凯迪拉克凯迪拉克VdayVday活动传播策划方案活动传播策划方案、传播背景Vday创造了高端豪华车试驾体验的传奇它将凯迪拉克“信念、创造、拥有”的品牌价值通过“极速、胜利、征服”诠释的淋漓尽致伴随着ATS-L的上市Vday又带着速度和激情即将登陆鹏城、传播目的传播事件，提高对 竞品的市场抗衡能 力传播事件 ，吸引客 户群关注传播事件， 扩大品牌知 名度 、传播要点别克S弯MINI中国任务萨博贴地飞行秀成功的品牌体验活动寥寥唯有把产品特点、品牌文化、客群需求有效融合方能缔造传奇 、传播要点通过传播高意向客户精准客户大众客户点对点传播，通过邀约和定向传播 ，促进高意向客户的后续成交。精准传播，通过精准媒体和定向投 放，促进精准客户的后续线索转化 率。大众传播，通过大众媒体的投放， 扩大凯迪拉克品牌的市场知名度和 影响力，获取口碑。 、传播要点通过媒体传播，突出“凯迪拉克、好莱坞特技、漂移、刺激”等话题，制造抓眼球的卖点 话题；突出“免门票”，关注凯迪拉克微博和微信参与互动还有机会赢得活动奖励（转发发动 好友索票达到一定数量即可获得礼品奖励）。提前拿票、放票，高意向客户4S店赠票，精准客户可以通过与媒体进行资源互换的形式提高到 场客户的质量，普通大众固定取票点取票（建议设置在11月29-30日深圳湾车展现场服务中心 取票或海灵传媒办公地点取票），通过提前放票，配合媒体宣传，营造活动门票数量有限、一 票难求的氛围，同时也可以提高相关投放媒体的宣传热情。 、传播要点凯迪拉克百年品牌文化 美国车的野性血统基因 高端、豪华、舒适、运动好莱坞顶级车技团队加盟 现场惊险刺激、看点不断 深圳车市难得的饕餮盛宴凯迪拉克厂家品牌体验活动 免费观赏、近距离体验 和好莱坞顶级车队亲密接触吸引客户参与提振品牌影响力、传播规划整体规划传播时段：活动前：2014年11月20日-12月4日活动中：12月5-6日活动后：12月7-15日传播范围：深圳区域传播对象：VIP客户、精准客户、普通大众（到场人数约15000人）传播内容：史上最精彩的豪华车赛道表演秀活动好莱坞车队倾情加盟零距离接触、传播规划时间规划11月20日12月5日12月6日12月15日活动前：客户报名传播 营造活动氛围 吸引客户参与 传播品牌形象活动中：现场互动传播 客户参与微博/微信互动 提高活动的病毒传播效应活动后：活动后续报道 活动总结报道 提高客户感知 促进终端销售、传播规划话题规划主打话题：凯迪拉克Vday 赛道体验日，F1赛车道上的舞蹈话题类型话题内容品牌文化角度凯迪拉克Vday赛道体验日，征服者归来 凯迪拉克邀您一起欣赏赛车道上的舞蹈 娱乐活动角度深圳史上最精彩的豪华车赛道表演秀，机会只有一次 好莱坞特技车队倾情献艺，深圳车市的饕餮盛宴 、传播规划媒体规划线上线下 立体传播传播活动信息 抓取意向客户汽车垂直媒体：门户网站论坛：微博、微信：电台：报纸：地铁车厢：户外广告：、传播规划、传播规划媒体排期：汽车垂直媒体网站广告位投放周期投放内容新浪汽车首页通栏（硬广+专题网页链接）、软文2周凯迪拉克Vday赛道体验日，征服者归来 凯迪拉克邀您一起欣赏赛车道上的舞蹈 深圳史上最精彩的豪华车赛道表演秀，机会只有一次 好莱坞特技车队倾情献艺，深圳车市的饕餮盛宴 奥车网首页通栏（硬广+专题网页链接）、软文2周汽车之家论坛（专题网页链接）、软文2周车主之家焦点图（硬广+专题网页链接）、软文2周太平洋汽车焦点图（硬广+专题网页链接）、软文2周易车网焦点图（硬广+专题网页链接）、软文2周投放方式：1.设计制作活动专题网页，通过网站链接的形式进行硬广投放；2.配合投放系列软文，营造“凯迪拉克Vday” 活动氛围；3.配合投放系列软文，营造“史上最精彩的豪华车赛道表演秀”活动氛围。、传播规划媒体排期：门户网站/论坛房网论坛中华网军事论坛天涯社区论坛在知名论坛网站，开设活动专题页，招募客户。 话题炒作时间：15天 炒作形式：灌水帖、置顶帖、话题转发等、传播规划媒体排期：报纸半版彩色硬广 2期、传播规划媒体排期：电台结合爱车有道栏目，制作活动专题； 投放时段广告，增加主持人口播频率。 投放周期10天。、传播规划媒体排期：微博/微信通过新浪微博“微话题”，开设活动话题专题，设置参与奖励，并通过点赞、转发、分享等形式，吸引 客户参与。 通过微信，发布活动话题，设置参与奖励，通过点赞、分享、链接等形式，吸引客户参与。 活动周期：20天。、传播规划媒体排期：地铁/户外广告活动硬广 投放时长 2周、传播规划客户参与方式高意向客户：通过现有的3家4S店，通过邀约和店头集客时，现场赠票，促进销售。精准客户：通过汽车垂直媒体和电台、论坛等渠道进行媒体资源互换，给投放媒体制定报名客户数KPI，在宣传活动的同时，保证到场人数的质量（如汽车网站的会员）。大众客户：通过网络和户外媒体，报名即可免门票参与，标高门票一票难求的附加值。、传播费用预算媒体类型投放媒体投放形式数量预算（万 ）报纸深圳都市报（地铁报）半版彩色硬广2期100000南方都市报半版彩色硬广2期汽车网站汽车之家、车主之家、太平洋、易车网、新浪 汽车、奥车网通栏、焦点图、文字链等2周300000论坛房网、猫扑、天涯、腾讯、中华网 （另外赠送部分免费论坛）置顶帖、精华帖20天100000官方微博、微信新浪微博/微信微话题免费电台106.2专题/时段广告2周80000地铁地铁1号线地铁车厢海报2周200000社区电梯高端社区和写字楼电梯间视频广告视频海报广告100面80000社区道闸高端社区、写字楼100条70000候车亭广告50个250000费用合计1180000备注：以上费用为预算费用，以实际点位和排期所发生费用为准。谢谢 谢谢 欣欣 赏赏信念 创造 拥有南昌凯迪拉克试乘试驾会活动策划方案目 录目 录活动概述1客户邀约2环境布置人员安排附：客户手册活动流程一、活动概要一、活动概要阅尽尊崇 领先体验活动名称：凯迪拉克试乘试驾会活动内容：试乘试驾活动地点：保利国际高尔夫花园活动时间：2008年9月27日2008年9月30日二、客户邀约二、客户邀约1、客户邀约流程示意图2、客户邀约说明1 1、客户邀约流程示意图、客户邀约流程示意图网络发稿通过经销 商广告致电Dealer报名致电Dealer报名邀约渠道邀约报名最终名单确认经销商资料 库 电话邀约 邀约及报名登记-报名者联系方式 (姓名， 电话，地址/邮编)-参与时段 -参与人数 -试驾车型 电话确认已邀约名单 当地寄送邀请函 继续邀约及报名登记 -报名者联系方式 (姓名 ，电话，地址/邮编) -参与时段 -参与人数 -试驾车型寄送邀请函 继续邀约 数据提交活动前2天确认最终参与名单 ，并发送给 ARC/SGM活动前1天销售顾问电话提醒 所有邀约客人活动当天短信提醒所有预约 客人活动前2天活动前1周活动前2周2 2、客户邀约说明、客户邀约说明此次活动邀请人员，采取分批次体验的形式，为合理的安排活动，将 每天安排70个人参与试乘试驾，上午安排36人，下午安排34人，由凯迪 拉克对客户进行邀请，并将人员分6组，除第6组为10人外，其余各组为1 2人。 时段为： 9月27日 上午 09：00 第一组（暂定）10：00 第二组（暂定）10：30 第三组（暂定） 下午 14：00 第四组（暂定）15：00 第五组（暂定）15：30 第六组（暂定） 其余日期以此为例。 客户统一到4S店展厅集合，领取试乘试驾卡，签定试驾协议，进行安全 培训三、活动流程三、活动流程1、活动流程示意图2、活动流程细解3、展厅接待流程示意图4、展厅接待流程细解5、试驾环节流程细解6、试乘试驾环节说明1 1、活动流程示意图、活动流程示意图展厅签到安全培训来宾试驾到休息区 休息信息回馈 领取礼物离场2 2、活动流程细解、活动流程细解9月25日 嘉宾邀请，提供确认人数与分组名单。 9月26日 完成试乘试驾场地布置，所有活动人员模拟试驾环节。 9月27日 9：00 第一组来宾到达展厅，出示邀请函，接待人员为来宾，进行登记、填写试乘试驾 协议书、试驾车辆调查、发放试驾卡与活动客户参与手册。之后，接待人员引导 来宾到培训室进行安全培训。 9：15 15分钟安全培训讲解，工作人员对客户试驾车辆进行试调后，来宾2人一车，乘座 试驾车到保利国际高尔夫花园进行试乘试驾环节。 10：30 来宾到休息室，销售顾问进行信息反馈、收集，派发礼品。其他组以此为例，循环运做。3 3、客户接待流程示意图、客户接待流程示意图来宾 出示邀请函接待人员 进行登记来宾填写试乘 试驾协议书 复印来宾 驾驶执照接待人员 发放试驾卡 活动客户参与手册 试驾车辆调查引导来宾到培训室 安全培训来宾参与试乘试驾来宾到休息室 休息信息反馈 返还来宾 驾驶执照发放礼品4 4、展厅接待流程细解、展厅接待流程细解展厅设置签到处、培训室、休息洽谈室。来宾到达展厅，接待人员进行接待，其中两人负责来宾登记，填写试乘试驾协议、复印来宾驾驶执照、发放试驾卡与活动客户参与手册，两人负责对来宾试驾车辆调查，引导来宾到培训室进行安全培训。来宾需提供邀请函、驾驶执照、填写试乘试驾协议书。第一组来宾接待截止时间为：9：15。在培训室来宾将进行15分钟的安全培训，由工作人员讲解活动流程及活动注意事项，并根据来宾试驾车辆调查，进行分配。来宾安全培训后将在来宾接待室等待工作人员安排进行试乘试驾，休息洽谈室需提供点心、饮料，并保持室内清洁。来宾2人一车，在试驾工作人员陪同下乘座试驾车，到保利国际高尔夫花园参加试乘试驾环节。其中在驶往保利国际高尔夫花园与返回展厅途中，可由两位来宾分别驾驶，感受道路驾驶体验。来宾试驾完毕，工作人员将来宾引导到休息室休息。试驾陪同人员进行车辆检查，准备迎接下一批来宾。（5分钟）来宾在休息室休息时，返还驾驶执照，完成试驾信息反馈与赠送礼品。注意事项：A、每车将在前一车出发后15分钟出发B、每组来宾接待截止时间为9:15、10:15、10:45、14:15、15:15、15:45C、迟到来宾将延后到5人一组中。（根据现场情况而定）5 5、试乘试驾流程细解、试乘试驾流程细解试乘试驾场地将分为3个区域，直线加速区，MRC体验区、 道路驾驶体验区。 发车区工作人员、试乘试驾陪同人员、每个区域工作人员、将通过步话机紧密联 系，确保来宾试乘试驾安排与区域安全。 每车两位来宾，将由其中一名来宾开始体验直线加速，MRC体验环节，然后替换来 宾进行道路体验区的试乘试驾，两位来宾将一直在车上直到返回发车区，每个试驾 环节暂定为10分钟。 在试乘试驾场地，我们将采用轮回循环的方式进行，使场地的使用效率达到最高。 为方便讲解，将试乘试驾的五辆车，分为1号车、2号车、3号车、4号车、5号车。 每车将在前一车出发后15分钟出发。例如： 1号车到达场地，开始进行3个试驾环节的体验（见试乘试驾场地平面布置图），在 1号车到达道路驾驶体验区时，2号车从发车区出发，当2号车到道路驾驶体验区 时，3号车开始进行试驾环节的体验，其余到达场地车辆将在停车场等候，由场地 工作人员安排引导，每车返回发车区，进行替换试乘试驾。 （以此为例，循环进行）试乘试驾路线平面图试乘试驾路线平面图6 6、试乘试驾环节说明、试乘试驾环节说明1、直线加速区 目 的：尽情体验凯迪拉克赛威的直线加速性能。 设 置：在活动现场设置长约M的直线加速区，清理路面障碍物，道路设置为全 封闭式，以保证来宾的安全。 体验形式：来宾通过驾驶凯迪拉克汽车在直线加速区的尽情加速体验，感受凯迪拉 克汽车的加速性能。 2、MRC体验区 目 的：增加轮胎与地面的接触，减少轮胎反弹，控制车辆的重心转移和前倾后 仰程度，来维护车辆的稳定 设 置：在长度为M的道路上不均匀的铺设橡胶轮胎碎片或减速颗粒，以模拟颠 簸路段，为保证安全，同样设