成功行销的十大步骤 徐清祥的“成功行销的十大步骤“将使销售营销人员明白销售与营销的区别，使工作人员明晰本职工作的重点；徐清祥的”成功行销的十大步骤“将帮助销售营销人员分析销售失败的原因，抓住问题存在的根结，从而为彻底解决问题提供有利的依据；通过对许清祥的“成功行销的十大步骤”的学习，将提升作为销售营销人员的您的沟通能力， 便于与客户之间的良好沟通， 最终达成协议的顺利进行。本次课程为了提升行销人员的销售营销人能力与技巧而精心准备， 只有进行了有效的沟通才能留住客户。 沟通不仅是销售人员的工作，在日常生活中，沟通无处不在。 成功行销的十大步骤培训方案成功行销的十大步骤培训方案 主讲老师：主讲老师：徐清祥 课程时间：课程时间：1-2 天 课程对象：课程对象：销售营销人员 课程背景：课程背景： 在现代市场经济激烈的追逐战中， 古板而单一的经营模式将在优胜劣汰的残酷竞争中逐步消失。客户将会面对越来越多的选择。如何在竞争中展现企业独一无二的可取之处，确立企业得天独厚的竞争优势已迫在眉睫。了解顾客的切实需要，为竞争对手之不为，从顾客的角度和利益出发，才能在竞争中立于不败之地。 课程收益：课程收益： 通过培训使学员分清销售与营销的不同概念，认清工作本职工作的重点； 帮助学员分析销售失败的原因，从而抓住问题存在的根结，从而为问题的彻底解决提供有利依据； 提升学员行销沟通能力， 便于与客户之间的良好沟通， 最终达成交易的顺利进行； 提升行销人员的销售营销能力及技巧。 成功行销的十大步骤课程大纲：成功行销的十大步骤课程大纲： 第一部分：行销认知: 1、推销的概念； 2、营销的概念； 3、行销的概念。 第二部分：行销的产品：1、有形产品； 2、无形产品； 第三部分：行销的关键：1、量大行销的关键 2、量不大的原因： 1）需求不够大； 2）市场不够大； 3）品质不够好； 4）服务不良； 5）价格太高或者太低； 6）推销技巧不好； 7）策略不好； 8）行销通路不够多； 9）宣传不够； 10）知名度不够； 11）人才不够； 12）不脉不够好。 第四部分：产品行销不出去的原因： 1、产品品质不良 2、行销技巧不好。 第五部分：成功行销十大步骤： 1、准备 2、使自己达到巅峰状态；3、建立信赖感；4、了解顾客的问题、需求和渴望；5、提出解决方案，塑造产品的价值；6、做竞争对手的分析；7、解除顾客的反对意见；8、成交； 9、转介绍；10、做好顾客服务。 第六部分：课程总结 通过成功的十大步骤的学习将使您避免一些沟通中常见的错误，与客户建立信赖，不但可以维持好与老客户的关系，还可以通过老客户的介绍得到新的客户。使您的对自己的工作更有信心，工作更加顺利！