第七届沙盘对抗赛初赛规则第七届沙盘对抗赛初赛规则 一、一、ERP 沙盘简述沙盘简述 1、ERP 沙盘的认识：沙盘的认识： ERP 沙盘是用来展示企业运营以及内部资源状况的。 2、ERP 沙盘的术语：沙盘的术语： Y: 表示“年” （模拟企业 5 或 6 年经营） ； Q：表示“季” （1 年有 4 季） ； M：表示“钱“（单位为：百万） ；1M=1 百万。 3、手工式、手工式 ERP 沙盘实训工具沙盘实训工具: 灰色币：钱（1 个灰币=1M） ； 红色币：原材料 R1（1 个红币=1 个 R1） ；橙色币：原材料 R2（1 个橙币=1 个 R2） ； 蓝色币：原材料 R3（1 个蓝币=1 个 R3） ；绿色币：原材料 R4（1 个绿币=1 个 R4） ； 4、通俗地讲，ERP 沙盘展示的是一个企业的总体内部状况，因此大家对于一个企业的运营 要有最基本的了解，一般企业都会涉及到营销与规划、生产与采购、财务控制等方面。 （1）营销与规划：）营销与规划： 主要是营销总监，通过对某一市场的预测后，做出相应决策为企业争取一定数量的广 告单，为企业的长远发展打下一定的基础。 （Ps：如果一个企业没有得到别人的订单，生 产的产品卖不出去，哪里有钱发展企业）此外还有考虑到企业的主打产品方向，要有计划 地选取广告订单（切不可盲目取单） （2）产品生产：）产品生产： 当营销总监成功争取了一定数量的订单后，那就要规划企业的生产，顺利完成所需货 物的生产。 生产是用生产线（手工线、半自动线、全自动线、柔性线）进行生产，每种生产线各 有各的特点，可以根据不同生产线不同的特点发展。不同的生产线 1 年内产能上也有所差 异，应根据企业 1 年内的总产能来争取广告订单，广告单的总需求不能超过企业 1 年的总 产能，否则企业就要违约了。 企业产能预测好，对于营销总监争取广告单有着很大的意义，因此两者是相互联系的。往后的年份随着市场增多，产品的总需求也会有所上升，则什么时候要扩大企业的产能是 生产总监应该考虑的问题。 （3）原材料采购：）原材料采购： 生产产品要用到原材料，原材料涉及到采购问题。 （原材料有 4 种，分别为 R1、R2、 R3、R4；而产品也有 4 种，分别为 P1、P2、P3、P4）每种产品的组成是不一样的，即 每种产品的生产会用到不同的原材料，但是原材料的普通购买不是“一手交钱，一手有 货”的，这个要特别注意，而是每次购买原材料前需要提前下采购订单（一般 R1、R2 要提前 1Q 下订；R3、R4 要提前 2Q 下订）所以什么时候要生产什么产品，会用到哪些 原料，这些问题采购总监要提前做好预算（根据企业产能进行初步预算，尽量让企业的 产能趋向固定） 。 （4）财务运作：）财务运作： 企业的大部分操作（营销，生产，采购，研发等）都会涉及到企业的现金支出与收入，所以如何保证企业现金流不出现断流的情况，是财务总监要考虑的问题。一方面要结合 企业的发展方式进行一定的现金预算，在现金紧缺的情况下合理地贷款，保证企业的正 常运作。 （5）最后，CEO 是一个总领大局的角色，不管是企业的任何一项事务总是由 CEO 做最终 的决策，所以要求 CEO 要有一个“大局”的概念，要从总体把握商场的发展趋势，做好最适合本企业的决策，让企业更好地运作，稳步上升。 总而言之，ERP 沙盘是一个团体游戏，每个角色都是不可缺少的，也是至关重要的。 俗话都有说“一子错，满盘落输” ，说明在全局性较强的游戏里，认真、谨慎、团结一心方 是上策；而能做到出奇不意、随机应变更让人心服口服，所以玩 ERP 沙盘能锻炼自己的思 维能力、决策能力、应变能力 二、二、ERP 沙盘比赛规则沙盘比赛规则 众所周知，ERP 是个企业信息化中综合性很强的一个系统，涉及企业的多个部门和许 多业务，所以 ERP 沙盘模拟的规则也尽可能体现企业运营和市场经营的情况，本文以用友 ERP 沙盘模拟大赛的规则为例，做了详尽介绍。 1、企业运营流程、企业运营流程 CEO 按照任务清单中指示的顺序发布执行指令。每项任务完成后，CEO 须在任务项目 对应的方格中打勾；财务总监在任务项目对应的方格内填写现金收支情况；生产总监在任 务 项目对应的方格内填写在制品的上线、下线情况；采购总监在任务项目对应的方格内填写 原 材料的入库、出库情况；营销总监负责竞标及把产品卖出去。 2、市场开发、市场开发 规则说明：规则说明：每个市场开发每年最多投入 1M，允许中断或终止，不允许超前投资。投资时， 将 1M 投入到“市场准入”的位置处。换取准入证后，将其放在盘面的相应位置处。只有 拿到准入证才能参加相应市场的订货会。 注：1.中断投资可以理解为去年有开发一个市场，但今年由于资金短缺，可以去不研发， 下 一年再继续研发该市场。 2.所有已拥有的市场，每年至少投入 1M 的广告费去维护这个市场，不投入广告费表 示 放弃该市场。 市场开发费时间本地1M/年1 年区域1M/年1 年国内1M/年2 年亚洲1M/年3 年国际1M/年4 年PS： 无须交维护费，中途停止使用，也 可继续拥有资格并在以后年份使用。3、产品研发和生产、产品研发和生产 （1）产品研发）产品研发 要想生产某种产品，先要获得该产品的生产资格证。而要获得生产许可证，则必须经 过 产品研发。P1 产品已经有生产许可证，可以在本地市场进行销售。P2、P3、P4 产品都需 要 研发后才能获得生产许可。研发需要分期投入研发费用。投资规则如下表： 规则说明：产品研发可以中断或终止，但不允许超前或集中投入。已投资的研发费不能回 收。 开发过程中，不能生产。 名称开发费用开发周期加工费直接成本产品组成P11M/季已拥有1M/个2M/个R1P21M/季4 季1M/个3M/个R1+R2P31M/季6 季1M/个4M/个2R2+R3P42M/季6 季1M/个5M/个R2+R3+2R4（2）产品原材料、加工费、成本）产品原材料、加工费、成本 单个原料的价格为 1M； 单个产品的加工费为 1M； 单个产品成本=总原料价+加工费。 （3）材料采购）材料采购 采购原材料需经过下原料订单和采购入库两个步骤，这两个步骤之间的时间差称为订单 提前期，各种原材料提前期如下表： 名称购买价格提前期P11M/个1QP21M/个1QP31M/个2QP41M/个2Q规则说明：规则说明：没有下订单的原材料不能采购入库； 所有下订单的原材料到期必须采购入库，否则违反比赛规则，每次扣 10 分； 原材料入库时必须到交易处支付现金购买已到期的原材料； 下原料采购订单时必须填写采购订单登记表，然后携带采购总监的运行记录和 采 购订单登记表到交易处登记。 4ISO 认证认证 认证ISO9000ISO14000时间2 年2 年费用1M/年2M/年平均支付，认证完成后可以领取相 应的 ISO 资格证。可中断投资。规则说明：规则说明：ISO 认证需分期投资开发，每年一次。可以中断投资，但不允许集中或超前投 资。 5生产线生产线(投资需按季度进行，即每季投资为购置费投资需按季度进行，即每季投资为购置费/安装周期安装周期) 生产线购置费安装周期生产周期总转产费转产周期维修费残值手工线5M无3Q0M无1M/年1M半自动10M2Q2Q1M1Q1M/年2M自动线15M3Q1Q4M2Q1M/年3M柔性线20M4Q1Q0M无1M/年4M（1）购买生产线）购买生产线 购买生产线必须按照该生产线安装周期分期投资并安装。 投资生产线的费用不一定需要连续支付，可以在投资过程中中断投资，也可以在中断投 资之后的任何季度继续投资，但必须按照上表的投资原则进行操作。 注：注：1）一条生产线待最后一期投资到位后，下一季度才算且必须算安装完成，安装完成的 生产线当季可以投入使用； 2）生产线安装完成后，必须将投资额放在设备价值处，以证明生产线安装完成； 3）参赛队之间不允许相互购买生产线，只允许向设备供应商(交易处)购买； 4）生产线一经开始投资，不允许搬迁移动(包括在同一厂房内的生产线)。 （2）生产线维护 必须交纳维护费的情况：生产线安装完成的当年，不论是否开工生产，都必须交纳维护费；正在进行转产的生产线也必须交纳维护费。 凡已出售的生产线和新购正在安装的生产线不交纳维护费。 生产线折旧（平均折旧法）生产线折旧（平均折旧法） 生产线购置费残值建成 第 1 年建成 第 2 年建成 第 3 年建成 第 4 年建成 第 5 年手工线5M1M01M1M1M1M半自动10M2M02M2M2M2M自动线15M3M03M3M3M3M柔性线20M4M04M4M4M4M（各条线的折旧参照上表折旧）（各条线的折旧参照上表折旧） 完成规定年份的折旧后，生产线可以继续使用，但不用提取折旧。 生产线的剩余的残值可以保留，直到该生产线变卖为止。 （比如当手工线的净值=残值=1M 时，则这条线不再做折旧处理，且仍能继续使用） 当年新建成的生产线不提折旧。 （4）生产线变卖）生产线变卖 生产线上无在制品才可以变卖，生产线变卖时，将变卖的生产线的残值放入现金区， 如果设备的净值大于残值(即没有提完折旧)，将净值大于残值部分放入综合费用“其他” 费 用项目中，记入当年“综合费用” ，并将生产线及产品标识交还给供应商即可完成变卖。 6、厂房、厂房 厂房 买价租金售价容量大厂房40M5M/年40M6 条 小厂房30M3M/年30M 4 条厂房出售得到 4 个账期的应收款，紧 急情况下可厂房贴 现（4 季贴现） ，直接得到现金，如 厂房中有生产线，年末要扣租金。 （1）厂房变卖）厂房变卖 厂房只能在运行的每个季度规定的时间进行变卖。变卖时，需要财务总监携带运行记 录本、 “应收账款登记表”和厂房价值(大厂房：40M，小厂房：30M)，到交易处进行交易。经核准运作时间后，由交易处收回厂房价值，发放 4Q 的应收账款欠条，并在“应收账款 登 记表”中登记，如厂房内有生产线即出售同时转为租赁，租赁期不满一年按照一年计算租 金。 （2）购买厂房）购买厂房 购买厂房只能在每年年末规定的时间(参见运作记录表)进行，购买时只需要将等值现 金放到厂房价值位置即可。如果厂房中有生产线，购买厂房即可不支付当年的厂房租金， 即到缴纳厂房租金的操作时，在购买厂房与缴纳租金中，只选择一种操作即可。 （3）支付厂房租金）支付厂房租金 是否支付厂房租金的判定条件是：购买的厂房不需缴纳租金。当运行到“支付租金” 任 务项时，如果未购买的厂房中有生产线，则不管什么时间投资的，也不管厂房是否是当年出售的，都需要支付租金。如果当年使用过厂房(其中有过生产线)，但到最后一个季度将 生产线出售了，也就是说运行到“支付租金”项目时，厂房中已经没有生产线了，这种情 况 不需要缴纳租金。 7、企业融资、企业融资 贷款类型贷款时间贷款额度年息还款方式长期贷款 （5 年）每年年末10%短期贷款每季度初所有长贷和 短贷之和不 能超过上年 权益的 3 倍5% 高利贷每季季初总借贷不能 超过 60M。20%资金贴现任何时间视应收款额11.1% （1 季，2 季） 1:8；12.5% （3 季，4 季） 1:7 年末付息，到期还本；每次 贷款为 20 的倍数。到期一 次还本付息；每次贷款为 20 的倍数。到期一次还本付息； 每次贷款为 20 的倍数；最 后一年不允许借高利贷。变 现时贴息，可对 1，2 季应 收联合贴现（3，4 季同理） 。企业间不允许私自融资，在经营期间，只允许向银行贷款。企业间不允许私自融资，在经营期间，只允许向银行贷款。 规则说明：规则说明