如何进行市场走访一、市场走访的目的明确目的，心中有数业绩100%达成熟悉通路状况寻找机会点考察竞品动态了解消费者对 新产品的反映了解当地消费 习惯、饮食习惯二、走访前的准备工作（一）不打无把握之仗v根据本月工作重点中的异常区域/异常品 项/异常通路/异常状况，确定走访区域v针对走访区域确定出差的时间，列出最 佳路线 v将行程提前一天告知当地所长，并就当 地业代需做的准备工作和需配合事项跟 所长进行沟通，以便到达目的地后顺利 开展工作，提高工作效率二、走访前的准备工作（二）不打无把握之仗v结合走访区域中执行类和稽核类工作准 备好出差要带的资料(基础资料、月促销 规划、本月工作重点、重点品项上市追 踪表）和所需物品三、市场走访（一）了解市场，方能百战百胜零点走访1.重点品项（以新上市产品为主）铺货 率检核2.各品项一阶进价和零售价是否按照公 司经销通路的价盘执行3.促销活动是否荡至一阶4.竞品动态：主竞品在零点有无大的促 销活动，力度如何三、市场走访（二）了解市场，方能百战百胜特通走访1.特通有奖陈列执行状况检核是否按照特通有奖陈列计划规划的陈列 数量进行陈列，搭赠力度是否按规划执 行2.重点品项铺货率检核以容器面为主3.特通各品项零售价是否合理批市走访1.批市有奖陈列执行状况检核是否按照批市有奖陈列计划规划的陈列 数量进行陈列，搭赠力度是否按规划执 行2.重点品项（以新上市产品为主）铺货 率检核3.价盘是否合理，二阶进价是否符合公 司要求三、市场走访（三）了解市场，方能百战百胜K/A市场走访1.CP活动执行状况检核本品特殊陈列形式、陈列品项、CP活动 是否按规划执行、有无POP等广宣品进 行活动告知2.重点品项铺货率检核要有目的有重点地检核，以新上市产品 为主三、市场走访（四）了解市场，方能百战百胜三、市场走访（四）了解市场，方能百战百胜3.竞品动态K/A乃商家必争之地，应特别关注主竞 品在K/A有无大的促销动作以便及时作 出应对4.多留心随身携带相机，看到其它厂家如雀巢、 百事等有创意的展台或有吸引力的赠品/ 促销活动等值得借鉴的东西用相机拍下 来四、走访中的注意事项注意细枝末节 注重与消费者的沟通根据需要了解的事项，自行设计一份调 查问卷，走访市场过程中顺便在商场等 人流集中的地方进行调查 特别关注主竞品在各通路有无新产品上 市，促销力度如何 做好与营业同仁的沟通五、对走访中发现问题的处理走访的关键 能在当地解决的，尽量找当地业代解决 ，业代解决不了的，跟所长进行沟通， 力争在最短的时间内解决 w 不能在当地解决的，要尽可能详细地记 录下来，并及时向上级主管汇报，寻求 最佳的解决方法