绍兴市第六届大学生ERP沙盘模拟经营大赛竞赛规则一、参赛队员分工 比赛采取团队竞赛方式，每支参赛队5名参赛选手。每支代表队模拟一家生产制造型企业，与其他参赛队模拟的同质企业在同一市场环境中展开企业经营竞争。参赛选手分别担任如下角色： 总经理（CEO）、财务总监(CFO)、运营总监（CPO）、营销总监（CMO）、采购总监(CLO)提请注意：带队老师不允许入场；比赛期间，所有参赛队员不得使用手机与外界联系，电脑仅限于作为系统运行平台，可以自制一些工具，但不得登录 Internet 与外界联系，否则取消参赛资格；每个代表队允许有一台电脑连接服务器；比赛时间以本赛区所用服务器时间为准；比赛经营六年。二、运行方式及监督 本次大赛以新道科技“商战”电子沙盘（以下简称系统）为平台运作企业。大赛组委会为各参赛团队提供统一配置的台式计算机（每支参赛队贰台） ，作为商战运行平台，但只允许一台登录商战运行平台，另一台作为备用计算机，需同时开启，以防万一，提供的台式计算机操作系统为Windows 7。不允许各队用自带的笔记本电脑连入比赛网络。2为了系统更快更顺畅的运行，限制每队只能一台电脑一个浏览器接入比赛系统，请大家自觉遵守，如果恶意多开，裁判有权终止该队比赛。大赛设裁判组，负责大赛中所有比赛过程的监督和争议裁决。三、企业运营流程 企业运营流程建议按照运营流程表中列示的流程执行，比赛期间不能还原！每年经营结束后，各参赛队需要在系统中填制资产负债表、综合费用表、利润表。如果不填，则视同报表错误一次，并扣分（详见罚分规则），但不影响经营。此次比赛不需要交纸质报表给裁判核对。注： 1.三张报表均需填写，请注意报表切换，请使用同一台电脑提交2.保存按钮可暂存已填写内容，请全部填写完毕后再做提交，提交后无法再做修改，数值为 0 时必须填写阿拉伯数字“0”。不填数字系统也视同填报错误。3四、竞赛规则1、融资贷款类型贷款时间贷款额度年利息还款方式长期贷款每年年初10%年初付息，到期还本；短期贷款每季度初所有长贷和短贷之和不能超过上年权益的3 倍5%到期一次还本付息；资金贴现任何时间视应收款额10%（1 季，2 季） ，12.5%（3 季，4季）贴现时各账期分开核算，分开计息。库存拍卖原材料八折，成品按成本价规则说明： 4(1) 长期和短期贷款信用额度 长短期贷款的总额度（包括已借但未到还款期的贷款）为上年权益总计的 3 倍，长期贷款、短期贷款必须为大于等于 10W 的整数申请。例：第一年所有者权益为358，第一年已借4年期长贷504W（且未申请短期贷款），则第二年可贷款总额度为：358*3-504=570W。(2) 贷款规则 a、 长期贷款每年必须支付利息，到期归还本金。长期贷款最多可贷4年。b、结束年时，不要求归还没有到期的各类贷款。 c、短期贷款年限为1年，如果某一季度有短期贷款需要归还，且同时还拥有贷款额度时，必须先归还到期的短期贷款，才能申请新的短期贷款。d、所有的贷款不允许提前还款。e、企业间不允许私自融资，只允许企业向银行贷款，银行不提供高利贷。f、 贷款利息计算时四舍五入。例：短期贷款210W，则利息为：210*5%=10.5W，四舍五入，实际支付利息为11W。g、 长期贷款利息是根据长期贷款的贷款总额乘以利率计算。例：第1年申请504W长期贷款，第2年申请204W长期贷款，则第3年所需要支付的长期贷款利息=（504+204）*10%=70.8W，四舍五入，实际支付利息为71W。(3) 出售库存规则a、原材料打八折出售。例：出售1个原材料获得10*0.8=8W。b、出售产成品按产品的成本价计算。例：出售1个P2获得1*30=30W。2、厂房； 厂房买价租金售价容量使用上限5大厂房420W45W/年420W5 条3中厂房260W30 W/年260W3 条3小厂房180W18W/年180W2 条3规则说明： a、租用或购买厂房可以在任何季度进行。如果决定租用厂房或者厂房买转租，租金在开始租用的季度交付，即从现金处取等量钱币，放在租金费用处。一年租期到期时，如果决定续租，需重复以上动作。b、厂房租入后，一年后可作租转买、退租等处理（例：第一年第一季度租厂房，则以后每一年的第一季度末“厂房处理”均可“租转买”），如果到期没有选择“租转买”，系统自动做续租处理，租金在“当季结束”时和“行政管理费”一并扣除。c、要新建或租赁生产线，必须购买或租用厂房，没有租用或购买厂房不能新建或租赁生产线。d、如果厂房中没有生产线，可以选择厂房退租。e、厂房出售得到4个账期的应收款，紧急情况下可进行厂房贴现（4季贴现），直接得到现金，如厂房中有生产线，同时要扣租金。f、厂房使用可以任意组合，但总数不能超过四个，使用上限表示同一个厂房最多使用个数；如租三个小厂房和一个大厂房或买三个大厂房和买一个小厂房或租一个大厂房买三个中厂房。3、生产线 生产线购置费安装周期生产周期总转产费转产周期维修费残值手工线40W无2Q0W无8W/年8W6租赁线0W无1Q20W1Q70W/年-80W自动线150W3Q1Q20W1Q15W/年30W柔性线200W4Q1Q0W无20W/年40W（1）在“系统”中新建生产线，需先选择厂房，然后选择生产线的类型，特别要确定生产产品的类型；生产产品一经确定，本生产线所生产的产品便不能更换，如需更换，须在建成后，进行转产处理； （2）每次操作可建一条生产线，同一季度可重复操作多次，直至生产线位置全部铺满。自动线和柔性线待最后一期投资到位后，必须到下一季度才算安装完成，允许投入使用。手工线和租赁线当季购入（或租入）当季即可使用。（3）新建生产线一经确认，即刻进入第一期在建，当季便自动扣除现金。 （4）不论何时出售生产线，从生产线净值中取出相当于残值的部分计入现金，净值与残值之差计入损失；（5）只有空的并且已经建成的生产线方可转产；（6）当年建成的生产线、转产中生产线都要交维修费；凡已出售的生产线（包括退租的租赁线）和新购正在安装的生产线不交纳维护费。（7）生产线不允许在不同厂房移动；（8）租赁线不需要购置费，不用安装周期，不提折旧，维修费可以理解为租金；其在出售时(可理解为退租)，系统将扣 80W/条 的清理费用，记入损失；该类生产线不计小分；生产线折旧(平均年限法)生产线购置费残值建成建成建成建成建成7第 1 年第 2 年第 3 年第 4 年第 5 年手工线40W8W08W8W8W8W自动线150W30W030W30W30W30W柔性线200W40W040W40W40W40W当年建成生产线当年不提折旧，当净值等于残值时生产线不再计提折旧，但可以继续使用。4、产品研发 要想生产某种产品，先要获得该产品的生产许可证。而要获得生产许可证，则必须经过产品研发。P1、P2、P3、P4、P5 产品都需要研发后才能获得生产许可。研发需要分期投入研发费用。投资规则如下表：名称开发费用开发总额开发周期加工费直接成本产品组成P110W/季20W2季12W/个20W/个R2P28W/季32W4季9W/个30W/个R1+R4P311W/季44W4季11W/个40W/个R2+R3+R4P412W/季60W5季10W/个50W/个P1+ R1+R3P513W/季65W5季11W/个60W/个P2+R2+R4产品研发可以中断或终止，但不允许超前或集中投入。已投资的研发费不能回收。如果开发没有完成，“系统”不允许开工生产。5、ISO资格认证 ISO类型每年研发费用年限全部研发费用8ISO900010W/年2年20WISO1400015W/年3年45W无须交维护费，中途停止使用，也可继续拥有资格并在以后年份使用。ISO认证，只有在第四季度末才可以操作。6、市场开拓市场每年开拓费开拓年限全部开拓费用本地10W/年1年10W区域10W/年1年10W国内10W/年2年20W亚洲10W/年3年30W国际10W/年4年40W无须交维护费，中途停止使用，也可继续拥有资格并在以后年份使用。市场开拓，只有在第四季度才可以操作。投资中断已投入的资金依然有效7、原料名称购买价格提前期R110W/个1 季R28W/个1 季R310W/个2 季R411W/个2 季（1） 没有下订单的原材料不能采购入库；（2） 所有预订的原材料到期必须全额现金购买。9（3） 紧急采购时，原料是直接成本的 2 倍，在利润表中，直接成本仍然按照标准成本记录，紧急采购多付出的成本计入综合费用表中的“损失”。8、选单规则在一个回合中，每投放 5W 广告费理论上将获得一次选单机会，此后每增加 10W 理论上多一次选单机会。如：本地 P1 投入 15W 表示最多有 2 次选单机会，但是能否选到 2 次取决于市场需求及竞争态势。如果投小于 5W 广告则无选单机会，但仍扣广告费，对计算市场广告额有效。广告投放可以是非 5 倍数，如 6W，7W，且投 7W 比投 6W 或 5W 优先选单。投放广告，只有裁判宣布的最晚时间，没有最早时间。即你在系统里当年经营结束后即可马上投下一年的广告。选单时首先以当年本市场本产品广告额投放大小顺序依次选单；如果两队本市场本产品广告额相同，则看本市场广告投放总额；如果本市场广告总额也相同，则看上年本市场销售排名；如仍无法决定，先投广告者先选单。第一年无订单。选单时，两个市场同时开单，各队需要同时关注两个市场的选单进展，其中一个市场先结束，则第三个市场立即开单，即任何时候会有两个市场同开，除非到最后只剩下一个市场选单未结束。如某年有本地、区域、国内、亚洲四个市场有选单。则系统将本地、区域同时放单，各市场按P1、P2、P3、P4、P5 顺序独立放单，若本地市场选单结束，则国内市场立即开单，此时区域、国内二市场保持同开，紧接着区域结束选单，则亚洲市场立即放单，即国内、亚洲二市场同开。选单时各队需要点击相应的市场按钮（如“国内” ） ，某一市场选单结束，系统不会自动跳到其他市场。10提请注意：出现确认框要在倒计时大于 5 秒时按下确认按钮，否则可能造成选单无效；在某细分市场（如本地 P1）有多次选单机会，只要放弃一次，则视同放弃该细分市场所有选单机会；选单时各队两台电脑同时联接入网；本次比赛无市场老大；选单界面如下：选择相应的订单，点“选中” ，系统将提示是否确认选中该订单，例如下图：11点“确认” ， （注：出现确认框要在倒计时大于 5 秒时按下确认按钮，否则可能造成选单无效。 ）系统会提示成功获得订单，如下图：9竞单会（在第 4 年和第 6 年订货会后，召开竞单会。系统一次同时放 3 张订单同时竞，具体竞拍订单的信息将和市场预测图一起下发）参与竞标的订单标明了订单编号、市场、产品、数量、ISO 要求等，而总价、交货期、账期三项为空。竞标订单的相关要求说明如下：（1）投标资质参与投标的公司需要有相应市场、ISO 认证的资质，但不必有生产资格。中标的公司需为该单支付 5W 标书费，计入广告费。(如果已竞得单数+本次同时竞单数)* 5 现金余额，则不能再竞。即必须有一定现金库存作为保证金。如同时竞 3 张订单，库存现金为 29W，已经竞得 3张订单，扣除了 15W 标书费，还剩余 14W 库存现金，则不能继续参与竞单，因为万一再竞得 3 张，14W 库存现金不足支付标书费 15W。12为防止恶意竞单，对竞得单张数进行限制，如果某队已竞得单张数ROUND（3*该年竞单总张数/参赛队数），则不能继续竞单。提请注意：ROUND 表示四舍五入；如上式为等于，可以继续参与竞单；参赛队数指经营中的队伍，破产退出经营则不算其内。如某年竞单，共有 40 张，20 队参与竞单，当一队已经得到 7 张单，因为7ROUND（3* 40/20） ，所以不能继续竞单；但如果已经竞得 6 张，可以继续参与。（2）投标参与投标的公司须根据所投标的订单，在系统规定时间（90 秒，以倒计时秒形式显示）填写总价、交货期、账期三项内容，确认后由系统按照：得分=100+(5-交货期)*2+应收账期-8*总价/(