深圳华为技术有限公司Shenzhen Huawei Technologies Co.,Ltd 战略规划 战略规划过程n公司简介n公司外部环境分析 宏观环境分析（PEST分析法）微观环境分析（五力模型）n公司内部条件分析 确定内部战略要素价值链法战略要素评价n公司战略规划 波士顿矩阵分析SWOT分析战略选择 华为公司简介数据来源：中国电子信息百强企业网 http:/www.ittop100.gov.cn/ 华为技术有限公司成立于1988年，从 事通信产品的研究、开发、生产与销售， 1996年以12.7亿元人民币的销售额首次进 入电子行业百强，名列第26位，其后连续 四年以接近100的年增长率超常规快速 发展，成为民族通信企业的龙头。华为公司简介华为公司目前员工达22000余人 ，其中85%具有大学本科以上的学历 。华为公司每年将销售额的10%以上 作为科研投入，产品研发的科研人员 达10000多人。数据来源：深圳华为技术有限公司官方网站 http:/www.huawei.com.cn 技术研究及开发人员 46% 市场营销和服务人员 33%管理及其它人员 9%生产人员 12%华为公司简介华为公司基地占地1.3平方公里，一期 工程-生产中心于99年1月28日正式投 产，支持每年单班生产200亿元的工业 产值。 国内研究所：华为技术（总部） 北京研究所 上海研究所西安研究所 杭州研究所 成都研究所 南京研究所国外研究所：美国达拉斯研究所 瑞 典研究所 印 度研究所 俄罗斯研究所 数据来源：深圳华为技术有限公司官方网站 http:/www.huawei.com.cn 华为公司简介华为研究开发的产品涵盖 了交换、接入、传输、移 动通信、智能网、支撑网 、接入服务器、路由器、 以太网交换机、会议电视 等主要通信领域，形成了 自主的核心技术体系，提 供固定网、移动网、数据 通信网的业务解决方案。华为公司简介左图为华为公司的 全国销售网络办事处33个 （市场、销售）用户服务中心35个 （售后服务） 资料来源：深圳华为技术有限公司官方网站 http:/www.huawei.com.cn 华为公司简介华为公司已经在40多个国家建立了市场分支机构或合资企业 。交换、传输、数据、移动等产品进入了40多个国家和地区 。 资料来源：深圳华为技术有限公司官方网站 http:/www.huawei.com.cn 华为公司简介（19952001年销售额及国内排名）数据来源：中国电子信息百强企业网 http:/www.ittop100.gov.cn/ 注：华为因故未参加1997年4月的电子百强排名，所以1996年销售额 为其他渠道了解，排名是依据同期电子百强排名顺序查进去的。华为公司简介华为基本法 华为的追求是在电子信息领域实现顾客的梦想，并依 靠点点滴滴、锲而不舍的艰苦追求，使我们成为世界级领 先企业。 为了使华为成为世界一流的设备供应商，我们 将永不进入信息服务业。通过无依赖的市场压力传递，使 内部机制永远处于激活状态。 广泛吸收世界电子信息领域的最新研究成果，虚心 向国内外优秀企业学习，在独立自主基础上，开放合作地 发展领先的核心技术体系，用我们卓越的产品自立于世界 通信列强之林。 资料来源：深圳华为技术有限公司官方网站 http:/www.huawei.com.cn 企业外部环境分析宏观环境分析政治 （Political）技术环境 （Technological）社会文化环境 （Social & cultural）经济环境 （Economic）企业PEST分析图政治法律环境产业政策 电信服务领域：鼓励适度竞争，已发放6张运营牌照电信设备领域：支持民族产业，但力度逐渐减弱 政府采购规模和数量 电信运营企业逐步实现政企分开，政府直接采购减少 进出口限制 加入WTO后进出口的限制将越来越少 企业和政府之间的关系 非常重要 财政与货币政策 积极的财政政策与稳健的货币政策 税法的变更 部分税收优惠有有可能逐步取消 专利法 比较稳定，无明显影响 特殊的地方法规 正在逐步统一 他国的政治条件 无特殊风险经济环境包括加入WTO后的影响国民生产总值变化趋势 持续稳定的以较高速度增长经济转型 社会整体经济转型还未结束 进出口因素 全球IT产业萧条，中国被视为避风港，进口产品威胁增加； 出口难度相应有所降低 劳动力及资本输出 门槛降低，流动性增强价格变动 产品价格不断走地，产品生命周期变短通货膨胀率 全社会呈通货紧缩态势贷款的难易程度 银行借贷比较严重可支配收入水平 持续稳定的以较高速度增长地区间的收入和消费习惯差异 差异比较大，东部明显较其他地区高社会文化环境人口的变化 在相当长一段时间内人口还会持续增长 对售后服务的要求 要求越来越高 生活方式 趋向于个性化、休闲化 消费信息产品的价值观 趋向于成熟，消费群体持续扩大 收入差距 目前相当明显，并且会持续一段时间 特殊利益集团 有影响，但不构成主要影响技术环境技术影响程度 非常大，是决定性因素之一 技术发展速度 非常快，产品生命周期明显缩短 技术商用化程度 较低 技术投资风险 巨大 自主研发技术成本及收益 成本非常高，但如果成功受益也将很大 外购技术成本及风险 成本较高，有被卡脖子地风险 外界对各公司技术水平的主观排序 很重要，公司实力的象征企业外部环境分析微观环境分析行业内的竞争者现有竞争对手之间的竞争潜在进入者替代产品买方供应商买方讨价 还价能力新进入者的威胁替代产品或服务的威胁卖方讨价 还价能力行业内现有企业之间的对抗n通信行业性质：经济体制：转轨期，规范大同小异，但“小异”处很多，机会与风险并存需求因素：目前产业投资需求下降明显，但居民收入水平提高会影响总趋势资源状况：资金技术密集型产业，国内风险与机会并存n行业生命周期数据来源：信息产业部官方网站 http:/www.mii.gov.cn/ 行业内现有企业之间的竞争 与国内市场主要竞争对手比较（本表只列出了能查到相关数据的五家公司，并不代表全部竞争对手） 公司名称营业收入 （万元）利润总额 （万元）出口交货值 （万元）研究与发展经费 支出（万元）2002年电子 百强排名华为技术有限公司 1622895 265437 99873 304963 7上海贝尔有限公司1510107 198425 128691 79329 9深圳市中兴通讯股份有 限公司 109261479720 35314 112978 11北京国际交换系统有限 公司 404690 56588 3525 16597 26大唐电信科技产业集团 316318 9043 512 39000 32武汉邮电科学研究院 274449 24107 11645 17853 36数据来源：信息产业部官方网站 http:/www.mii.gov.cn/ 行业内现有企业之间的竞争 竞争对手中的国际级企业公司名称营业收入（ 百万美元）主要业务 总部所在地2001年世界500 强排名 西门子 74,858.30 电子电气 德国 23朗讯科技41,420.00 电子电气 美国 84摩托罗拉37,580.00 电子电气 美国 95北电网络 30,275.00 电子电气 加拿大 130爱立信29,842.70 电子电气 瑞典133阿尔卡特29,026.20 电子电气法国146数据来源： 易拜资讯网站 http:/www.ebuywww.net.cn 买方及买方讨价还价能力2001年各电信运营企业业务收入2001年各电信运营企业固定资产投资数据来源：信息产业部官方网站 http:/www.mii.gov.cn/ 买方及买方讨价还价能力2001年华为公司销售额的93.85%在国内 市场，而国内主要购买量集中在中国电信、 中国移动和中国联通，此3家2001年业务收入 占电信业务收入的99%，固定资产投资占全 行业固定资产投资的97%，加之设备成本占 总运营成本比重相当大，对质量要求高，因 此此市场买方拥有很强的讨价能力。供应商及供应商讨价还价能力非关键部件供应商供应商数量众多，还价能力弱，机架、电缆、安装辅料等 。 关键技术、部件供应商 只有独家供应：此类需求 很少，但供应商有较强还价能力 。专利技术、核心芯片等有多家供应商： 供应商有一定的讨价还价能力。不能自行生产的标准化芯片等 关键部件独家供应商的讨价还价能力较强潜在进入者及新进入者的威胁通讯产业对技术要求高，资金需求大 ，分销渠道专业化程度高，政府相关政策 多等特点，加上现有竞争者的反应往往相 当强烈，故潜在进入者多为原有企业的相 关多元化发展行为，较少有全新的竞争者 加入，此类威胁不大。 例如：国内通信企业进入GSM，北京港湾替代品或服务的威胁华为公司产品系列包含几乎所有主流 通讯产品，因此替代品威胁主要来源于新 技术对某一具体产品形成的威胁，能够替 代通信产品的替代品出现的可能性几乎没 有。公司内部条件分析确定内部战略要素企业基础活动 人力资源管理 技术开发 物资采购内务 后勤生产外务 后勤市场 营销售后 服务盈利公司内部条件分析确定内部战略要素通过对华为公司内部价值链的分析，我们发现作 为一家高科技企业，她的技术和营销是其价值增值的 主要来源，其次，生产和管理也起到明显的作用，相 对而言其他过程不占主要地位，因此主要从这四个方 面分析华为公司内部要素。需要说明的是因为行业特殊性，此处营销涵盖售 后服务在内，而管理则包括人力资源。注：本页内容没有搜集到相应 支持数据，是经集体讨论从行业特点作出的大致分析。公司内部条件分析技术 公司重视研发，研发队伍人数多（超过10000人 ），比重大（达46）； 每年投入销售额的10以上作为研发经费； 技术开发与合作全球化，在美国、印度、瑞典、 俄罗斯等国家建立研发机构； 自主知识产权技术数量在增加，但核心技术不多 ； 研发费用大，需要充足的资金保证； 技术商用化程度低。公司内部条件分析营销 公司重视营销，营销和服务人员比重达33； 国内营销网络健全（33个办事处，35个用户服务 中心）； 国际营销网络初见规模（已在40余个国家建立分 支机构）； 与国内客户关系良好； 营销人海战术明显，营销成本较高。公司内部条件分析生产 现代化生产基地，产能有