广告开支总额将超过日本，成为仅次于美国的第二大国。 户外媒体已成为广告主的新宠，其增长速度大大高于传统电视、报 纸和杂志媒体。户外广告业务近几年在中国市场发展很快。这种“快”不仅体现在行业规模短时间之内的不断扩大上，还体现在新兴户外媒 体形式的“快速”推出及被市场认可、接受。 根据易观智库产业数据库2010年第1、2季度中国户外电子屏市场 监测报告显示，2010年第1季度，中国户外电子屏广告市场规模达到 13.2亿元，环比下降15%，同比增长3.8%。2010年第2季度，中国户外电 子屏广告市场规模达到14.7亿元，环比增长11.6%，同比增长2.4%。行业分析行业分析 行业分析n 从细分市场来看，移动电视、商业楼宇市场规模比重出现下滑，而超 大LED市场比重持续上升。户外电子屏市场是典型以资源驱动的市场，现阶 段，移动电视和商业楼宇等市场资源布局相对完善，而超大LED市场则仍然 处于高速增长期，其也将成为户外电子屏市场需要关注的下一个细分市场。行业分析n 超大LED市场仍然处于高速增长期，已经获得了市场的认可，市场规模 比重有进一步增长的趋势。项目分析项目分析工作压力加大，生活节奏加快人们的大部分时间往返于家与单位之间项目分析项目分析健身房机场楼宇别墅区社区高尔夫球场购物中心餐厅/酒吧 /会所城市生活KTV公共交通美容院SPAp围绕城市生活人群的生活轨迹，便民信息系统已经逐步的渗透到城市生活人群经常光顾的场所，形成交叉覆盖，使广告主对目标受众群的有效到达率进一步的扩大。项目分析项目分析竞争大 思虑多 高干扰环境 信息杂 难记忆社区内 路边 楼宇边 工作忙，少阅读归家晚，接触少与传统媒体日益疏离，与传统媒体日益疏离，须重新寻找新媒体通路须重新寻找新媒体通路传统媒体存在缺陷特定的空间地点受 众有十分高的接触 频次项目分析n 以下调查表明，80%以上的目标受众认为这些户外广告是可信的, LED 显示屏联播网播放广告能够激发他们的购买欲望和影响他们的品牌选择。项目分析项目分析p随着社会的进步，社区的整体环境也大为改善，社区的定义从单纯的居住已经发展到文化、社交等意义所在；p社区数字便民网具有地域覆盖范围广的特点；p所处的地理位置客流量稳定，面对的受众人群行业划分清晰。p社区数字便民网有很好的信息传达效果；p通过丰富多彩的表现形式展现信息内容；p已经被大众接受并成为消费主导信息之一；项目分析项目分析我们的优势产品与优势产品与优势我们提供的服务我们的优势我们的优势分众性：令投资更精准，避免浪费在无效人群，根据社区的的档次区分不同受众群 体，30秒广告CPM成本仅为当地电视的1/10联播网有效锁定房主、租客和社区其他人员，充分覆盖各种年龄都市各种群体 ，根据社区的划分分别投放各种广告信息无缝化传播：有效锁定传统媒体很难打中的受众， 与传统媒体结合最大限度为品牌挖掘出其可能的消费者都市上班族生活习性决定了与传统媒体接触率和关注较普通人低，而社区数字 便民信息联播网则能有效覆盖上述目标受众立体组合、有效补充 令品牌记忆深刻，令投资成本更低与传统媒体具有很强互补性，立体化组合通过不同时间不同空间的传播，强化 受众品牌的认知与记忆，而其普通受众的千人成本仅为电视的1/2以下我们的优势我们的优势p专业的管理团队，公司高管都是从事多年广告传媒行业，对于广告传媒行业的管理运营轻车熟路。p高效的营销团队，给客户打造完全符合客户所需的全方位营销方案。营销模式实施与营销实施与营销实施计划实施计划实施计划第一阶段网络覆盖数量太原市400个，社区附属主要干道和广场 繁华商业区与楼面载体第一阶段多媒体播放屏幕安装数量400 个（最少300个）第一阶段投资额6000万 元（400个的投资额）p第一阶段：在太原市范围内进行网络覆盖，首期为400个高档社区，每个社区计划 安装1台户外显示屏。实施计划实施计划第二阶段网络覆盖地区数量山西省其它市社区第二阶段多媒体播放屏幕安装数量1600 个p第二阶段：覆盖山西省其它市社区，并对已经安装的社区根据需求适当增加播放器营销模式营销模式风险控制体系风险控制体系风险分析风险分析 及及 规避规避1市场风险：视频广告市场存在众多竞争者规避：利用自身优势，迅速占领市场2资源风险：资源的可控性规避：加强攻关力度3设备风险：设备损坏及老化规避：加强维护力度及检查力度4人员风险：建设团队、销售团队规避：保持新鲜血液5管理风险：制度、管理能力规避：完善公司制度、提升执行力损益分析财务分析财务分析成本分析收入增长财务指标成本分析成本分析1设备采购成本2场地成本3施工成本4维护成本5运营成本6公关成本成本构成成本构成成本分析成本分析7市场成本8销售成本刚 性 成 本弹 性 成 本1通过大宗采购或广告合作形式降低成本2通过公关及分账模式可降低初期成本3公司通过公开招标以降低成本4加大维护频率及制度规范减少损坏率以 降低成本5通过合理的资源配置以降低运营成本6通过经常性公关行为降低危机公关以控 制成本7通过完善的计划体制以控制成本8通过严格的管理制度以控制成本成 本 控 制成 本 管 理收入增长收入增长第4年第3年第2年第1年193,754,166 71.41%138,395,833 80.02%110,716,666 76.92%85,166,666第5年251,880,41676.92%财务指标财务指标总投资（资本投入）2.07亿人民币内部收益率（ 年）53.20%净现值(折现率为8%)2.93亿人民币年总收入7.8亿人民币投资回收期0.80.8年年累计净现金流4.254.25亿人民币亿人民币