谨呈：路劲地产2013年1月30日现状：1. 品牌知名度低，彰显度不足2. 人气较低现状及结论结论：1. 需要多方面引入分销渠道，增加渠道推广费用。2. 需要有竞争性的销售人员，但要说辞规范，准确传递项目价值品质。3. 需要更精准性和延续性的广告投放、活动营销，带动商业人气。 ？增强推广覆盖面及精准度，采用高性价比推广媒介建立渠道管理机制，投入高效管控工具开发商案场销售渠道客户销售渠道管控平台房源管理销售管理统计分析客户管理营销演示/推广平台选房系统客户登记价值传递看房系统渠道整合移动营销定义:通过移动终端、网络平台，对多条渠道进行账户分配管理，并统一对外移动销讲传播的一种新渠道营销模式！无线广告推广平台客户开盘营销广告媒体口碑营销活动营销优惠政策活动咨询品牌形象项目价值App二维码/短信Web网页微博推广无线推广营销定义:通过app、微博、二维码等移动互联网应用工具，将广告、产品、资讯等内容，有效的传递到客户手机中，并与客户产生互动的新型无线推广营销模式！渠 道 整 合 有 效 管 控媒体渠道行业渠道.分销渠道标准化流程化系统化管理分销渠道利用媒体资源数据库，统一管理整合相关行业渠道的优质客户来源移动终端营销，确保产品价值传递标准化一.渠道整合陆分销监控门店广告15家门店覆盖园区主力商圈和密集居住区，覆盖范围广Pad团队178名精英,配备移动终端,进行标准化行销和广告宣传派单、call客有效率监控，提高营销活动的品质,提升项目品牌海媒体资源整合,利用微博、微信进行社会化营销，扩大影响力植入新老客户手机，进行病毒式散播，渗透力较强潜移默化的将我方信息渗透式散布，为陆战部队铺平道路空将常规短信变成App短信,提升品牌形象,进行效果分析及监测专业电销人员，统一培训，统一说辞，最大化传递项目价值积累大量有效客户数据库，同时不断在增加和累积。二.市场营销（一）门店广告资源沙盘展示区LED广告栏门店电视展播店内展板门 头 广 告 位二.市场营销（二）门店布点布点图15家门店，180位销售精英，180部平板电视展示终端，做为项目宣传新媒介，渗透力强，覆盖面广，价值传递力高，成本更低。二.市场营销（三）三.新媒体营销全机型适配支持安卓、IOS系统全 部主流机型三.新媒体营销（一）App推广工具设计星月坊-房产营销App关于地图导航一键呼叫企业简介联系我们版权说明发送短信房贷计算器星月坊快讯推送到手机通知栏推送到手机桌面分享传播展示模块特色图片360全景户型赏析电子楼书星月坊详情应用模块星月坊-商业运营App关于地图导航一键呼叫至门店企业简介联系我们版权说明发送短信电子优惠券消息推送星月坊活动、商家优惠信息、 新品发布等，推送到用户手机分享传播展示模块星月坊形象展示360全景商户信息优惠促销应用模块星月坊详情为星月坊量身定制以下两款App全部商家信息，商家名称、电话(可 一键呼叫至门店)、地址、菜单三.新媒体营销（一）App推广工具关联性星月坊-商业运营App体现统一运营的管理模式星月坊-房产营销App提升品牌形象，覆盖范围广客商互动，带动人气，促进租/售房联 动助力招商，提升业态档次三.新媒体营销（二）推广房产：楼书/户外广告/宣传杂志/户型图/X展架/二维码名片/二维码贴纸/活动旗帜/手提袋/星月坊品牌宣传服饰商业：餐厅网站/餐厅菜谱/桌角宣传贴纸/菜品宣传单页/经理名片/预定卡/餐巾纸/牙签更多企业名片餐厅菜谱餐巾纸牙签将App产品的二维码组合，印刷至以下媒介，通过有奖下载安装进行有效传播分享推广网站广告、微博、微信等在打出周期性广告语，加上二维码，增加装机量。APP产品具备用户短信、微博、微信分享功能有效提升APP的传播 ；网络推广短信推广通过短信平台向客户群发项目APP链接，告知“安装有奖”等信息，直接刺激装机。二维码推广星月坊商业星月坊房产三.新媒体营销（三）App运营后台发布资讯、促销优惠信息、最新活动信息群发短信（包含App安装链接） 后台数据统计 （提供下载量的统计和用户访问统计，通过用户查看热点，清楚地了解市场需求，对后期营销具有指导意义）PC终端手机终端注：在阶段性的活动中，利用无线营销整体贯穿，高效精准传播的同时，增强广告推广效应。四.活动营销活动目标借助全年”微营销“系列主题活动，提升星月坊商业街的认知度和知名度，实现2013年客流量稳步增长。保持人气的热衷度，从而带动星月坊项目本身的销售，呈现双赢局面。 活动主题幸福微生活 尽情丰享幸福智慧之城 月亮湾星月坊商业街2013春.夏.秋.冬主题活动，敬请期待！四.活动营销活动时间春（spring）夏（summer）秋（autumn）冬（winter）活动时间（1月、2月、3月）（4月、5月、6月）（7月、8月、9月）（10月、11月、12月）活动主题微生活-幸福清新早春季微生活-欢乐动感漫夏季微生活-喜悦温馨金秋季微生活-浪漫狂欢暖冬季活动亮点抓住”清晰早春“的概念， 活动以“新鲜、特别”为绕 展开夏季期间正值星月坊一周年 庆，抓住”欢乐庆生”的概 念，应上演热烈，符合其自 身定位的活动秋季的收获的季节，重点抓 住“回馈感恩”的概念，回 顾于消费者暖冬给人温暖感觉，以“送 爱心于他人”做公益系列主 题活动主体活动”情人节“创意求婚秀各国风情精致美食DIY创意 展（可与各商户联动，持续 一周时间，期间可配合微博 、微信等新媒体）各商家优惠打折，每天推出 特价产品公益系列活动节假日活 动“元宵节“活动（方向：a. 与消费者产生面对面互动， 如现场吃元宵、体验包元宵 等b.元宵节美陈展示）”儿童节”那些年我们一起 疯过的童年（怀旧物品展览 +现场游戏体验）“国庆节”国庆嘉年华圣诞巡游记 新年倒计时活动配套活动a.植树节活动（环保出行， 播种希望） b.最”美“笑脸征集 此处“美”范围包括：笑容 之美、脸庞之美、笑容力量 之美a.各国风情精致美食DIY摄 影展（此处是长期的活动， 从前期的征集、评选、到获 奖等环节）消费者投票评选最佳服务品 牌商家（此活动与结合微博 、论坛等媒体进行线上线下 互动）（点对点的帮助需要帮助的 对象）以公益之名进行时尚 PARTY派对、跨年倒计时 活动在阶段性的活动中,利用无线营销整体贯穿,高效精准传播的同时,增强广告推广效应。四.活动营销名片/卡片活动前期扫描有奖网络平台户外广告四.活动营销2、结合多个活动环节，深度推广，带动商业街人气活动期间现场布置网络平台推广有奖分享星月坊星月坊有奖安装这是个高端商业区，有空你也看看，也 可通过手机app查看，导航也很方便 http:/app.mo2.cn/ljflw有奖转发现场布置活动App展示四.活动营销3、后续信息推送、联合商家发布广告、广告效果评估活动后续消息推送至通知栏消息推送至桌面星月坊周年店，推出新品邀您品尝星月坊 收到一条新消息优惠/活动信息推送点击查询App追踪详情后台传播数据抓取，数据分析统一资源整合市场营销活动营销网络营销渠道整合管理工具星月坊操作流程合作模式-渠道外包推广预算阶段划分推广重点媒体选择预算（元）第一阶段 （2013.01-2013.03）促进项目招商目标的 完成。网络安居客金铺网（通栏）1.2万短信 8万户外看板、灯箱、LED显示屏等新增制作安 装第二阶段 （2013.04-2013.07）商业街周年庆活动， 为剩余商铺销售造势 。杂志跨页广告10万活动包装活动组织、节目策划25万名人邀约施斌2万媒体邀约电视台、网络等3万短信、户外户外制作与安装，短信发布8万礼品活动抽奖等2万第三阶段 （2013.08-2013.10）传统销售旺季，促进 项目销售的完美收官 。杂志跨页广告10万短信、户外户外制作与安装，短信发布8万微营销推广以平台方式贯穿全年 推广的始终移动销售演示、 管理平台各一套软件各一套24.6万手机App软件一组（ios/Android）6万微博/微信营销、 App推广、短信/ 二维码营销、Wep 网页营销微博/微信营销、App推广、短信/二维 码营销、Wep网页营销6万费用总计：113.8万 The End! Thanks!