爱奔物流园推广方案首先,让我们明确任务!行销目标1、近景目标：促进全面招商3、远景目标：打造全国有影响的品牌 物流园区。2、中景目标：打造宜昌物流园领先品 牌。推广目标将爱奔物流园从单纯 的物流园区升华为”顺 应宜昌大物流之都建 设的生力军形象”招商阶段确定我们的品牌个性 宣传我们的品牌和产品 优势尽可能多地招租我们的产品运营阶段 树立在经营者心目中的 信誉和口碑 为经营者带来超额利益 经营我们的高端品牌形象赢得消费者的高度认可宜昌物流行业 的生力军第一章 探寻项目优势我是谁？我的特别之处是什么？我在哪些方面比别人强？1、区域优势-高新区核心，水陆空全通爱奔物流园位于湖北省宜昌市高新区猇亭园区北部工业园区，宜化，三峡全通涂 镀板，蓝玻多晶硅，兴发精细化工，联邦电缆，新洋丰等几十家大型知名企业云集于此 ，宜昌高新区正以深圳速度进军千亿园区目标，物流发展势不可待商机无限。2、交通优势水陆空全通毗邻长江，318国道临园区横跨东西，相距一公里的宜昌长江大 桥，沪蓉汉宜荆宜三条高速环绕园区。三条高速从东西北三方环 绕，西五公里有宜昌火车东站，东五公里有紫云铁路中转战和云 池深水港码头，水陆空铁方便快捷的交通运输方式给园区的物流 发展带来了商机。 。3、政策优势发展物流经济正中政府下怀物流 业是融合运输业、仓储业、货代业和信息业的复合型服务产业。 “十二五”是宜昌新型工业化加速期和城市化快速扩张期，是加快建设省域副中心城 市、全面建设小康社会的关键时期。依托我市“大交通”格局，利用本地的物流市场、设 施、产业、区位等优势条件，推进道路运输业向现代化物流业转型，加快建设三峡现代 物流中心，扶持交通物流企业做大做强，打造公平、诚信、有序的交通物流市场，做好 大物流正是宜昌市的重要战略部署。依托三峡及周边城市对物流市场的强大需求，爱奔物流园，因势而上，应运而生。 4、模式独特集重卡销售，维修服务，信息提供，餐饮住宿等相关经营的 地区形象代表，并能成为宜昌一个规范化现代综合物流中心。5、功能齐备在内部功能规划上，设立了汽车维修，仓储物流 、酒店餐饮和包括超市、宾馆在内的商业中心功能区域。宽达20米进出口主通道，与东西两侧边门构成了物流园道路交通循 环系统。商铺与仓库宽达40米的园内主通道，为货物的通畅进出提供了 保证，可以保证最大型的货运车辆方便地进出仓库，园区设计了300个 的大型停车场给入住业主带来了更大的便捷。第二章 目标对象分析他是谁？他希望得到什么？他还有哪些特别的爱好？1、物流企业目标市场分类2、生活配套提 供商超市，宾馆，餐饮，娱乐，汽车维 修，金融，通讯。运营层面招商层面招商对象：他们最关心的问题： 物流园是否成熟？能否赚钱？有无优惠政策？ 他们显著的特点： 跟风，抗风险能力较差 应对策略： 以知名商家引导，招商人员点对点洽谈、公开招商洽谈会。 要求： 装修标准、管理规范品牌诉求利益诉求品牌认同：物流企业利益获得者：商户招商对象呈现的品牌是：经营者:可以看得见的便捷园区！商家:立马赚钱的崭新商机！品牌口号? 爱奔物流园 品牌理念/形象？市场处于急剧扩张和提升过程专业物流园先进规划口岸优势软件优势市场潜力消费需求大/区域集中实力雄厚第三章 解决之道爱奔物流园是什么?核心定位独领高新区的物流业先锋关键词：独领高新区物流业先锋唯一高端 成就享受推广定位语：唯一的本土建材业世界选手成熟市场/升级打造/国际视野 高端环境见真章物流行业 国际都会辅助推广定位语：怎样去传播我们的价值?(推广传播)一、推广策略攻击核心手法广告广告新闻新闻公关驱动公关驱动成功招租以公关驱动为核心引发第一轮推广浪潮，广告与新闻手段辅助配合。整合推广策略环环相扣三大招,一剑封喉赢先机1消费者-经营者-商家：竞合互动一体2经营者-消费者：宣传推广二条线3形象-招商-推广：行销整合三级跳经营者 （唯利是图）消费者 （消费利益）商场 （品牌化经营）专业商场：消费者-经营者-商家险象环生的市场角力竞合互动一体化核心策略提示：构建项目竞争优势，招商先行。强调品牌快速成长，扩大 影响，促进招商。深化商场核心竞争优势，深度利益呈现，丰满品牌形象 。优势 是什么？利益 在哪里？品牌 怎么样？投资者 消费者 实力雄厚理念先进多了一种消费选择可以或者更容易赚钱获得一种消费便利永续经营不断壮大值得信赖重复购买宣传推广两条线所以，品牌，招商两条腿走路，任何割裂或者对立三者之间的关系而构建 的行销策略体系都是失败的。招商推广 品牌规划招商推进 形象提升形象招商推广品牌推广 形象维护行销整合三级跳分三步去完成筹备阶段：招商推广/品牌规划开业前期：招商推进/品牌提升开业后：品牌推广/形象维护作战计划行程作战指导：以三个阶段的连续作战，完成首期作战目标的达成06.8 9 10 11 12 1广告作战-广告团队完成传播面/售场面/制作面工作并监 控引爆期 市场高亮度占领/最大化吸纳/战略压制对手 目标：二线招租跟进深化发展期 品牌植根/尾货清场/战略扩展预期市 场发动蓄客期 市场高度占领/最大化认知/战略蓄客 目标：成功完成一线招租公关作战-广告/资源联合团队完成市场亮点/高点制造新闻作战-广告/媒体团队完成公信传播热点话题制造营销作战-营销团队完成地面专员导租/说辞/实战强力训练二、招商策略招商策略核心：晓之以理 诱之以利 动之以情 晓之以理主要针对大型品牌主力商户（高端品牌），与爱 奔物流园形成战略联盟，以项目优势吸引行业领袖率先入住， 扩大行业影响力。（树形象，获认同）诱之以利主要针对二线品牌，充分发挥群体的优势，利用 他们抗风险能力弱的特点，通过优惠政策，价格类比，降低门 槛吸引入住。（聚人气，推招商）动之以情以打造“高端消费中心” 的名义，吸引目标消 费人群关注，做市场增量。（塑品牌，续影响）传播策略传播计划行程作战指导：以三个阶段的连续作战，完成首期作战目标的达成06.8 9 10 11 12 1广告作战-广告团队完成传播面/售场面/制作面工作并监控引爆期 市场高亮度占领/最大化吸纳/战略压制对手 目标：二线招租跟进深化发展期 品牌植根/尾货清场/战略扩展预期市 场发动蓄客期 市场高度占领/最大化认知/战略蓄客 目标：成功完成一线招租公关作战-广告/资源联合团队完成市场亮点/高点制造新闻作战-广告/媒体团队完成公信传播热点话题制造营销作战-营销团队完成地面专员导租/说辞/实战强力训练传播的关键节点起势,建立形象 一线招租展开招商说明会 “入城仪式” 利益展开 二线招租全面启动10.20秋交会8月 9月 10月 11月 12月国庆节第一阶段 第二阶段 第三阶段市场预入期 市场展开期 产品强推期传播途径爱奔物流园电视形象广告西客会公共关系户外广告（路牌、车体）硬广告销讲现场大众媒体会员杂志西 南 建 材 城阶段性推广策略第一阶段（市场预入）攻击目标：市场形象建立，一线品牌成功招租 攻击时间：8月1日8月31日 攻击节点：项目面市、一线商家招租活动全面启动 攻击主题：全球建材领先品牌颠峰对话 攻击手法：新闻炒作、形象广告铺开、点对点公关大众媒体传播拉开序幕大众媒体传播拉开序幕 时间：时间：20062006年年8 8月月 媒体选择：媒体选择：晨报晨报、商报商报、晚报晚报 形式：形式：1 1、新闻专题拉开战幕：、新闻专题拉开战幕：1010年江北建材商圈厚积薄发，爱奔物流园正式国际化走向年江北建材商圈厚积薄发，爱奔物流园正式国际化走向领跑商圈核心，形成宜昌首个高端专业市场领跑商圈核心，形成宜昌首个高端专业市场物流行业的首个世界级选手呼之欲出2 2、形象广告强力跟进、形象广告强力跟进主题主题1 1：唯有高端：唯有高端 成就享受成就享受主题主题2 2：成熟市场/升级打造/国际视野 一线品牌活动点对点招租恢弘开启一线品牌活动点对点招租恢弘开启 时间：时间：20062006年年8 8月月1 1日日2323日日 主题：一线品牌顶级对话主题：一线品牌顶级对话 形式：点对点洽谈形式：点对点洽谈 辅助手段：招商手册、招商海报辅助手段：招商手册、招商海报户外攻略全面跟进户外攻略全面跟进 主题：主题：领跑商圈核心高端建材卖场唯有高端 成就享受 成熟市场/升级打造/国际视野媒体选择： 各交通节点区域，高速公路路口，各建材市场外媒体策略： 少数位置较好长期签约+大量短期数量铺开（3个月或半年）第一阶段，作为招商活动最重要的旗帜性阶段， 根据招商状况，可适时调整推广时间和推广手法第二阶段（市场展开）攻击目标：核心优势全面铺开，项目价值得到广泛认同，二线招租成 功启动 攻击时间：9月1日9月31日 攻击节点：项目利益展开、二线商家招租活动全面启动 攻击主题：“进跟方向”是种投资智慧 攻击手法：招商洽谈会、新闻炒作，广告铺开、点对点公关全球建材领先品牌颠峰对话全球建材领先品牌颠峰对话 暨爱奔物流园优势品牌入城仪式暨爱奔物流园优势品牌入城仪式 时间：时间：20062006年年9 9月月 主题：全球建材领先品牌入城仪式主题：全球建材领先品牌入城仪式 形式：一线品牌现身说法、项目推介、高端体验活动、媒体见面会形式：一线品牌现身说法、项目推介、高端体验活动、媒体见面会 后续：新闻炒作后续：新闻炒作大众媒体传播全面铺开大众媒体传播全面铺开 时间：时间：20062006年年9 9月月 媒体选择：媒体选择：晨报晨报、商报商报、晚报晚报 形式：形式：1 1、新闻专题、新闻专题+ +软文炒作：软文炒作：区域优势区域优势商圈优势商圈优势地段优势地段优势产品优势产品优势形象优势形象优势2 2、利益广告强力跟进、利益广告强力跟进主题：行业领跑运动（硬件优势、形象优势、商圈优势）主题：行业领跑运动（硬件优势、形象优势、商圈优势）二线品牌活动点对点招租全面铺开二线品牌活动点对点招租全面铺开 时间：时间：20062006年年9 9月月1 1日日20062006年年1010月月2020日日 形式：点对点洽谈形式：点对点洽谈 辅助手段：招商手册、招商海报辅助手段：招商手册、招商海报第三阶段（市场强推）攻击目标：强化项目优势，树立行业标准，二线招商全面推动 攻击时间：10月1日10月20日 攻击节点：秋交会 攻击主题：物流行业的国际化 攻击手法：软文炒作，广告铺开、点对点公关行业标准启动仪式行业标准启动仪式 时间：时间：20062006年年1010月月1010日日 形式：做形式：做“物流行业的国际化物流行业的国际化”路演活动路演活动 内容：