Vip 操作方案一、阳光水岸 VIP 卡公开发售预约活动流程主题：利用 VIP 卡的发行，对蓄水期登记客户进行筛选。目的：1、对蓄水期意向客户进行深一步筛选2、在正式开盘销售之前利用 VIP 卡套牢一部分意向客户3、让购房者感觉项目低价房源套数有限，且需求人数很多销售会很火爆基本数据VIP 卡数量： 500 张，认购房源 300 套VIP 卡开始序号： 2010001VIP 卡预约金：人民币 1000020000 元整（可退还）优惠金额：每张银卡购房时优惠 5000 元，金卡优惠 10000 元VIP 卡预约活动须知（告客户书）本次活动时间为 2010 年 5 月 1 日开始直至 500 张 VIP 贵宾卡认购完每天早上 9 点 30 分准时开始至下午 4 点结束活动中请自觉遵守秩序，听从现场工作人员安排活动开始后请客户按排队次序分批进入售楼处每批进入人数为 5 人当前一批客户活动结束后，下一批客户才能进入售楼处按此顺序依次进行根据电话预约人数，确定活动当天是否排队。VIP 卡公开发售预约活动流程：客户向现场销售人员申领VIP 卡申请表并提供身份证复印件客户填写 VIP 卡申请表和优先认购资格书客户交纳 VIP 卡费客户领取 VIP 卡和收据及优先认购资格书注：A、 阳光水岸 VIP 认购卡分为金卡、银卡两种；B、 金卡预约金为人民币 20000 元整，银卡预约金为人民币 10000 元整；C、 金卡可冲抵房款人民币 30000 元整，银卡可冲抵房款人民币 15000 元整；D、 金卡为银卡基础上通过持卡人带来一批新客户并成功认购银卡，方可升级为金卡客户，金卡客户不能直接购买；E、 以 VIP 卡卡号为阳光水岸内部认购选房排号顺序（卡号以 2010001 为起始号）；F、 每张 VIP 卡限购阳光水岸一套房源（一卡对一房）G、 每位客户只能认购一张 VIP 卡，（但必须每张 VIP 卡对应一个身份证号及相应的身份证复印件）。此活动最终解释权归德盛房地产开发有限公司!二、VIP 卡公开发售操作流程及说辞1、电话通知现有登记意向客户，内部认购房源(不透露具体价格 .如客户追问,解释说只有到内部认购当天才能知道详细价格)。2、售卡顺序：首先进行银卡发售，有介绍则升级为金卡。销售人员电话说词：某某 先生/女士您好，我是阳光水岸的销售人员 某某某 。现在内部认购期已经确定，您可以在 5 月 1 日后到售楼处来参加我们的 VIP 卡公开发放活动。本次发卡顺序是按照来人来客的前后顺序来进行 VIP 卡购买的，拥有 VIP 卡的客户在正式销售之前的内部认购时可根据 VIP 卡号顺序优先挑选房源，并享受VIP 卡购房优惠。目前登记客户非常多,而且 VIP 卡的数量是非常有限, 您过来的时候请准备好 VIP 卡费人民币 10000 元整，谢谢！3、客户只有购买了 VIP 卡，才能在内部认购时根据 VIP 卡号顺序优先排号挑选房号，享受 VIP 卡客户的购房优惠。销售人员现场说词：您购买了我们阳光水岸的 VIP 卡，在开始内部认购时，可根据 VIP 卡号顺序优先挑选房号，并享受 5000/10000 元/套的购房优惠。但每卡限购一套房屋，如您在内部认购选房时没有选到合适的房源，VIP 卡费是可以退还的，退卡时请携带 VIP 卡和 VIP 卡交费凭证。4、 内部认购根据 VIP 卡号顺序电话通知拥有 VIP 卡的客户来售楼处排号挑选房号。如客户选中满意房号，需补齐定金 20000 元（金卡者直接转为定金），方能保留此房源至开盘。反之则视为放弃挑选房源，可以退还其 VIP 卡费，并收回 VIP 卡和VIP 卡交费凭证。销售人员说辞：1、 电话说辞：某某 先生/女士您好，我是阳光水岸的销售人员 某某某。我们准备在 月 号开始内部认购，请您准时前来按卡号顺序排号选房。2、现场说辞： 某某 先生/女士选中满意的房源后，只需补齐定金 20000 元，我们就视您已经订购了此房，我们将按照现在房屋单价为您保留此房源直到开盘。但每卡限购一套房源，如您在内部认购选房时没有选到合适自己的房源，VIP 卡费是可以退还的，退卡时请携带 VIP 卡和 VIP 卡交费凭证。也将不再享有优惠！三、VIP 卡公开发售预约活动配合表单1、VIP 卡客户统计表（由公司财务人员填写）序号 卡号 姓名 电话 联系地址 备注2、VIP 卡申请表您的基本资料姓名 ： 性 别： 男 女 出生日期 ： 年 月 日身份证件： 居民身份证 护照 其它（须证明） 证件号码： 婚姻状况： 未婚 已婚无子女 已婚有子女 其它工作单位名称 ： 职 务 普通职员 中层管理人员 高层管理人员 私营企业老板 其他工作年限 3 年以下 35 年 57 年 710 年 10 年以上教育程度 初中 中专/高中 大专/本科 硕士及以上 留学归来兴趣爱好 摄影 阅读 旅游 音乐 舞蹈 篮球 绘画 棋牌 游泳 攀岩 高尔夫 潜水 歌唱 其他您的联络方式联系地址 ： 市 街道联系电话 ： 移动电话：注：请尽可能详细填写联系方式，以便我司能够及时通知到您。请仔细阅读后签名兹声明：1、 以上填写内容完全属实2、 申请表及相关资料不予退还申请人签名 ： 年 月 日 审核专用栏收表人： 收表日期： 申请表编号 ： 审批日期： 审批人 ： VIP 卡号 ： 销售主任： 领卡时间： 本资料解释权归开发商所有阳光水岸优先认购资格书甲方：菏泽德圣房地产开发有限公司乙方：就乙方优先认购甲方房屋事宜达成如下协议：一、乙方于 年 月 日预付人民币 元， （大写 ）作为购买房屋的认筹订金，并成为 VIP 银卡客户，卡号 并享受 VIP 银卡客户优惠条件，待正式认购时冲抵认购定金。二、认购时间暂定为 年 月 日，认购时甲方提前一天按照 VIP卡认购顺序通知客户，乙方需在指定时间持此 VIP 银卡、认购资格书和收款收据到售楼处选房并与甲方签定正式商品房认购书 ，并交齐认购定金人民币20000 元整，逾期未签视为乙方自动放弃认购资格，款项不计利息退还乙方。如因乙方原因错失选房时机，责任由乙方自负三、每卡限购一套房源，如您在内部认购选房时没有选到合适自己的房源，VIP 卡费是可以退还的，退卡时请携带 VIP 卡和 VIP 卡交费凭证。也将不再享有优惠。四、VIP 卡规则1、 阳光水岸 VIP 认购卡分为金卡、银卡两种；2、 金卡预约金为人民币 20000 元整，银卡预约金为人民币 10000 元整；3、 金卡可冲抵房款人民币 30000 元整，银卡可冲抵房款人民币 15000 元整；4、 金卡为银卡基础上通过持卡人带来一批新客户并成功认购银卡，方可升级为金卡客户，金卡客户不能直接购买；（带来新客户如在认筹期间则享有同样的活动方式）5、 以 VIP 卡卡号为阳光水岸内部认购选房排号顺序（卡号以 2010001 为起始号）；6、 每张 VIP 卡限购阳光水岸一套房源（一卡对一房）7、 每位客户只能认购一张 VIP 卡，（但必须每张 VIP 卡对应一个身份证号及相应的身份证复印件）。五、因不可抗力因素导致本协议不能执行，双方另行协商解决。六、本资格书一式二份，甲乙双方各一份。签署商品房认购书后，此协议及宣告失效。甲方：（签章） 乙方：电话：身份证号码：签约日期：