乐孕母婴用品生活馆加盟开店 指导手册一、加盟申请流程：vNo1：提出申请 索取加盟申请表，详细描述自己开店的思路等真实想法越详细 越好，与招商经理做细节沟通，回答其提出的问题，并可向其咨询自己的不明之 处。 vNo2：总部评估 总部收到申请后，进行合作可能性评估，并给出指导意见。vNo3：合同签定 公司出具可行性实施方案，双方签订合作合同，本公司不收取 任何形式的加盟费。vNo4：运营中心给加盟商前期工作做指导 业主店面租赁位置指导、设计装修、 进货安排、人员培训等vNo5：开业筹备正式营业 申办营业执照，交货、赠送宣传用品，制定最佳开 业酬宾优惠方案，做好店内外的开业布置、等项工作。确定开业日期后，进行开 业前的筹备，直至正常营业。天马行空官方博客：http:/t.qq.com/tmxk_docin ；QQ:1318241189；QQ群：175569632二、开店服务内容v 母婴用品“一站式”服务。乐孕母婴用品生活馆是为孕妇、0-6岁 宝宝提供产品和服务的机构。包含孕妇装、内衣系列、养颜塑身、 营养品、洗护、喂养、育婴、玩具游戏益智、婴儿服、安全防护、 纪念品系列等。涵盖了母婴家庭吃穿住行用等各个方面，真正实现“ 一站式”服务。 母婴“生活馆”能够开设婴儿泳疗、婴儿摄影、婴儿早教、婴儿发艺、 母婴健康课程、配制孕期、产后修复期、哺乳期营养食谱、孕期健 康检测、孕妇保健、胎教到产后塑身等服务。v母婴产品种类不计其数、服务种类也横跨多个行业，投资上百万也 不见得能够把所有的产品和服务都置办齐全，所以加盟商要根据自 己的实际情况来选择自己所要经营的项目，具体可与招商经理进行 沟通指导。天马行空官方博客：http:/t.qq.com/tmxk_docin ；QQ:1318241189；QQ群：175569632三、加盟优势A、总部和加盟商实行双向合作，加盟商不只是单一的从总部进货而且可以给总部供货。鉴于母婴产品的种类越来越多、生产厂家多如繁星，其代理方式也各有不同 ， 致使加盟总部无法拿到一手货源，给加盟商提供有价格竞争力的产品就更无 从谈起，原先总部可以利用身处上海、北京等大城市的区位优势组织到种类齐全 的产品提供给加盟商，但随着互联网业、物流业的发展，区位优势已越来越淡化 ，即使身处边陲小镇，只要能上网，所需的产品都能进到，所以现在加盟商自己 找货源已经是普遍现象，双方已经没有合作的基础、合作关系名存实亡。如何化解这个问题呢？加盟总部自己是某类产品的生产厂家，能够提供最有竞争力的产品。加盟总部利用自己的区位优势和行业经验给加盟商提供进货咨询，给客户推荐 上海当地最有竞争力的母婴用品供货商供加盟商遴选，不收取任何手续费，并开 放自己的供货平台，让加盟商也来参与供货，各个加盟商能够彼此分享渠道资源 。B、不收取任何形势加盟费、装修费；如需展示架、货架，只收取成本费。 C、加盟商如想经营婴儿游泳等服务类项目，公司将推荐专业生产厂家给您。并给出自己的运营建议。 D、帮助加盟商建立自己的网店，实现网上网下同步销售，24小时营业。 E、中国各地消费水平各不相同，消费习惯千差万别，需要的产品当然也是高中 低档各不相同，即使本公司的产品无法满足当地市场的需求，本公司也乐于 提供力所能及的帮助和指导。四：乐孕加盟总部的盈利模式vA、给加盟商提供本公司自己生产的产品，赚取合 理利润。vB、不断完善公司的产品线满足加盟商的需要，逐 步建立完善网络销售平台，以期建立一个全国知名 的孕婴用品BTC网络平台。vC、在公司的直营店销售全系列母婴用品赚取零售 利润。 五、店铺装修范例乐孕防辐射服/孕妇枕专柜 蒂乐婴儿用品展示架门头装修效果图婴儿用品陈列柜展示：主色调为亮黄、浅粉、浅紫等亮色孕婴用品店七种经营模式A、超市型（所有的品种都做）： 要求：营业面积不低于120平方米，首期进货资金不 低于8万元人民币！备用资金不低于5万元 地理位置优越！有成功经商经验！ 专业从事婴儿用品！ 营业员经过专业培训！ 专业店面形象设计！ 有良好广告投入心态！ 心态理智，能冷静分析对手和自己的优劣势，并能制 定出相应的策略！ 有自信和有能力做到当地婴儿用品业第一名！ 超市型风险比较高，投资不少，但做成功后当地很少 有竞争对能超越，就是当地婴儿用品的领军人物，适 合能全力以赴把婴儿用品作为事业追求的创业者选择 . B、 普通型：（做一部分孕婴用品，以其中几系列为核心 ，别的产品附带经营） 要求：营业面积不低于50平方米！ 首期进货资金不低于4万，备用资金不少于2万元人 民币！ 地理位置在医院对面或边上。 业主必需亲自守店。 进货渠道畅通，能及时补货。 C、 专业型：（只做一个类别，如孕妇装专卖店、玩具专 卖店、童装专卖店） 要求：营业面积不低于30平米 首期进货不低于3万元，备用资金不低于1万元。 业主亲自经营。 经过专业知识培训。 补货方便！ 专业型要有长期经营的准备，只做少数几个品种产品 ，但把这产品做精、做透、让专业产生优势，即使有 竞争对手出现，因为专业优势也不怕会出现客户分流 情况！适合资金不多，但想从事婴儿用品的创业者选 择！ vD、 合作型：（品牌专柜、进当地人气旺的超市或 商场，商场以提成或租金的形式分成） 要求：选择的超市一定要是人气旺的超市 首期进货资金不少于20000元 合作型最适合下岗工人或上班族创业者选择，一是因 为它投资少，二是因为可进可退 ，生意真的不好可 以全身而退，生意不错可以考虑自己开一个专卖店。vE、 目录销售型 目录销售是淡化店面重要性的一种方式，把产品拍照 制作成书籍，以免费的方式邮寄给客户，然后送货上 门。投入资金：8万元 要求：一个办公场所，一个产品展厅。 专业拍照人员。 目录销售适合大中型城市场操作，一般的县城不宜效 仿。vF、网上同城配送型： 投入资金：3-5万元 两台以上电脑。 一个展厅或一个三类店面，只是以展示为主。 一个专业的在线购物网站，以网站为主要窗口，客户 在网上下单子，然后送货上门。 网上同城配送是以后重要的方式，因为现在的孕婴店 最高的费用是房租。网上同城配送把销售窗口转移到 了电脑上，节省了大量房租费用，使相同的产品，创 造出了更多的利润。 vG、网店型： 去淘宝或拍拍网免费申请一个店面。 备1000-2000元产品。 学习一些简单的产品知识。 网店不受时间限制、无费用、投入少 ，最适合那些 毕业学生，或兼职人员，但网店价格低，利润特别少。 加盟妇婴服饰用品市场分析 v目前，我国处在育龄期的妇女大多数是70年代以后出生的，文化层次较高，健康意识较强，而且消费 观念也较超前，对孕婴用品的消费尤其舍得投资。同时，她们对孕婴育养的专业知识相当缺乏，对多 功能、多样化的孕婴用品需求十分迫切。v我国的计划生育政策的实施，使孩子成为家庭的中心。据有关调查显示：我国一个中等城市的新生儿 平均每年消费在25 千元之间（不含食品），以一个小孩为例，从十月怀胎到长大到 3 岁共 3 年多的 时间，平均每年消费 2000 元，按我国目前人口出生状况计算，全国孕婴用品市场每年的销售总额是相 当可观的。 v怀孕、生孩子对一个家庭来说是一件大事，一家人必然经过精心准备，妈妈和宝宝会得到最大限度的 照顾。实施消费行为的不仅有新生儿的父母，还有爷爷、奶奶、叔叔、阿姨等等很多人。这说明了孕 婴行业具有群体消费的优势。v就产品而言 目前，国内市场上的孕婴用品处于“两头大，中间细”的状态，要么太高档，一般家庭消费不起；要 么太低档，产品在质量、卫生、保健等方面都不尽人意。 以孕妇装为例，现在一些大商场里，各种孕妇裙的价格都较高，普通消费者很难接受，而在一些 小商铺出售的，质量又太差，让人不能放心购买。根据我国社会消费状况及国人生活水平来看，真正 符合大多数人消费状况的中高档产品需求最大，市场大有可为。 v就商家而言 随着孕婴用品行业的兴旺，市场吸引力也越来越大，进行孕婴用品经营的商家也多起来，除了一 些依附大商场或高级专卖店外，多数商家都选择专营性品牌经营。这样，竞争的核心就集中在产品服 务和品牌的经营上。现代商业竞争中，产品、售后服务及品牌服务是几个主要竞争因素，拥有一个成 功的企业作为合作伙伴，是经营成功的基础。 v就营销方式而言 品牌加盟店具有更强大的优势，省去了中间商，由厂家直接供货终端经销商，成本相对较低，产 品在价格上更具有竞争力；而且，市场信息反馈也较快，有利于帮助经销商进行快速、准确的经营调 整，保证经营的成功。 货品陈列相关知识v 一、陈列基本原则 1陈列重要性 展示品牌形象 展现品牌风格定位 吸引客流 提高销售额 2陈列的原则 依据天气、销售趋势或活动推广，及时、有目的的调整 从整体、全局着手，注重整体美，力求做到：形象鲜明，款式集中，主题突出，具有强烈的主体和层次感 从美学角度合理运用色彩搭配，做到和谐统一 二、颜色知识 1颜色的三要素：色相，纯度，明度 色相：颜色的相貌（名称 ） 纯度：颜色的明暗程度 纯度：颜色的鲜艳程度（纯粹程度） 2颜色的分类 冷暖感 冷色：绿色、蓝色、紫色 暖色：红色、橙色、黄色 中性色：黑色、白色、灰色 轻重感：由明度决定。明度高，越轻；反之则越重 远近感：由纯度决定。纯度高的近，纯度低的远 3颜色的搭配 同类色搭配：深浅、明暗不同的两种统一类颜色相配，显得亲和文雅。如：青+天蓝；墨绿+浅绿；咖啡+米色 近似色搭配 两个比较接近的颜色相配，显得柔和。如：红+橙红；红+紫红； 黄色+草绿色；黄色+橙黄色 冷暖色搭配 黄色+紫色；红色+青绿色 相对色搭配 红色+绿色；橙色+蓝色；黄色+紫色 开一个母婴用品店需要多少投资？v以开一个30平米的母婴店面计算，最少的费用是在：46000元和70000元之间。这中间 不包括房租转让费费用。 v 婴儿用品店投资可多可少，但有一个起步资金，假如低于这个资金，那开店是很累 的，也会有压力。一个店面最少面积不能少于30平米，低于30平米的店面是很容易出现竞争对手。我 们以30平米的店面算.v 一、房租：一般情况下，30平米的店租一年在20000-35000元左右。二、备货：夏季开店十平米备货5000元，冬季开店十平米备货7000元，30平米备货 在15000元到21000元左右三、装修：一平米装修费用在250元-350元之间，30平米的店面装修费用在7500元- -1050元左右四、工商费用：1500元五、其他费用：5000元（含一台可以上网的电脑，开网店）v 以开一个30平米的婴儿用品店面计算，最少的费用是在：46000元和70000元之间。 这中间不包括房租转让费费用。单店面积越大，单位面积的投资就相对越少，也就是 说90平米的店面投资费用并不是30平米的3倍，实际上最多也就是2倍，甚至更少。v在以上费用的基础上最好要预留30%的资金做不时之需。v忠告：投资可大可小，店铺租金半年一付，装修简单点，进货量小一点，这些都可以 压缩投资，但我们认为5万元是投资底线，还要做到量入为出，否则很容易资金链断裂 ，致使开店失败。孕婴用品行业实话实说实话一、孕婴儿用品虽然利润高，但是消费面相对窄，所以并不像一般人想象中这么 容易经营！实话二、大多数人会这样算怎么赚钱：一个婴儿一年要花2000元左右的钱，一个20万 人口的县城一年的出生率按国家标准（1.6%）算有3200个，0-3岁都是客户群，那一 年的婴儿用品市场空间就是:壹仟玖百二十万，按10%的市场占有率算也有壹百玖拾二 万，30%的利润算也有将近70万入！其实这只是一个完美的数字理论，现实中的变数 太多，权当参考！实话三、任何一个加盟主都只是对加盟店起辅助作用，就好像在冬天，他只是围巾， 你自己才是棉袄，假如你想靠围巾御寒，那你是要冻死的！实话四、目前中国孕婴用品店中，那些小的店面很多都是赚很少的钱或亏钱的