L/O/G/O欧莱雅男士系列营销营销 策划方案某某团队Contents财务计划营销策略项目市场选择项目环境项目概述项目概述 欧莱雅集团是财富世界500强之一， 世界化妆品行业的领头羊。 欧莱雅旗下的男士产品，以巴黎欧莱雅男 士最受中国消费者欢迎，在业界引起不小 的轰动。 欧莱雅奉行消费者至上的经营理念，大力 维护自己的产品不被仿造而损害消费者 的利益。 项目环境Text inreTexin hereText in hereText in he宏观环观环 境项目环境Text inreTexin hereText in hereText in he欧莱雅男士的SWOT模型分析内部环境因素 外部环境因素强项(S)1、坚持优越的品牌管理制度，创 造独特品牌；2、拥有强势的企业文化PVP （宗旨、核心价值、原则）；3、强大的营销专业能力；4、建立有丰沛的世界性组织资源弱项（W）1、短缺经济环境中发展壮大的团队；2、缺乏面临产品过剩时代的管理经验；3、对迅速演进的零售业态、媒体形态认识 不够；4、习惯按西方营销理论，以五星级的方法 经营二三成市场。 机会（O)1、消费者生活水品提高，趋向个性、新颖、实惠、 效果良好的产品；2、普遍群众户外卫生意识觉醒，纸巾市场迅速成长 ；3、消费者日益成熟，知道如何挑选品牌；4、互联网的日益普及，使得信息传播渠道扩大。SO策略S1O1：加快研发能够迎合消费者不 同、全面的需求的独特产品；S3O2：利用强大的营销专业能力迅 速、有效的抢占纸巾市场；S4O4：通过互联网健全、完善组织 资源，加大网络广告投入比例。WO策略W3O3：重新认识零售业态、媒体形态，以更 好的利用，为调研品牌状况提供方便；W2O4：利用互联网信息传播渠道，以随时了 解产品销售情况，学习处理过剩产品的管理 经验。威胁（T)1、日用消费品竞争日益激烈；2、来自日本联合利华的强势攻击；3、保洁集团的全方位应战；4、消费者环保意识提高，对产品的安全、环保的要 求提高。ST策略S1T1：摸准其他公司的产品的品牌 性能，在此基础上创造出更加优越 的品牌；S2T2：从对方的企业文化入手，结 合自己的企业文化，充挖掘企业文 化优势，打败对方；S2T4：发挥企业文化优势，创造出 更多环保、安全的产品。WT策略W1T1：在日益激烈的市场竞争中，发展壮大 团队，加强团队合作，提高竞争能力；W3T4：从重新认识零售业态、媒体形态的过 程中，了解消费者对环保的要求程度；W4T2：逐步转变西方经营理念，渐渐学习、 融入到东方经营理念中来，从对手那学到更 多东方经验。项目市场选择都市、郊区、乡村 小于50万人，50万100万人，100万以上.在校大学生和青少年 中青年的白领及以上高收入的男士 个性、生活方式购买习惯 追求质量、服务地理因 素人文因 素心理因 素行为因 素市场细分项目市场选择目标市场选择项目市场选择区域市场场定位第一阶段 以北京、上海、重庆等 为市场突破口，打开产品知名度， 建立基本消费群体第二阶段 进攻各渗透地区的中型城市市场， 建立品牌在全国各地的知名度，壮 大市场第三阶段 巩固已发展销售区域的优势 进一步占领市场分额，提高销售量营销策略多渠道 分销策略市场营销 组合策略 吸引消费，提升价值定价策略产品策略技高一筹，促进销售多元策略，赢得市场主动进军，拓宽市场项目市场选择成熟阶阶 段的营营 销战销战略成长阶长阶 段的营营 销战销战略导导入阶阶 段的营营 销战销战略加强销售促进以吸引试用，利用媒体 炒作、概念推广、渠道推广进行市场 占领。市场扩 展、服务改进与扩展，努 力保卫市场份额，获取最大利润 。改进产 品质量，增加服务的特色和 种类，进入新细分市场，广告从产品 知名度转移到产品偏好上。市场开发营销策略产产品策略欧莱雅男士目标消费群锁定2540岁 、身处一二线城市、收入较高的男性 ，具体年龄段及其肤质的产品定位及 其所对应的护肤产品，如下图所示：营销策略产品差异化渠道差异化人员差异化形象差异化产产品策略品牌形象“自信、活力、时尚” 以“你 的皮肤由你掌控”为口号， 激发男士的自我意识和主 导性，建立起品牌辨识度 以及品牌美誉度。外形包装 遵循“简单、明了 、高质”的设计原 则，以黑、白、灰 为主色调。定价策略 营销策略形象高端，定价中端营销策略多渠道促销策略广告策略公共沟通策略分销渠道财务计划项目第一年各项收入500000.00生产成本10000.00营销费用80000.00管理费用160000.00财务费用30000.00研发费用300000.00L/O/G/O谢谢观看请各位评委老师提问