健康型保险销售理念主顾开拓约访销售面谈成交面谈销售服务及 转介绍专业化销售流程专业化销售流程2目 录一、健康型保险销售理念回顾二、健康新主张串讲三、演练及通关3人生最重要的是什么1倒下，人生将失去意义！财富成功事业地位名誉能力爱情家庭幸福健康000000000001 14p职场杂志通过新浪网展开关于员工健康福利的调查54%的员工最看重医疗健康保险l企业提供哪些健康福利对你来说最重要？5我们的现状：三高一低p重大疾病的发病率越来越高p治愈率越来越高p治疗费用越来越高p发病年龄越来越低6重大疾病发病率越来越高p据统计人一生中患重大疾 病的可能性高达72.18%7治愈率越来越高随着科技发展，重疾治愈率 已达50%，重疾 5 年存活率：男性60%，女性76%p世界卫生组织调查8治疗费用越来越高p恶性肿瘤 10-30万p脑中风 8-10万p急性心肌梗塞 12万p慢性肾功能衰竭 洗肾400元/次 1-2次/周p重要器官移植 30-40万以上仅为治疗费用，未包括护理费、疗养费等9发病年龄越来越低p据调查显示，肺癌、胃癌、心脑血管疾病和糖尿病等疾病发病及死亡年龄都有年轻化的趋向10p日益恶化的环境污染p越来越大的工作压力p不合理的饮食结构三种发病原因11一次性存款解决后顾之忧三种解决方法（1/3）50 万一次性存50万？1220年不间断地定期存款三种解决方法（2/3）每年存2.5万，中途患病怎么办？13三种解决方法（3/3）2万保50万，把钱交到保险公司从你交第一笔钱开始， 就已经拥有50万保障。14p买保险，首选健康险p健康险，至少要买50万15目 录一、健康型保险销售理念回顾二、健康新主张串讲三、演练及通关16借助健康新主张介绍健康型产品销售理念17业务员：在保险公司培训的这几天，我也在思考，人一生的追求不外乎财富增长、事业成功、爱情美满、家庭幸福无论我们追求的有多少、拥有的又有多少，有一样是必不可少的，那就是健康，你说是吗？没有了健康，一切都失去了意义。18业务员：【借助健康新主张介绍具体内容】我们常说身体是革命的本钱，要享受幸福的生活一定要有健康的身体。我这儿有个权威的健康大调查，包括我在内，很多人处于亚健康状态。19业务员：为什么会出现这样的状况呢？因为在我们身边隐藏着3大健康杀手：.日益恶化的环境污染；.越来越大的工作压力；.不合理的饮食结构。这些有形和无形的杀手时刻都在侵蚀我们的健康。【借助健康新主张介绍具体内容】20业务员：亚健康现在太普遍了，现在有种说法叫“三高 一低”，你知道是哪“三高一低”吗？【借助健康新主张介绍具体内容】“三高一低”是： .重大疾病的发病率越来越高； .治愈率越来越高； .治疗费用越来越高； .发病年龄越来越低。 “三高一低”大大超出多数人的想象，治疗费 用更大大超出多数人的承受能力！业务员：客 户：21业务员：所以现在大病的发病率很高，而生病就要花钱，现在很多人都在抱怨看不起病，你觉得一般的家庭应该怎么解决医疗费问题呢？【借助健康新主张介绍具体内容】客 户：业务员：一般有三种方法准备这笔钱： 第一种方法：一次性存款解决后顾之忧，就 是要求这个家庭一次性存50万在银行。这样 的方法大部分家庭都做不到，不能普及。22业务员：第二种方法：20年不间断地定期存款，就是每年存2.5万，连续存20年也可以存到50万。这种方法看似可行，但难以坚持，往往因为 中途一些事情如买车、装修房子等把钱用掉 了，存来存去总是存不到50万。何况，在存 钱的过程中如果得了大病，只有几万元的本金加上利息，是远远不够的。客 户：23业务员：第三种方法：2 万保50 万，把钱交到保险公司。我们不用每年存 2.5 万到银行，只 要每年交 2万左右到保险公司，哪怕只是交 了一两次，一旦得了大病，只要符合合同 约定，也能拿到50万，从容应对。您觉得 这个方法好不好？客 户：这个方法不错。所以说重大疾病虽然可怕，但更可怕的是 没有做好科学的准备，你说对吧？业务员：客 户：24目 录一、健康型保险销售理念回顾二、健康新主张串讲三、演练及通关25销售理念演练及通关p一对一演练自然、流畅讲健康型产品销售理念p逐一通关26温馨提醒p 下一堂课： 时间： 地点：p 继续演练：与家人或主管演练，直到能熟练、生动地表达。p 市场实践：使用健康新主张与客户沟通健康型产品销售理念，并记录所遇到的问题。p 填写工作日志，补充客户信息。p 复习135培训中的健康型保险产品责任。p 下次课程须携带的工具：工作日志、新人135培训学员手册。27知、信、行合一谢谢！28