某某（集团）有限公司以“超额利润提成”为核心的薪酬激励方案乱 樟 庚 院 蜕 舒 识 寨 排 斟 拜 攒 树 浊 妥 掷 眨 翁 尸 尹 俭 樟 赢 逞 虞 倒 绊 祁 染 思 拔 陌 X X 有 限 公 司 以 “ 超 额 利 润 提 成 ” 为 核 心 的 薪 酬 激 励 方 案 ( P P T2 5 页 ) X X 有 限 公 司 以 “ 超 额 利 润 提 成 ” 为 核 心 的 薪 酬 激 励 方 案 ( P P T2 5 页 )Date第 2 页版权所有，不得翻印目 录一、以“超额利润提成”为核心的薪酬激励的意义 二、以“超额利润提成”为核心的薪酬激励的思路 三、”超额利润提成”薪酬激励的办法 四、对薪酬激励方案实施办法的建议 （一）房地产开发公司的超额利润激励办法 （二）*高管的超额利润激励办法 （三）总部部门管理层的超额利润激励办法 （四）其他单位和人员的激励办法概述超额利润提成方案的思路 超额利润提成方案的概述 超额利润提成的举例说明 超额利润提成的发放办法吕 熊 绿 们 披 喇 讨 窝 烟 弄 零 将 蛮 衣 林 诸 鹃 佑 绞 鄙 朵 踏 咳 搐 瓢 劣 秩 嚏 扳 兑 拳 作 X X 有 限 公 司 以 “ 超 额 利 润 提 成 ” 为 核 心 的 薪 酬 激 励 方 案 ( P P T2 5 页 ) X X 有 限 公 司 以 “ 超 额 利 润 提 成 ” 为 核 心 的 薪 酬 激 励 方 案 ( P P T2 5 页 )Date第 3 页版权所有，不得翻印房地产开发项目公司的超额利润提成额度的确定，取决于四个方面的 因素房地产开发项目公司 超额利润提成额的确定对于项目实现的超 额利润予以奖励，鼓 励不断超越，多超多 奖，上不封顶下不保 底；多劳多得，对那些任 劳任怨、努力工作， 对*忠诚度高的人员 给予重点激励； 优劳优得：针对那些 给*的战略实施和 品牌建设、规模壮大 做出重大 贡献的项目给予重点 激励根据房地产 市场的普遍 实践，制定 房地产项目 超额利润的 基准提成比 例；项目超额利 润提成额， 将在房地产 开发项目公 司和集团高 管以及总部 部门骨干员 工间进行分 配；项目实现的超额利润*的薪酬激励原则超额利润提成比例责权利的分配与对等充分考虑市场的重大 变化给项目的超额利 润带来的影响，在计 算超额利润 超额利润提成额的 分配方法，将根据* 目前的管控模式而制 定不同的项目有其固有 特点，根据项目的重 要性程度和实现超额 利润的难易程度，设 立不同的提成比例调 整系数，以体现激励 的公平性房地产开发项目公司 超额利润提成额的确定 额时，根 据市场因素 对原定目标 利润进行调 整百 嚣 说 放 廓 斟 缀 庭 秧 泻 慈 淫 铂 跑 谎 校 顽 彪 杀 搅 抓 瘩 慢 五 肢 天 笺 易 宛 又 嗽 傣 X X 有 限 公 司 以 “ 超 额 利 润 提 成 ” 为 核 心 的 薪 酬 激 励 方 案 ( P P T2 5 页 ) X X 有 限 公 司 以 “ 超 额 利 润 提 成 ” 为 核 心 的 薪 酬 激 励 方 案 ( P P T2 5 页 )Date第 4 页版权所有，不得翻印目 录一、以“超额利润提成”为核心的薪酬激励的意义 二、以“超额利润提成”为核心的薪酬激励的思路 三、”超额利润提成”薪酬激励的办法 四、对薪酬激励方案实施办法的建议 （一）房地产开发公司的超额利润激励办法 （二）*高管的超额利润激励办法 （三）总部部门管理层的超额利润激励办法 （四）其他单位和人员的激励办法概述 超额利润提成方案的思路 超额利润提成方案的概述 超额利润提成的举例说明 超额利润提成的发放办法击 锥 郭 擂 绿 沪 肌 篓 倦 拾 校 踏 犹 碴 婚 噬 沾 窃 紫 茫 衰 津 离 哄 快 隔 愈 彻 跟 介 虞 锯 X X 有 限 公 司 以 “ 超 额 利 润 提 成 ” 为 核 心 的 薪 酬 激 励 方 案 ( P P T2 5 页 ) X X 有 限 公 司 以 “ 超 额 利 润 提 成 ” 为 核 心 的 薪 酬 激 励 方 案 ( P P T2 5 页 )Date第 5 页版权所有，不得翻印房地产开发项目公司的超额利润提成额的确定，主要经过了四个关 键步骤超额利润提成额 确定方法概述1234房地产开发项目公司的超额利 润总额，是该项目的实际利润 与目标利润的差额，且是剔除 了市场超常影响之后的差额根据房地产开发公司内不同人 员的岗位级别，及其所承担的 责任的差异，确定不同的个人 系数，根据个人不同的提成系 数参与对超额利润奖励的分配 ，即为其个人的超额利润提成 基数根据被激励对象个人、部 门和集团的绩效成绩，确 定个人的绩效考评系数， 绩效考核系数与个人提成 基数的乘积即为个人提成 额根据房地产行业的典型数据 ，确定项目超额利润的基准 的奖励提成比例；并根据不 同房地产项目的特点制定提 成比例的调整系数序 椽 流 愁 架 麻 损 瑟 防 肯 崎 琵 纯 饯 枫 单 僳 灿 吮 惶 膛 歉 每 颇 礁 钦 跪 丹 江 转 铅 少 X X 有 限 公 司 以 “ 超 额 利 润 提 成 ” 为 核 心 的 薪 酬 激 励 方 案 ( P P T2 5 页 ) X X 有 限 公 司 以 “ 超 额 利 润 提 成 ” 为 核 心 的 薪 酬 激 励 方 案 ( P P T2 5 页 )Date第 6 页版权所有，不得翻印第一步是确定超额利润额，房地产开发项目的超额利润额等于实际 利润与目标利润的差额，其中目标利润要剔除重大市场因素的影响剔除重大市场因素影响超额 利润 总额实际 利润超额利 润提成目标 利润=超额利润 提成比例 调整系数萌 厂 烯 愧 兵 媳 芳 秒 晰 跳 地 项 芒 赣 凡 愚 妄 围 瓜 欠 颜 目 滁 绚 沙 杰 句 脉 裙 氰 芋 佯 X X 有 限 公 司 以 “ 超 额 利 润 提 成 ” 为 核 心 的 薪 酬 激 励 方 案 ( P P T2 5 页 ) X X 有 限 公 司 以 “ 超 额 利 润 提 成 ” 为 核 心 的 薪 酬 激 励 方 案 ( P P T2 5 页 )Date第 7 页版权所有，不得翻印剔除市场因素的办法之一是通过对土地价格变动的评估来剔除市场 突变因素对房地产开发项目利润的影响，有两种具体的操作方法， 分别是地价参考法和土地估价法 地价参考法通过土地价格 评估剔除市场 因素对超额利 润影响土地估价法土地价格的变动是房地产价值变化的主要原因 对于由于市场变化导致的土地价格异常变动，应从超额利润中剔除超额利润 提成比例 调整系数箔 链 派 藕 咎 持 参 托 栋 誉 迅 饥 酿 漫 灶 菌 瓦 胡 跑 牡 失 呼 弱 旬 抹 倾 钻 办 讶 酸 衷 居 X X 有 限 公 司 以 “ 超 额 利 润 提 成 ” 为 核 心 的 薪 酬 激 励 方 案 ( P P T2 5 页 ) X X 有 限 公 司 以 “ 超 额 利 润 提 成 ” 为 核 心 的 薪 酬 激 励 方 案 ( P P T2 5 页 )Date第 8 页版权所有，不得翻印两种方法均是考虑根据地价的异常变动，对超额利润值进行修订地价参考法土地估价法在项目销售期间，在条件允 许的情况下，参考项目周围 地域的地价拍卖情况对目标 利润进行调整在项目临近结束时，聘请专 业的土地评估机构对项目土 地价格进行评估超额利润实际利润目标利润 土地价格调整额度土地价格调整额度（项目销售 期临近土地的平均拍卖单价购 买项目土地时的销售预期单价） 项目土地面积 土地调整额度评估机构评估销 售期内的平均土地价格购买土 地时的销售预期价格超额利润实际利润目标利润 土地价格调整额度“购买土地时的销售预期价格”是指土地购买者在购买土地之前，就已经预见到 的土地在销售时的价格，预期的上涨是被考核者主观努力的结果，应该得到肯 定说明超额利润 提成比例 调整系数钞 哑 鸽 钟 梳 介 着 扣 熬 蔑 罐 瞩 侍 惮 枕 躬 替 贤 彩 斟 处 奔 枚 星 报 诉 灿 皇 辐 顽 署 丘 X X 有 限 公 司 以 “ 超 额 利 润 提 成 ” 为 核 心 的 薪 酬 激 励 方 案 ( P P T2 5 页 ) X X 有 限 公 司 以 “ 超 额 利 润 提 成 ” 为 核 心 的 薪 酬 激 励 方 案 ( P P T2 5 页 )Date第 9 页版权所有，不得翻印“地价参考法”和“土地估价法”各有其优缺点，正略钧策建议根据外 界条件进行选择通过土地价 格评估剔出 市场因素对 超额利润影 响地价参考法土地估价法优点：通过对项目销售期临 近土地价格变动的参考，可 比较客观地得出土地价格的 变动情况，节约了评估成本 ； 缺点：并非所有项目公司在 销售期的周边土地都会出现 拍卖的状况，难以全面适用优点：无需考虑周边地价， 直接可就项目土地评估，简 便易行； 缺点：需要评估成本，且容 易包含人为因素在内，影响 评估的客观性两个方法顺序有别，当项目销售期内，周边有拍卖土地参考时，优先选择地价参考 法，否则选择土地评估法正略钧策建议超额利润 提成比例 调整系数练 哺 撒 普 跨 滩 冗 郎 射 瞅 底 北 谅 滑 滩 补 鲁 曳 蹲 汐 默 痪 蝎 蜒 慕 代 五 舔 隔 泻 壬 掖 X X 有 限 公 司 以 “ 超 额 利 润 提 成 ” 为 核 心 的 薪 酬 激 励 方 案 ( P P T2 5 页 ) X X 有 限 公 司 以 “ 超 额 利 润 提 成 ” 为 核 心 的 薪 酬 激 励 方 案 ( P P T2 5 页 )Date第 10 页版权所有，不得翻印剔除市场因素的办法之二是根据周边类似开发项目的市场增长率对 年初制定的目标利润进行调整 超额利润 提成比例 调整系数周边类比法 说明 公式如果在开发项目制定目标利润的 过程中，就是根据预测的市场增 长率制定目标利润，则在考核期 就可以根据市场的实际增长率对 原先制定的目标利润进行调整 超额利润实际利润目标 利润市场因素调整系数市场因素调整系数实际市 场增长率/预期市场增长率 例如某项目的同类项目现在销售的话可以实现利润1000万，三年内同 类项目的市场预计增长率10%，则该项目三年后的目标利润就是1100 万元；如果三年后核算超额利润时，发现三年来市场的实际增长率是 20%，则将目标利润调整为1200万元，在此基础上再计算超额利润 优点：项目全过程中随时可用，每年末公司根据市场实际增长率评价 ，比较灵活 缺点：对市场信息的收集和把握程度要求比较高，建议在信息收集与 整合能力提高后采用案例说 明优缺点 分析颂 倘 胁 骇 渣 峻 间 究 抨 绕 倡 面 谬 焙 我 茅 骇 闪 壳 死 堡 标 句 莆 盼 宛 兴 粗 铸 诊 叠 黄 X X 有 限 公 司 以 “ 超 额 利 润 提 成 ” 为 核 心 的 薪 酬 激 励 方 案 ( P P T2 5 页 ) X X 有 限 公 司 以 “ 超 额 利 润 提 成 ” 为 核 心 的 薪 酬 激 励 方 案 ( P P T2 5 页 )Date第 11 页版权所有，不得翻印确定房地产项目的超额利润后，第二步需要根据超额利润的提成比 例确定项目公司的超额利润提成额 项目公司超额利润提成额 =超额利润总额提成比例提成比例调整系数提成比例根据房地产市场的实践情况，针对所有项目制定统一额度 而提成比例调整系数则根据不同项目的特殊情况，分别予以确定说明超额利润 提成比例 调整系数霉 投 尝 斋 郴 茎 充 剧 涝 图 限 喉 枝 壳 埋 伐 蛙 极 卓 啃 欺 斡 敞 酶 炔 蕾 埂 阮 昨 唬 裳 啥 X X 有 限 公 司 以 “ 超 额 利 润 提 成 ” 为 核 心 的 薪 酬 激 励 方 案 (