保险营销管理 主題一：早會經營 主題二：二次早會主題三：活動管理主題四：團隊領導觀念交流 名詞剖析： 1. 企業講文化，個個談感覺2. 工作當老闆，做法像伙計3. 團隊算人頭，產能看人力互動研討1. 活動太少 2. 能力不足 或許陪訪做得太少？業績不理想的原因：3. 組織不夠 4. 沒有對象 或許推動力度不夠？或許領導出了狀況？或許大家都在觀望？建立早會經營模式 早會該具備那些功能：1. 團隊氣氛的塑造2. 經營目標的訴求3. 活動管理的落實4. 教育訓練的延續工作行事曆 A. 司歌點名 5” B. 讀書心得 5”C. 活動報喜 5” D.余杭新聞 10”E. 專題時間 15” F. 頒獎表揚 10”G. 業務連繫 10” H. 新人介紹 2”I. 經理時間 10”二次早會程序 A. 昨日活動報告 B. 教育訓練 C. 問題交流 E. 宣導與推動D. 今日活動計劃 組織你的工作 A. 組織妳的經濟需求（設定目標 ） B. 建立良好工作習慣（時間計劃）C. 有系統開拓準保戶 (重點工作) 壽險工作的特性：1. 工作自由 2. 收入優厚 3. 學習成長組織你的工作D. 填寫日誌卡片 (記錄追蹤) E. 參與各項活動 (拓展組織) F. 自我提升計劃 (進修晉升) 西班牙有一諺語：上蒼說，你想要得到什麼，就得為它付出代價工作日誌 1. 發掘準保戶 2. 電話約訪3. 接近洽談 4. 收集資料5. 尋找購買點 6. 說明建議案7. 促成收費 8. 遞交保單9. 售後服務 活動管理規範 A. 每週填寫拜訪對象 (30訪) B. 每日填寫拜訪對象 (時間) C. 每日填寫拜訪卡片 (記錄) D. 每日繳交批閱 (追蹤) 晉升規範 A. 有效卡片100張 (完整記錄) B. 完成專業教育 (各項課程) C. 電腦認證通過 (上網伊媚)D. 資料搜集60筆 (保戶戶卡) E-E-世代人類的工作價值觀世代人類的工作價值觀 錢多事少離家近 位高權重責任輕 睡覺睡到自然醒 經理講話不用聽 五年要領退休金 享受人生趁年輕 數錢數到手抽筋價值觀價值觀能力專長興興 趣趣人格人格 特質特質E-E-世代人類的另類工作價值世代人類的另類工作價值 觀觀 錢多事多離家近 位低權輕責任重 鬧鐘一響自然醒 經理講話一定聽 年年要領百萬薪 享受工作趁年輕 數錢數到手抽筋價值觀價值觀能力專長興興 趣趣人格人格 特質特質團隊概念 A. 有效人力 (出勤、出單 ) B. 共同目標 (責任、目標 ) C. 領導統御 (協助、要求 )D. 溝通和諧 (同心、合作 ) 警語華府氣象局的標語，有這樣註解： 當我們對了，沒有人會記得當我們錯了，沒有人會忘記幾個推銷觀念推銷的困難常是LIMRA統計：每個人應該擁有 5張保單！每個人背後據有 49個機會！把與顧客的信任關係找回來，把朋友變成顧客，把顧客變成朋友！ 做保險,不是由說開始, 是由聽而來！去得不夠多！ 坐得不夠久！幾個工作觀念 .1 認清過去的成功，可能就是未來的敵人！對任何事，要看透！，勿看破！幹勁：簡單的事，全力以赴！傻勁：簡單的事，重複的做！方法別人教，心態自己雕！幾個工作觀念 .2 趕快給自己一個定位：D. 你給別人的感受是什麼？C. 你是否已經做好準備？B. 你的優勢又在那裡？A. 你的目標是什麼？人生沒有永遠的機會，卻有不斷的機會！幾個工作觀念 .3如果你瞄準月亮，至少可以射中老鷹！李敖說：我玩真牌就能贏你！為什麼要玩假牌呢？ 有人問李敖：你會不會玩假牌？如果你瞄準老鷹，大概只能射中石頭！山你可以一輩子都不登山，它更使你任何一刻抬起頭 ， 都能看到自己的希望！它會使你有個奮鬥的方向！ 但你心中一定要有座山！它會使你總往高處爬！夜裡，在沙漠的帳棚中，有個阿拉伯 人掉了一根針；於是他拿著油燈在帳棚外找尋。幸福請在對的地方尋找他在月光下找來找去，卻怎麼也找不著，覺得非常苦惱。智者問：你為什麼要在戶外找尋？ 在正確的地方，找你要的東西， 可也是一種學問呢。他回答：因為這裡比較亮，比較好找嘛！智者說：但是針是掉在裡面，而不是外面啊！保險，真不是人幹的事！成龍有一句名言：保險，真是非凡人才能幹的事！做，就有一半的機會！