莆田万科城2012年7月营销推广方案中原地产2012年7月目录目标6月份总结营销策略B地块蓄客认购未签约明细营销费用预算u老客户深度挖掘，特别是B地块洋房客户的梳理；同时深度挖掘老客户，充分利用老带新去化剩余产品；u利用7月奥运的营销节点，开展有效的营销活动；u启动教育之城的相关活动，通过有效的现场为销售案场输送人气；u针对库存产品板楼1、2F，洋房大平层及车位做出有效的销售策略应对，实现库存产品的扫尾去化。u7月份的营销目标是1亿目标：启动B地块产品预约，特别是洋房的预约与销售。目标6月份总结营销策略B地块蓄客认购未签约明细营销费用预算 莆田上半年新增供应96.6万，同比去年同期减少3%，供应来自城厢区、荔城区、涵江区，、秀屿区占比分别为54%、17%、20%、11% 上半年月供求比为1.6，连续10个月供大于求，库存压力逐步增加1.1供求：1-6月月均供应16.6万平米，月均成交10万 平米，环比11年分别有所下降 10年月均供应量17万平米；成 交量10万平米11年月均供应量15.6万平米； 成交量11.4万平米12年月均供应量 16.6万平米；成 交量10万平米 成交量：上半年全市商品住宅共成交5040套、60.6万，同比去年同期，上涨3%，其中4-6月推新万科城、中央城市广场、骏隆水木春化、文献步行街等新品热销，集中备案销量提升促进6月图案创年内新高 均价：上半年全市商品住宅均价为7003元/，同比去年周期上涨12%10年全年 月均成交10万平米 成交均价4567元/平米11年全年 月均成交11万平米 成交均价6386元/平米12年 月均成交10平米 成交均价7003元/ 平米1.2量价：1-6月成交均价7003元/平米，环比11年上涨 12% 6月期末存量为258万平，存量较5月底的253增长2.7%，上半年市场存量保持增长态势，存量去化压力持续增强。 截止2012年6月，莆田库存商品住宅去化周期为28.4，创历史新高，存销比保持持续增长态势。1.3存量：6月期末库存258万平米，存销比达到28.4， 市场去库存压力较大2012年下半年竞品市场预计推盘量(单位：万) 重点竞品项目总体量（万）已推量（万）剩余体量（万）下半年推量（万 ）凤达滨河豪园247173正荣御品兰湾11112.50万辉国际城三期12662正鼎日出6242中央城市广场16.53.612.95骏隆水木春华7.75.91.81.8联创国际广场（住宅 ）100105文献步行街（住宅）15.66.695正荣御品世家100105一品天城（住宅）160166合计128.839.689.234.8 ECO城项目总建150万方，下半年推SOHO产品，住宅未推出1.4下半年推量：同区域、同面积/价格区间竞品下半 年预计推盘量34.8万平米，推盘周期集中于9月份以后 ECO城挑高小复式LOFT现正接受诚意登记 推出楼栋：1#楼,12层； 推盘户型：42-97挑高小复式，合计300多套； 楼层情况：高层 登记情况： 已有400多人登记 开盘价格：预计在5000-6000元 优惠情况：凭身份证办卡，每张卡有5888积分，交定金再赠8000积分。凭卡参与ECO举办的活动可获得积分，积分可充抵房款。1个积分可抵1元。 备注：7月7日，ECO城将举行项目发布会，届时现场有烟花大汇演！项目预计7月底开盘。1.5重点个案分析：ECO城，下半年预计主推SOHO小面 积产品，住宅预计13年面市联创国际广场 项目简介：项目位于胜利路与荔园路交汇处，占地面积140亩，总建筑面积近40万平方米，总投资超过20亿元人民币。该项目规划建设国际名品酒店、标准真冰溜冰场、五星级豪华影城等，集都市休闲、旅游、文化、运动、娱乐、美食、酒店、购物等多功能于一体，将建成我市首个以时尚文体体验消费为核心的都市商业文化综合体。 楼层情况：高层 备注：项目营销中心刚动工，未对外开放，预计年底入市1.5重点个案分析：联创国际广场，预计年底高层住宅 面市正荣御品世家5月30日正式启动，现接受登记 楼盘简介：地处正荣时代广场南侧，规划6栋高层板式住宅，拥正荣时代广场繁华商圈、麟峰小学、莆田学院附属医院、小西湖公园等多重配套。 楼层情况：高层 备注：正荣御品世家实际上为正荣时代广场四期，位于正荣时代广场北侧，交通及配套均较完善。正荣集团计划年内全盘推售完比。1.5重点个案分析：正荣御品世家，预计9月底上市， 均价破万中央城市广场4月29日6#、7#楼70-180开盘 推出楼栋：6#、7#楼,均为28层； 推盘户型：两房（77）28套；三房一厅两卫（108平）28套； 四房（ 143-180 ） 188套；合计244套； 开盘均价：均价7700元/，起价6688元/ 楼层情况：高层 去化情况：196套/80% 优惠情况：开盘一次性付款可享9.8折优惠，按揭付款可享9.9折优惠。另外，开盘客户没有选中满意房源可预约项目的其他房源。预约享受：70两房户型，缴纳10万诚意金可享开盘100元/的购房优惠；108小三房，缴纳15万诚意金可享受开盘100元/的购房优惠；意向160-180四房户型，缴纳30万诚意金，可享受开盘180元/的购房优惠。 成交分析：1、中央城市广场为兴安名城北区2、现场客户多为老带新客户。2、项目所推为6#、7#楼，系兴安名城北区，此次开盘三四房热销，70平小户型产品去化较为一般，这也印证了莆田的人的居住习惯大户型，中低层。1.5重点个案分析：中央城市广场，下半年预计推量5 万平米n6月22日三迪木兰枫兰枫 丹举举行首届业业主文化节节6月22日三迪木兰枫丹在恒丰酒店二楼宴会厅举办 “粽”情木兰炫动一夏”三迪木兰枫丹首届业主文化节活动，现场还安排表演、粽子DIY、全家福等节目。n正荣御品兰兰湾6月22日举办举办 端午节节感恩活动动6月22日，正荣举行端午节感恩活动，现场举办 香包 DIY教学、抽奖等活动。n万达广场举办场举办 “棕情端午节节 赏赏名车车享豪礼”活动动6月22日-6月23日莆田万达营销 中心举办 “棕情端午 节 赏名车享豪礼”活动！莆田万宝汽车销 售服务有 限公司携10余款精品豪车亮相莆田万达广场营销 中心 现场 。到场客户凭借礼品券领取粽子，现场设 置奖品 为the new ipad和iPhone4s。2.1.6月市场情况回顾 竞品线下营销活动区域项目成交套数均价营销活动备注城南骏隆水木春华797041开盘该楼盘是城南片区最低价 ，产品主要是81170正荣御品兰湾 12套8392接近尾盘销售市中心文献步行街文献步行街6月24日E#楼开 盘，两房一厅一卫（72 ）50套；三房两厅两卫（ 123-135平）100套；共计 150套；去化80套起价8567元/平，均价10000元/平，层差200-50元/；开盘优惠折扣很多天龙世纪广场6套均价约9100元/7月庆封顶天龙世纪广场7月加推50套 直降2000元/赢宝马 城北骏隆云山居内部预约据其销售人员 透入，预约量约120套。7.7开盘骏隆云上居7月7日6393元/开盘，房源为57-150，缴纳5万定金，开盘享受优惠100元/ 。欧氏领秀住宅3套131-140平米，均 价6000按揭贷款9.9折，一 次性付款9.3折优惠4.29欧氏领秀G13#、 G15#开始认筹3.1.6月市场情况回顾 近期特别关注楼盘4.1.莆田万科城6月份销售总结认购套数认购面积总认购金额备注82套7696.5659639089住宅387套4922.643705400车位469套12619.296693489其中车位387个签约套数签约面积签约金额备注11311369.186541691住宅3624606.6434621080车位47515975.74121162771未完1.5亿销售目 标成截止6月30日，莆田万科城C地块本月共实现销售469套，其中车位387个，总认购金额96693489元，其中住宅签约113套，签约面积11369.1，签约金额86541691元，6月合计签约121162771元。产品类型认购套数认购面积 （）认购金额 （元）认购均价 （元/）总销售率备注18F高层182660.2212564287990.5396%剩余20套3D高层675513.2142617277773095%仅剩06单 元合计858173.4163873705781496%产品类型认购套数认购面积 （）认购金额 （元）认购均价 （套）总销售率备注车位3704706.4353744009560668%不含洋房 车位1.2.销售总结：6月1日想好怎么陪孩子过了吗？周六万科邀您和孩子享玩手绘T恤，欢庆六一。住万科城，为 爱安个家，约75-95平甜蜜2-3房，席位分秒递减67333336月1日住万科城，为爱安个家！约75-95平3D高层带装修省心省钱，低首付，低按揭，好物业 ，优席位分秒递减中。周六手绘T恤与您共聚童真67333336月2日住万科城，为爱安个家！万科城约75-95平3D高层甜蜜2房，温馨3房，超优户型，超惠 带装修。周六童真手绘T恤邀您共欢享67333336月9日万科城青年置业基金全城启动，抢购约75平甜蜜两房，价值3000元全屋家电大礼包欢 乐送，评选最美新娘赢取价值3999元婚纱套系67333336月15日万科城约75平带装修甜蜜两房，即买即送价值3000元全屋家电大礼包，参加最美新娘 赢价值6888元婚纱摄影，超值靓房抄底抢购中67333336月16日万科城一期完美收官,典藏南北通透板式约133-172平亲地大宅珍稀发售，少量压轴 臻品分秒锐减，错过不再拥有，抢购良机敬请把握67333336月22日万科城溪园收官压轴，典藏约133-172平板式亲地大宅稀缺房源，双梯双户双大堂，南 北通透三面采光，仅余20席！敬请把握67333336月23日给爱车一个家，万科城溪园一期车位今日公开发售，爱车就快行动！感恩端午，清凉 一夏农夫果园回馈业主，万科与您乐享端午，感谢一路有您67333335.1.营销推广短信#幸福V家# 75户型，不大不小，成交刚好哟！容纳你的温馨生活，满足你的大梦想 幸福之城清凉一夏#U居万科# 你负责赚钱养 家，我负责貌 美如花！生活 可以被模仿， 幸福从未被超 越。万科城约 75户型，不 大不小，成家 刚好。溪园收 官倒计时，臻 品房源逐席递 减中！ 5.2.营销推广微博儿童节彩绘万科城 精彩上演，吸引了 50多组家庭参加， 孩子们在万科度过 了一个不一样的六 一儿童节。共评选出10位获奖 小朋友，评出最佳 创意奖、最佳炫彩 奖、最佳家园奖等 奖项，还给小朋友 们颁发奖状和分发 礼品。5.3.营销推广儿童彩绘T恤衫倾城之恋最美新娘现场婚纱秀和新人现场拍照，经过网络投票选出一组最美新娘，当天共吸引了12对新人参加拍照，其中一对新人当天购买2#95平米一套。5.4.营销推广倾城之恋6月20日，莆田万科城工程质量展示日正式启幕，揭开了万科城神秘的面纱。本次工程质量展示由业主报名参加，整场活动让业主对万科的质量体系有了更深刻的认识，也引起了广大业主对万科质量把关的强烈震撼。5.5.营销推广工程质量展示日万科城车位开盘，一期推出572个房源，排号450个，莆田首家采用电子开盘方式，当天实现认购371个车位，去化达到65%。5.6.营销推广车位开盘感恩回馈，清凉一夏，为了回馈业主们的支持，凡是在6月23日6月30日期间，万科城老业主前往万科营销中心，均可获得万科送出的“农夫果园”一箱！共送出625箱。 5.7.营销推广清凉一夏目标6月份总结营销策略B地块蓄客认购未签约明细营销费用预算1.1.阶段可售货源梳理：物业剩余套数面积金额备注车位5026343.6657365000含洋房车位板楼273858.1231480054含销控的8套洋房81523.8