2013 年 11 月 5 日ATS-ATS-心动北京心动北京凯迪拉克经销商外展活动策划方案凯迪拉克经销商外展活动策划方案 达世行凯迪拉克 经销商2如何让终端外展活动吸引目标人群？！锁定目标人群，定向传播，方能事半功倍！如何让ATS的区域活动具区域特色？！北京地标、小资情调时尚派对、竞技体验！如何让ATS的产品性能深入人心？！亲身体验，完美互动，形成自发的传播，培养对品牌的忠诚度！案前 三问3辐射全北京的“三高人群”高忠诚、高学历、高收入这是群25-35岁，面临重重压力的新时代男女时尚，激情，更崇尚自由，对豪华车有着向往与需求，有品位而不失自我风格，他们是拥有较强购买力的人群。4工作中，总在接触新 鲜事物，迎接新挑战高学历的他们， 创新有思想有追求有理想，希望 自己过的不同渴望忙碌之余享受片 刻的速度与激情有稳定的收入，追求 高品质事业上取得一定的成 就，给另一半爱的承 诺向上人生路上的“三高人群” 注重自我的新时代男女5生活在繁华的都市中，我们被高楼林立所压抑，我们每天都在寻找自己的心动时刻！给恋人的心动给爱人的心动给家庭的心动寻找心动，给自己所爱的人即刻出发，寻找我们的心动 ATS心动北京给自己所爱的人6ATS 心动北京 ATS区域上市品鉴活动7活动主创一8活动主创二9我们的策略方向心动 体验心动 时刻心动 家庭围绕“心动”对时尚夜场、购物中心、高档社区进行针对目标人群的全体验活动，以锁定更多的目标人群已达集客的目的，同时对目标受众形成 长效沟通，促进产品认知和销售10活动概述项目ATS心动北京ATSATS区域上市品鉴活动区域上市品鉴活动活动时间11月22-27日11月29-12月1日12月7-8日,14-15日活动地点北京liv酒吧北京蓝色港湾高档社区会所活动目的心动时刻：通过和时尚酒吧的品牌的 深度植入合作体现产品的时尚和运动， 吸引用户关注心动体验：借助购物中心的人气，锁定更 多的目标用户，通过互动环节收集用户信 息已达集客目的心动家庭：终端前移和潜在用户进行有效的 售前沟通，以实现销售沟通的最后环节，促进 销售活动内容1、静态展示 2、品牌植入 3、互动环节 4、新媒体应用 5、抽奖1、静态展示 2、产品体验 3、互动环节 4、新媒体应用1、静态展示 2、产品体验 3、互动环节 4、新媒体应用11心动时刻 LIV酒吧品牌深度合作12活动规划北京 LIV 酒吧第一派对空间，位于工体西路6号，是北京城最豪华最高端的夜店心动传播展车展示品牌植入心动环节心动抽奖活动准备活动执行 心动招募经销商线下招募微博、微信线上招募Liv短信通知朝阳大悦城预展招募日常公关传播视频分享微博微信分享论坛交流心动邀约展车准备现场布置物料准备将“心动时刻”贯穿整个活动的始末，并通过线上线下的联动，将传播效果放大13活动招募liv酒吧会员短信群发活动告知。（5千个）今日互动：ATS心动北京-寻找你 的“心动时刻”【寻找你的心动时刻】凯迪拉克ATS心动 北京品鉴会将于22-27日在liv酒吧激情派 对，你可以直接回复参与互动，赢取ATS 之夜的VIP贵宾享受！官微、经销商微信全网发布活动信息，吸引用户关注14活动亮点心动时刻心动主题氛围布置品牌合作精准集客多元化心动体验酒吧文化演绎卖点M1M1M2M2M4M4M3M315外展布置 外展扫描二维码，加入官方微信，回复即可获得心动礼品，并享受购车心动礼（婚纱照、健身卡、美容卡等） 设立背板涂鸦区供来宾合影留念，并好友和分享朋友圈，即可获得心动礼品。外场展位图16品牌合作冠名：ATS-北京心动之夜1、酒吧正门可以投射“心动北京-ATS之 夜”激光灯束，吸引用户的关注 2、酒吧舞台大屏可以定时播放ATS品牌 TVC17品牌合作品牌植入： 胸贴 邀请函 票颊 纸巾盒 杯垫 宣传卡 桌贴易拉宝-前后门 灯箱-前后门入口至二层的楼梯布置Led大屏幕-前门 （ATS上市视频循环播放）18互动环节3D-全彩激光舞（开场）强力推荐，绝对震撼现场！ 时空隧道，立体光束以流行的3D立体的方式呈 现，采用HZ500专业安德力雾机，保证现场效 果。 要求：暗场，舞台附近有插座和音频线。夜光妆容涂鸦在外展区设立涂鸦区，进行体现ATS时尚和运 动的背板涂鸦。11点以后进行夜光妆容涂鸦，并在涂鸦背板进 行合影，微信好友、分享朋友圈19演绎卖点sweet girls快闪 数名sweet girls身着 ATS比基尼出场巡游， 先集体快闪舞，活跃现场 气氛然后散落人群现场DJ+MC表演 以超动感的音乐，在DJ的 操控下，配合MC的表演 大屏配合ATS的引擎声及 极速行驶的声音。Kiss time 在MC的召回下，全场灯光暗下， 进行kiss time时刻，此刻大屏幕 上播放一对青年男女在ATS车内相 拥kiss。拼酒轮盘 舞台设置拼酒轮盘，参与者有 机会获得ATS提供的洋酒，当 天也可以获得“土豪金”吸引 用户参与Liv酒吧深度合作日期：11月22-11月27日20ATS活动主推日（共计3天）：时间：11月22日-周五暨广州车展ATS上市第二天活动主题：ATS-心动北京Liv酒吧集客配合： 在活动开始前3天，开始会员信息 发送，为22日活动做招募，以保 证现场活动的火爆程度达到最高ATS-心动北京（11月22日） 219：00超炫电光跑酷引爆现场视觉震撼，可以根据ATS上市创意定制演出内容。融合了技术与跑酷的最佳表现形态，以动感、年轻、时尚、酷炫等关键点吸引场外观众眼球，达到集客目的。心动时刻PART-1-外展22ATS-心动北京（11月22日） PART-2-内场，二楼签到荧光涂鸦板ATS-心动北京9：10涂鸦板签到用线条的方式勾勒出ATS的形状，用荧光粉加以修饰，来宾签到，领胸章的同时，也可在脸上进行荧光涂鸦。炫丽、新颖，既可以让客户进行主动传播，又渲染整场风尚、年轻的气氛。23ATS-心动北京（11月22日） PART-2-内场心动时刻10：30sweet girl show现场14-20位比基尼sweet girl，身着ATS标志的服装，从酒吧各个方向出现并最终汇聚至主舞台区，进行舞蹈快闪。活力、动感、时尚为主要节目特点吸引场内观众眼球，达到集客点题的目的。24ATS-心动北京（11月22日） PART-2-内场心动时刻11：303D全彩激光秀&ATS视频上市时空隧道，立体光束以流行的3D立体的方式呈现，在空前的视觉冲击之后是随之而来的“ATS-心动北京”活动主题的打出，让人为之震撼。紧接着播放ATS上市视频。 现代、科技感、视觉享受为主要节目特点。吸引场内观众眼球，达到ATS之夜的目的。25PART-2-内场心动时刻12：30Kiss Time-抽奖12：30-12：33分，kiss time！在大家kiss的同时，我们的摇臂摄像机的镜头摇到哪一对，将同步显示在LED大屏上、即可获赠凯迪拉克提供的精美大奖。（凯迪拉克纪念版Ipad，或ATS精美车模）开放、迅猛、敏捷、过瘾、为主要节目特点全场观众互动，达到活动高潮的目的。ATS-心动北京（11月22日） 26ATS-心动北京（11月22日） PART-3-全场细节渲染27ATS-心动北京（11月22日） PART-3-全场细节渲染28ATS-心动北京（11月22日） 29ATS-心动北京（11月22日） 30ATS-心动北京（11月22日） 31ATS-心动北京（11月22日） 32ATS-心动北京（11月22日） 33ATS-心动北京（11月22日） Liv酒吧深度合作日期：11月22-11月27日34ATS活动主推日：时间：11月23日-周六契合广大潜在用户群体 25-35岁年轻人活动主题：ATS-80s时尚之夜借着Liv酒吧周六的火爆人流，进行产 品契合人群的紧密贴合35ATS-80s时尚之夜（11月23日） PART-1-外展80s时尚9：00美女悬浮桌在展车附近，美女悬浮桌上摆放：三道杠袖标、西瓜泡泡堂、大大口香糖、无花果丝、弹跳青蛙等极具80后特色小礼品。以回忆、时尚、新颖等关键点吸引场外观众眼球，来合影，发布微信微博，主动传播，进而达到集客目的。外展9：30结束后进入内场继续36签到领取标签元素： ATS大胃王、 ATS迟到党、 ATS伪学霸、 ATS班长、 ATS班花、 ATS潜力股、 ATS睡神、 ATS泡吧王、 ATS萌妹子、 ATS学长、 ATS学姐、 ATS女汉子、 ATS屌丝、 ATS高富帅、 ATS死党、 ATS闺蜜等PART-2-内场80s时尚9：3080s签到用80后在学校时特有的方式进行签到，例如：X年级X班 XX必须按照一列的顺序进行签到并领取标签肩章回顾80后的时代，又不仅仅是单纯的回顾，将线下流行与80后的成长相结合，做到时尚与回忆共存！ATS-80s时尚之夜（11月23日） 37ATS-80s时尚之夜（11月23日） PART-2-内场80s时尚10：30ATS上市视频播放38ATS-80s时尚之夜（11月23日） PART-2-内场80s时尚11：30美女出没&赢大奖面具女郎出没，共9位从舞台上走出，走向人群中随机抽取9位来宾上台每三人分成一组，共计三组，进行石头剪刀布游戏，最终三组冠军再进行最后一轮游戏后排出前三，进行奖品发放纪念奖6名、（凯迪拉克U盘一个）三等奖1名、（凯迪拉克纪念徽章一套）二等奖1名、 (凯迪拉克ATS精品车模)一等奖1名、（凯迪拉克纪念版IPAD）39礼仪引领(羊角辫、马尾辫、包包头等时尚元素) 所有礼仪小姐&工作人员脸上都必须贴ATS的logo贴ATS-80s时尚之夜（11月23日） PART-3-全场细节渲染40Liv酒吧深度合作日期：11月22-11月27日ATS活动主推日：时间：11月27日-周六“别人装载乘客，我们承载历史” 凯迪拉克品牌历史&年轻动感新车型活动主题：“ATS-怀旧狂欢之夜”ATS虽然是一款年轻化的新车，但依旧保留了凯迪拉 克非常优良的血统，CUE、BOSE、强化悬架结构等 等 所以向经典致敬，向未来起航41ATS-怀旧狂欢之夜（11月27日） PART-1-内场怀旧狂欢09：30签到-按手掌印10：00好莱坞相关内容背景板，由入口一直铺红地毯至此，按手印签到，也可以特型演员在此用于拍照并留影。可以洗好后，钉在签到板上，待走时再取42ATS-怀旧狂欢之夜（11月27日） PART-1-内场怀旧狂欢10：00经典明星cosplay互动合影赢大奖特型人员在内场的各个角落摆造型，现场与来宾合影，1、可以使用拍立得，拍下照片后签名贴到背板上等待投票。2、可以使用手机拍摄后，发布微博，在时间截止之前，转发数量最多者，丰厚奖励43ATS-怀旧狂欢之夜（11月27日） PART-1-内场怀旧狂欢11：00超炫电光舞&ATS视频引爆现场视听震撼，可以根据ATS创意定制演出内容。融合了技术与舞蹈的最佳表现形态，引领了舞蹈行业的新风向。 要求：暗场，最好全暗。舞蹈结束后播放ATS上市视频44ATS-怀旧狂欢之夜（11月27日） PART-1-内场怀旧狂欢12：00终极大奖1、根据背板上照片评比的结果显示至LED大屏幕上，前三名纪念奖2、现场转发数量高的可以直接上台报数量，没有再高的数量以后就止咳异界颁出大奖谢谢 谢谢 欣欣 赏赏