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上海通用培训教程别克的竞争产品 比 较别克的产品别克凯越 君威 荣御 GL8凯越HRV君 威别克GL8荣 御目标客户 凯越目标客户:1、社会上的中坚分子(国企及中小型私营企 业主)2、事业家庭有成的一家之主3、追求不过度奢华,又带有 自己品味同中求异的人4、追求诚信、可靠、独立、认真、紧跟时 代脚步的价值观 君威目标客户:1、男性(80%),年龄27-40岁,月收 入1.5-3万元2、主管阶层(如政府机关主管、企业职业 经理人、私营企业主、专业技术人员)3、商务及公务 用车 荣御目标客户:较有成就的企业家 GL8目标客户:公务用车竞争车型 凯越竞争车型:伊兰特、标致307、花冠、 桑塔纳3000 君威竞争车型:新雅阁、蒙迪欧、帕萨特 荣御竞争车型:奥迪A6、北汽奔驰、丰田 皇冠 GL8竞争车型:起亚嘉华、奥德赛竞争车型比较的目的 了解对手,并不是要恶意攻击对手 知己知彼,百战百胜 热情可以拉近与客户情感,专业可以取得顾客 信任 顾客买了是轿车不是赛车,顾客买的是房车不 是房间 顾客会买车是因为需求 顾客的要求并不一定是需求,我们要满足他的 需求而不是满足要求THE END谢 谢
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