完结完结 项目项目支撑支撑前期流程前期流程 不同意 同意 不同意 同意 1 客户需求客户需求（模糊需求模糊需求）特殊要求特殊要求 2 联系联系 SI 联系厂商联系厂商 SI 提供集成方案提供集成方案 3 联系厂商联系厂商厂商提供设备厂商提供设备价格价格 4 测算成本测算成本 5 打包设计资费打包设计资费 客户需求（模糊需求）特殊 要求 （找商机）政企经理政企经理 填写拜访日志填写拜访日志 政企经理政企经理发工作联系单带领 支撑人员去确定商机，上报上报 可行性分析可行性分析，确定是否给与ICT 承接人员负责联系 SI 联系厂商，提供技术方案及 合同方案（打包）提供技术集团部集团部发工作联系单（并行） 组织网建、运维、财务、采购 等部门项目评审 政企经理政企经理拿方案 （包括价格与 技术方案）去与客户商讨 如果需要修改， （政企经理写明 修改意见）由支撑人员支撑人员修改， 直到达成客户共识