图兰科技图兰科技 策划书写作范本策划书写作范本 n n1. 1. 封面封面n n2 2目录目录目录个体放在封面之后，它现实上是 目录个体放在封面之后，它现实上是 筹谋书的简要提纲。瞧过目录之后，对筹筹谋书的简要提纲。瞧过目录之后，对筹 谋书的内容就会有个全貌的懂得，并能等谋书的内容就会有个全貌的懂得，并能等 闲操控筹谋的线索。闲操控筹谋的线索。3 3前言前言 简要阐明拟定本筹谋书的原因及意思，或点出企业的处境或面临的标题简要阐明拟定本筹谋书的原因及意思，或点出企业的处境或面临的标题 点，期瞧经由筹谋能解尽什么标题点，期瞧经由筹谋能解尽什么标题4 4市场分析市场分析市场分析重要包含三个方面的内容： 市场分析重要包含三个方面的内容：（ （1 1） 市场布景：与筹谋的产物有关的市场情况，如国家对某个市场布景：与筹谋的产物有关的市场情况，如国家对某个 行业的政策、市场变换成长的趋向、人们的消费瞧点的变换与消费程行业的政策、市场变换成长的趋向、人们的消费瞧点的变换与消费程 度的提高档；度的提高档；（ （2 2） 产物情况：产物的市场占领率，同类产物的斗劲分析；产物情况：产物的市场占领率，同类产物的斗劲分析；（ （3 3） 竞争状态：与重要竞争对手之间的市场态势斗劲，可分为竞争状态：与重要竞争对手之间的市场态势斗劲，可分为 国内市场与国际市场。国内市场与国际市场。n n5 5企业分析企业分析 企业的概况与口角势，企业在社会上的形像力，企业的方针等。其中企业的企业的概况与口角势，企业在社会上的形像力，企业的方针等。其中企业的 方针可分为短期与持久两种，短期方针可能一年为度，持久方针定为三至五方针可分为短期与持久两种，短期方针可能一年为度，持久方针定为三至五 年。年。n n6 6产物分析产物分析具体分析产物的优势及晦气身分，重要有： 具体分析产物的优势及晦气身分，重要有：（ （1 1） 产物个性内在：从产物的原料、产地、品种、机能、用处、生命产物个性内在：从产物的原料、产地、品种、机能、用处、生命 周期、包装、处事等身分中，缔造产物在现有市场上的奇特点；周期、包装、处事等身分中，缔造产物在现有市场上的奇特点；（ （2 2） 产物精力意思：从产物的个性中，延伸、发掘、点化出可能带来产物精力意思：从产物的个性中，延伸、发掘、点化出可能带来 的消费中的精力上的知足；的消费中的精力上的知足；（ （3 3） 产物口角斗劲：同国内及进口的同类产物进行斗劲。产物口角斗劲：同国内及进口的同类产物进行斗劲。n n7 7发卖发卖 分析发卖状态分析有下列内容：分析发卖状态分析有下列内容：（1 1）发卖渠道分析：同类产物发卖的区域、渠道与数量情况，零售点树破情况；）发卖渠道分析：同类产物发卖的区域、渠道与数量情况，零售点树破情况；（2 2）竞争对手发卖状态：分析重要竞争对手的发卖策略；）竞争对手发卖状态：分析重要竞争对手的发卖策略；（3 3）今朝发卖存在的标题。）今朝发卖存在的标题。n n8 8企业营销策略企业营销策略为了实现企业的经营方针，企业在整体营销上必需采用全方位的策略，有如下内容：为了实现企业的经营方针，企业在整体营销上必需采用全方位的策略，有如下内容：（ （1 1）企业营销重点：找准企业盘踞市场的打破口，若何扩年夜市场占领率；产物宣传中是以）企业营销重点：找准企业盘踞市场的打破口，若何扩年夜市场占领率；产物宣传中是以 事实诉求为主仍是以情绪诉求为主。事实诉求为主仍是以情绪诉求为主。（ （2 2）产物定位：以消费者分歧时代的花操心理为重要按照，给产物确破存在竞争力、分歧化）产物定位：以消费者分歧时代的花操心理为重要按照，给产物确破存在竞争力、分歧化 的市场地位。产物定位可能从产物的高、中、低品味出发，也可能从心理地位跟的市场地位。产物定位可能从产物的高、中、低品味出发，也可能从心理地位跟 消费瞧点角度考消费瞧点角度考 虑。虑。 （ （3 3）发卖方针：包含产物的重要发卖区域及购置对像。其中对购置对像的分析越具体越好，）发卖方针：包含产物的重要发卖区域及购置对像。其中对购置对像的分析越具体越好， 分析他们的需要特点、心理特点、糊口方法及消费方法等，以使广告方针更为准确。分析他们的需要特点、心理特点、糊口方法及消费方法等，以使广告方针更为准确。（ （4 4）包装策略：包装的基调（古代的仍是古典的？雅致的仍是公共的）包装策略：包装的基调（古代的仍是古典的？雅致的仍是公共的? ?）、规范色等；包装材）、规范色等；包装材 料的道德、造型；包装物的信息撒播、设计重点料的道德、造型；包装物的信息撒播、设计重点( (商标、像征物、文字、图形商标、像征物、文字、图形) )等。等。（ （5 5）零售点策略：零售网点的策略漫衍与专卖店的设破；零售点的作风与形像设计；零售点）零售点策略：零售网点的策略漫衍与专卖店的设破；零售点的作风与形像设计；零售点 的的POPPOP宣传与其余促销手段共齐截。宣传与其余促销手段共齐截。n n9 9故障分析故障分析 经由上面临市场、产物、发卖、企业方针与营销策略的研究分析，就可找出本企业产物在经由上面临市场、产物、发卖、企业方针与营销策略的研究分析，就可找出本企业产物在 市场发卖中的市场发卖中的“ “难难” ”点。撤销这些故障，就是下一步广告筹谋所要解尽的标题。故障分析可点。撤销这些故障，就是下一步广告筹谋所要解尽的标题。故障分析可 能分标题点、机会点与极点等，这样脉络明确，能明确地操控标题的焦点。能分标题点、机会点与极点等，这样脉络明确，能明确地操控标题的焦点。n n1010广告策略广告策略（ （1 1）广告方针：按照前述企业经营方针，确定广告在提高闻名度、美誉度、市场占）广告方针：按照前述企业经营方针，确定广告在提高闻名度、美誉度、市场占 领率方面应达倒的方针。广告方针可用必定的数值或比例来显示。方针一经确定，广告运领率方面应达倒的方针。广告方针可用必定的数值或比例来显示。方针一经确定，广告运 动就必需考虑若何实现这些方针。动就必需考虑若何实现这些方针。（ （2 2）广告区域：广告宣传重要针对哪些区域，也可提出分阶段区域的撒播方针。）广告区域：广告宣传重要针对哪些区域，也可提出分阶段区域的撒播方针。 （ （3 3）广告对像：按照发卖分析跟）广告对像：按照发卖分析跟 定位研究，可找出最有消费潜力的顾客群体，并进定位研究，可找出最有消费潜力的顾客群体，并进 一步明确这类群体的年数、性别、职业、收进、数量等，以利于广告内容、前言的决意跟一步明确这类群体的年数、性别、职业、收进、数量等，以利于广告内容、前言的决意跟 刊播机会确实定。刊播机会确实定。（ （4 4）广告创意：按照广告主题所提出的广告显示构想。如确定广告诉求的重点或凸）广告创意：按照广告主题所提出的广告显示构想。如确定广告诉求的重点或凸 起显示某种瞧点、偏向等，广告口号的操作，模特儿的决意或像征物设计，翻新性的显示起显示某种瞧点、偏向等，广告口号的操作，模特儿的决意或像征物设计，翻新性的显示 意念等。意念等。（ （5 5）广告履行阶段：提出分阶段广告履行策略，包含每个阶段广告主题、创意、口）广告履行阶段：提出分阶段广告履行策略，包含每个阶段广告主题、创意、口 号、策略等，以加强广告攻势的针对性。号、策略等，以加强广告攻势的针对性。（ （6 6）竞争广告分析：分析重要竞争对手的广告诉求点、广告显示情势、广告口号、）竞争广告分析：分析重要竞争对手的广告诉求点、广告显示情势、广告口号、 广告撒播机会及攻势强弱等，以当令调剂本人的广告策略与筹算等。广告撒播机会及攻势强弱等，以当令调剂本人的广告策略与筹算等。 n n1111公共联系关系策略公共联系关系策略公共联系关系运动旨在树破精采的企业形像跟 公共联系关系运动旨在树破精采的企业形像跟 名望，串连企业与公共的联系名望，串连企业与公共的联系 关系，增进消费者对企业的好感。公共联系关系策略要与广告策略慎密配合，经由关系，增进消费者对企业的好感。公共联系关系策略要与广告策略慎密配合，经由 举办一系列存在社会影响力的运动来增进产物发卖与推广，其中有公共联系关系动举办一系列存在社会影响力的运动来增进产物发卖与推广，其中有公共联系关系动 静报导、经销商运动、援助运动、庆典运动、公益运动等。静报导、经销商运动、援助运动、庆典运动、公益运动等。n n1212广告前言策略广告前言策略按照广告的方针与对像，拟定广告前言操作策略。名目包含： 按照广告的方针与对像，拟定广告前言操作策略。名目包含：（ （1 1）前言的决意与组合：以哪种前言为主，哪些前言为辅，前言操作的组共）前言的决意与组合：以哪种前言为主，哪些前言为辅，前言操作的组共 筹算等；筹算等；（ （2 2）前言方针：配合产物的营销需要进行，可分重点或非重点区域；）前言方针：配合产物的营销需要进行，可分重点或非重点区域；（ （3 3）前言的地位、版面：电台、电视台决意哪一种撒播机会最好；报刊决意）前言的地位、版面：电台、电视台决意哪一种撒播机会最好；报刊决意 什么日期、版面等；什么日期、版面等；（ （4 4）前言的频率：在一年中可分为重点期跟）前言的频率：在一年中可分为重点期跟 维系期，分歧前言每周或每月维系期，分歧前言每周或每月 操作的次数放置等；操作的次数放置等；（ （5 5）前言估算调配：把广告运动操作前言的费用进行估算调配，这一部门可）前言估算调配：把广告运动操作前言的费用进行估算调配，这一部门可 作为全数估算调配的独破部门列出。作为全数估算调配的独破部门列出。n n1313广告估算调配广告估算调配 广告估算应按名目进行，每个名方针费用筹算应尽可广告估算应按名目进行，每个名方针费用筹算应尽可 能准确。并尽量在保证广告功效的情况下俭仆费用。能准确。并尽量在保证广告功效的情况下俭仆费用。 广告估算的名目有：调研、筹谋费；广告建造费；前广告估算的名目有：调研、筹谋费；广告建造费；前 言操作费；促销费、管制费；机动费等。言操作费；促销费、管制费；机动费等。n n1414广告统一设计广告统一设计按照上述各项综合哀告，按照统一的主题、口号 按照上述各项综合哀告，按照统一的主题、口号 、创意或显示策略，辨认设计出报纸、杂志、播送、创意或显示策略，辨认设计出报纸、杂志、播送、电视、电视、POPPOP等所需前言的广密告布稿，这样可提高企等所需前言的广密告布稿，这样可提高企 业形像或产物形像的影响力。业形像或产物形像的影响力。n n1515广告功效评估广告功效评估这是对广告筹谋履行前失踪队行审查跟 这是对广告筹谋履行前失踪队行审查跟 评估的手评估的手 段。可能不按期以问卷、座谈会等方法作广告功效的段。可能不按期以问卷、座谈会等方法作广告功效的反馈或测定，以随时批改广告筹谋案反馈或测定，以随时批改广告筹谋案. . 本文由图兰科技编辑本文由图兰科技编辑以下为附加内容以下为附加内容n n以以 下下 为为 附附 加加 内内 容容让更多的农民成为新型职业农民让更多的农民成为新型职业农民中央农业广播电视学校中央农业广播电视学校 刘天金刘天金201320130507 0507 陕西陕西农业部部长韩长赋：农业部部长韩长赋：这是一项基础性工程、创新性工作这是一项基础性工程、创新性工作，要大抓特抓、坚持不懈。，要大抓特抓、坚持不懈。让更多的农民成为新型职业农民（目标）让更多的农民成为新型职业农民（目标）生产更多更好更安全的农产品供给社会（方向）生产更多更好更安全的农产品供给社会（方向）一、为什么要大力培育新型职业农民一、为什么要大力培育新型职业农民二、什么是新型职业农民二、什么是新型职业农民三、如何加快培育新型职业农民三、如何加快培育新型职业农民一、为什么要