培训是21世纪的黄金产业， 家教补习是黄金中的黄金。深圳习习网络科技有限公司 袁骏 2008年10月30日补习学校办学ABC一、办好补习学校的四个阶段艰苦创业扎实奠基乘势而上做强做大1、艰苦创业一缺三（三来一补 ）缺生源、缺课程、缺师资2、扎实奠基口碑基础（诚实守信、250定律）师资基础（培训中心最宝贵 的资源）财务基础（囤积资金，收购或扩建准备）3、乘势而上四化：课程产品化、教师专职化招生市场化、管理现代化4、做强做大整理商务模式、聚集管理人才、融资运作或渠道运作补习学校办学ABC二、成功的基础1、办学理念教育的本质公平人的本质自由市场的本质开放2、经营逻辑逻辑起点补习专业化（表层淡化营销）逻辑流程善待教师（对教师的尊重就是对行业的尊重）、善待学生和 家长（客户至上）、善待投资人（资金是事业的发动机）3、核心竞争力设计（一切成功都是可以设计的）核心产品核心课程核心员工核心教师、职员核心渠道招生渠道、升学渠道设计补习学校办学ABC三、核心产品课程设计1、普通课程市场定位根据个人能力专业化定位（越专业越有市场冲击力、再差的定 位好过没有定位）根据市场需求量最大的蛋糕（深圳的中考）学科：英语、数学、科学2、VIP课程（very important person）多学科优势互补、联动中考整体冲刺大客户创造80%的利润白天的市场？补习学校办学ABC四、招生推广渠道1、学校家长会（现金建立线索渠道）2、班级免费讲座3、补习学校家长会4、免费作业辅导5、互联网（企业博课、自建网站）6、口碑（捎带学习资料）7、免费公开课、示范课补习学校办学ABC五、VIP客户开发办法1、中考冲刺班思想导入动员（学生会、家长会）签单过程管 理喜报宣传2、白天VIP灌输“时间换取空间”的方法3、团体报名锁定头目，利用其感召力补习学校办学ABC六、如何提高教学质量核心思想：短（切入点准确）平（精心设计教学语言、通俗贴切）快（快速见效）具体办法：1、加强学习诊断，找准补习突破口传统：教学五环节备课、教学、改作业、辅导、考试创新：不破不立习网六环节诊断、备课、教学、改作业、辅导、考试补习学校办学ABC习网在线学习诊断介绍即时学习诊断不受时空限制,可 以获得1.知识点/考点对应的错题清单2.失分题难度系数分布3.为学生自动生成我的错题集在线学习诊断 即时诊断,整理错题集在线课堂 完整实现课堂教学流程在线作业/在线考试 (即时作业/考试,电脑 即时批改客观题)中小学各科知识点体系作业库/考试库/备课资源库补习学校办学ABC2、课堂教学流程设计课前：学习诊断、个性化教案课中：导入讲授练习讲授练习个别面 改面批课后：家庭作业（作用：加强教学质量、树立质量意识给家 长、便于课后和客户互动）补习学校办学ABC补：某学生学习诊断报告样表（英语）补习学校办学ABC习网在线课堂特点1、上课流程 备课（上传授课配套资源 ） 讲授（电子白板与播放课 件灵活切换，另增加 协同浏览） 课堂小练习 课后练习2、课堂互动 师生互动：电子举手，音 视频适时交流 生生互动：讨论组补：快乐培训平台界面补习学校办学ABC3、考点线索罗列学科考点，以考点为线索授课4、掌握课时安排的主动权每周至少2次课5、成绩进步先快后慢目的：心理激励、巩固生源、形成口碑6、建立题库借助互联网教育是门科学，更是门艺术； 学习是种智慧，更是种责任。深圳习习网络科技有限公司地址：南山区西丽大学城硅谷创业园网址：WWW.CIWONG.COM客服电话：400-678-3398