公司名称：兰州鑫源超声设备有限责任公司创业团队：鑫源创业团队所在学校：兰州理工大学所在学院：机电工程学院 经济管理学院超声振动节油雾化器的研发与推广甘肃省第四届创新创业大赛汇报内容一、“我们”是谁？一who二、我们要做什么？一what三、我们将怎么做？一how一、“我们”是谁？ 1.公司简介公司性质属于科技产品研发型有限责任公司核心竞争力拥有自主研发的超声雾化 技术，设计、制造和销售 新型超声振动节油雾化器公司理念科技创新改善生活 技术革新造福社会公司文化环保 优质 诚信 感恩公司发展规划一、“我们”是谁？筹备阶段7年以后37年 塑造品牌 12年 打开市场产品完善 营销行动 理念宣传发展企业文化 引领市场 优化技术拓展国际市场 稳固国内市场调研市场 确定方向2.团队架构董事长总经理 技术总监财务总监 市场总监 陈玉荣易 程 寇海霞李小强 陈亚超 机械设计机械制造机械制造机械制造会 计项目骨干成员一、“我们”是谁？公司部门设置董事会总经理财务部市场部生产部采购部研发部人事部股东大会监事会一、“我们”是谁？总经理办公室二、我们要做什么？ 1.产品一企业的核心竞争力超声雾化喷油嘴装配图超声雾化喷油嘴的工作原理超声雾化喷油嘴结构示意图1 一次雾化喷头 2二次雾化辐射面 3雾化器变幅杆 4-进液口 5雾化器振子 6雾化器电极 7压电陶瓷片7设计思路：通过一维机械振动原理，利用超声雾化技术，对雾化器的雾 化前端进行结构设计，使其能够对燃油进行二次雾化，提高燃油的雾化 效果。二、我们要做什么？实验设备图雾化实验效果展示雾化效果图二、我们要做什么？产品优势核心竞争力技术领先：引进超声雾化技术，使燃油雾化效果显著提高，油滴直径 可达19-25微米，雾化效果提高了2-3倍；结构创新：结构设计上创新，特殊喷油嘴前端结构可进行二次雾化， 体积小且结构简单，便于加工制造且制造成本低；性能优越：采用钛合金材料制造，使用寿命长，维护费用低，拥有优良 性价比；节能环保：二次雾化提高雾化效果，提高燃油利用率，节能减排。油油油浪费资源 环境污染节约能源 环境友好原喷油嘴超声雾化 喷油嘴二、我们要做什么？2.产品对比类 型注：1.甘肃省目前93#汽油价格 为7.48元/升；2.一年一辆车一般行驶 20000公里左右。二、我们要做什么？走! 小伙伴们， 换喷油嘴。类 型 项 目传统电喷油嘴超声雾化喷油嘴油滴直径50-60微米19-25微米 油耗估算8L/100km6.2L/100km燃油费用59.8元/100km46.3元/100km全年油费11780元9260元大约节省： 2520元3.产品的进一步研发二、我们要做什么？3.产品的进一步研发二、我们要做什么？两个发展维度不同油品：振动频率、变幅杆结构、稳定性不同车型：性能匹配、产品互换性、性价比同 时 关 注制约 内部结构制约 外部结构4.产品的生产制造本公司加工雾化器振子零部件测试总装配产品测试产品出厂产品销售变幅杆委托加工：压电陶 瓷片后盖板二、我们要做什么？原 材 料 标 准 件 采 购公司产品加工计划流程图 三、我们将怎么做？1.市场分析S（优势）W（劣势）O（机会)T（威胁）1.新型产品，市场前景广阔； 2.有明确的市场定位和方案措施； 3.产品理念领先，节能低碳，有良 好的经济效益和社会效益。1.目前还没有类似产品； 2.油价持续上涨，环保理念加强， 市场需求量不断加大； 3.汽车数量逐年增加，有利于产品 长期发展。1.缺乏实际市场经验，不足以应对 政策和市场的变化； 2.项目资金缺乏，仍需不断加强研 发提高产品的省油率和互换性。1.目前市场上广泛采用电喷系统技术 相对成熟，加剧了竞争； 2.市场迎合性难把握，经营难度大; 3.其他领域内的雾化设备通过技术创 新进入汽车雾化器市场。市场需求分析1.油价居高不下，工资涨没涨谁都知道三、我们将怎么做？2.汽车增长速度惊人，驾校异常火爆三、我们将怎么做？目前面临的市场危机三、我们将怎么做？1.全国大部分地区加速实施国四标准油品升级目前面临的市场危机三、我们将怎么做？2.京五标准到国五标准的颁布实施重在突出“车、油适配”原则目前面临的市场危机三、我们将怎么做？有关专家预测：93#汽油会和90#汽油一样将在2015年逐步退出市场思考：1.针对93#汽油开发的超声振动雾化器出路何在？2.公司下一步的战略如何制定？公司如何发展？市场定位中高档汽车97#汽油理由一：性价比普通汽车雾化器价格300元左右 超声汽油雾化器价格1000元左右 中高档雾化器价格8001500元之间理由二：客户群消费理念 节能理念 环保理念目标市场汽车生产商和维修商理由一：从源头宣传与推广，提高车辆性能理由二：逐步占领现有汽车市场，做好服务三、我们将怎么做？2.营销组合策略三、我们将怎么做？拓展途径汽车制造商汽车用户4S店汽车配件市场1.打开市场：用户免费试用、参加品牌展销、点对点营销；2.渠道销售：引导期、成长期、成熟期、渠道维护与管理；3.广告策略：产品品牌广告、企业形象广告、公益广告；4.品牌策略：品牌创立、品牌发展、品牌保护；5.服务策略：产品全生命周期服务、注重用户体验反馈；6.公关策略：政府、社会、生产商、维修商、媒体、金融机构。营销策略3.融资与资金运营计划资本结构：注册资本为500万三、我们将怎么做？资金运营计划三、我们将怎么做？4.财务分析三、我们将怎么做？销售毛利率分析项 目第一年第二年第三年单品售价1100元1100元1150元销 量2400件4800件5220件单品成本772.29元708.15元702.01元销售利润327.71万元391.85万元447.99万元销售毛利率29.79%35.62%38.96%项 目第一年第二年第三年一、主营业务收入264.00528.00600.30减：主营业务成本185.35339.91366.45主营业务税金及附加4.498.9810.21二、主营业务利润74.16179.11 223.64加：其它业务利润040.00 60.00减：销售费用85.61107.21123.71管理费用110.16120.35130.54财务费用 9.009.009.00三、营业利润-130.61-7.4545.39四、利润总额-130.61-7.4545.39减：所得税-6.81五、净利润-130.61-7.4538.58三年内利润表 单位：万元三、我们将怎么做？单位：万元资产负债表资 产第一年第二年第三年负债和 所有者权益第一年第二年第三年流动资产： 流动负债：货币资金60.72121.44120.06应付账款17.7774.8513.59应收账款60.72121.44120.06应付职工薪酬11.6759.7960.61减：坏账准备0.300.610.60应交税费31.1288.7497.13应收账款净额60.42120.83119.46应付股利0.000.000.00预付账款7.727.087.02应付利息60.56223.38171.33存货22.0023.6725.01流动负债合计70.56233.38181.33流动资产合计150.86273.02271.55 非流动负债：固定资产：长期借款 非流动负债合计 负债合计150.00 150.00 220.56150.00 150.00 383.38150.00 150.00 331.33固定资产原价190.00240.00240.00 所有者权益 ：减：累计折旧18.9123.7023.70实收资本340.00340.00340.00固定资产净值171.09216.30216.30盈余公积0.000.000.00无形资产：未分配利润-130.61-138.06-99.48无形资产108.0096.0084.00所有者权益合计209.39201.94240.52非流动资产合计 资产总计279.09 429.95312.21 585.23300.30 571.85负债和所有者权 益合计429.95585.32571.85三、我们将怎么做？现金流量表项 目第一年第二年第三年 一、经营活动产生的现金流量：销售商品、提供劳务收到的现金324.72628.72658.92收到其它与经营活动有关的现金0.000.000.00现金流入小计324.72 628.72658.92购买商品、接受劳务支付的现金225.12398.66306.53支付给职工的现金11.6759.7960.61支付的税费31.1288.7497.13支付其它与经营活动有关的现金12.3915.8721.43现金流出小计280.3563.06485.70经营活动产生的现金流量净额44.4265.66173.22二、投资活动产生的现金流量：购建固定资产所支付的现金190.0050.000.00投资活动产生的现金流量净额-190.00-50.000.00三、筹资活动产生的现金流量：吸收权益性投资所收到的现金230.000.000.00现金流入小计230.000.000.00分配股利所支付的现金0.000.000.00现金流出小计0.000.000.00筹资活动产生的现金流量净额230.000.000.00四、现金及现金等价物净增加额84.4232.83173.22单位：万元三、我们将怎么做？预计销售利润分析三、我们将怎么做？5.风险分析1.积极关注国家对行业政策的变化 ； 2.了解市场价格，定期做市场调研； 3.对管理人员定期进行培训，加强企业内部管理 ； 4.加大技术研发力度以及优良设备的引进等； 5.不断提升产品质量和服务质量； 6.合理规划资金运用，时刻关注利率，汇率的波动 。主要防范措施：三、我们将怎么做？一、“我们”是谁？一who兰州鑫源超声设备有限责任公司二、我们要做什么？一what超声振动节油雾化器一节能 环保三、我们将怎么做？一how市场分析 面临的危机 营销策略融资与资金运营 财务分析 风险分析汇报总结鑫源创业团队 谢谢各位专家评委！