城投集团全年公关活动策划 运营思路前言竞争激烈的地产企业们，如何在纷飞的竞争中，脱颖而出，抢占先机？如何在长期的公关活动中，持续吸引社会关注与创造影响力，获得意想 不到的销售业绩？经过多年运作的我们，将会以崭新的视角，超前的意识，有效的整合营 销活动，竭诚与您一道，去攀登新的高峰。精英时尚相关客户资源达达 成成 品牌产品完美的影响力策策 略略 细细 化化选择 有影响力的地方做 有影响力的活动影响 有影响力的人群精准渗透 高端客群钟情场所重点造势 打造持续性主题活动策动目标 高端VIP客群整体活动策略定位整体活动策略定位活动节奏把控城市绿地 捐献仪式项目/阶段七月十月十月十一月营销中心 开盘典礼样板房交 流会营销中心 系列活动客户答谢 会十二月重点客户 高端聚会持续推广，精准渗透邀约客户，深度打击持续影响树立形象， 制造影响城投集团与武汉共享美好绿地生活绿地捐献仪式作为绿地捐赠这样一个事件性的公关策划活动，我们在捐赠的过程中， 通过对公司楼盘的介绍及推广，借助公益活动，使楼盘的形象由模糊或者是 并不深入到成为传播中的焦点，扩大了影响，也为到来的下一步营销活动做 好前期准备工作，使单纯的一次捐赠活动完成我们多项目标的实现。运营思路运营思路以交接形式对外宣布楼盘的信息。利用活动为载体搭建政府与企业之 间友谊交流的平台。树立企业形象，制造舆论话题，将楼盘的特点通过活动开展，让各界 人士对项目本身的认知度上升到一个新的高度，为楼盘下一步的推广做 好准备。以展现城市生态生活为主体的服装秀及交接仪式，展现企业正面形象达成与 政府领导的情感沟通目的。形成良好的社会效应，为销售打下良好基础共享绿地美好生活 活动动机活动动机 活动定位活动定位 活动目的活动目的 活动主题活动主题亮点环节亮点环节场地优势氛围营造创意签到环节 创意交接仪式 用独特的创意环节体现 企业的活力，与人文特 性。创意环节创意构想：签到环节与交接 仪式保持一致，突出企业之 间的和谐关系，同时体现复 地的高端形象从迎宾时的竖琴开始，到 活动中的布景及迎宾安排， 将环保主题与企业的责任 感，企业的公益色彩都准 确的传达出来，并且在树 立形象影响的同时，能够 促进外界的了解，为房子 的问世及销售做好前期的 准备。交接仪式交接仪式 创意构想整场活动中的亮点一笔，主要突显 集团和政府社会在土地上的隆重交 接。体现集团的高端形象与文化底 蕴。绿地是一个城市生活与形象的表现 ，绿地也是一个城市生命的延续， 制作一个青铜鼎，鼎中装有代表希 望的树种，表达了对城市环境的美 好祝福，又集团领导转交给政府领 导，领导举起向全场示意。现场音 乐效果起，灯光效果呼应。 创意实施 示例图楼盘形象展示楼盘形象展示 楼盘模型展示借助捐赠这个事件，展示企业形象，加深 客户认识派送礼品真正的享受，打造湖边舒适生活营销中心开盘活动通过与众不同的开放仪式，给所有的宾客留下深刻的印记，使楼盘的第一 印象和感受成为所有到场嘉宾最为深切的体会，真正做到对新客户最为直接的 销售渗透，促使销售最终目的的实现。各个高端品牌各个高端品牌各个高端品牌各个高端品牌楼盘 各个高端品牌各个高端品牌精英时尚融合品牌效应最大化精英时尚拥有各个高端品牌的资源，精英时尚将这些高端品牌融合在一起，将品牌效应发挥到极致。运营思路运营思路通过盛大的开放仪式，邀请知名明星做代言并出席开放仪式，吸引新 老客户的到来，使媒体对楼盘的关注度上升，通过媒体的宣传，第一时 间内引爆楼市，创造影响。以充满创意的开放仪式，将楼盘的特性直观的展现在人们面前，定位 高端，充满写意的湖边别墅生活，一定会给所有到来的宾客留下深刻的 印记销售中心的开放，将揭开楼盘的神秘面纱，通过开放仪式，将人们牢牢的吸 引在楼盘所创造的美丽生活中，为楼盘销售业绩的提高创造第一时间的影响力， 做好楼盘的开端。真正的享受，打造湖边舒适生活 活动动机活动动机 活动定位活动定位 活动目的活动目的 活动主题活动主题活动亮点活动亮点 活动创意活动创意为将湖边生活这一理念深刻的灌送所有的宾客心中，活动之前，将会组织 一场声势浩大的取水活动，通过对楼盘周边湖水的采集，并编辑成视频在 活动现场进行播放，活动当天，领导将把采集的湖水注入到用水晶做成的 楼盘模型中，使楼盘整个鲜活起来，所有的宾客都会在变化中去直接体会 湖边别墅生活的舒适。取水视频宣传水晶模型注入仪式启动明星代言活动亮点活动亮点明星代言2007年被我公司邀请出席复地开盘活动精英时尚在明星演绎上拥有充分的资源名主持活动介绍l在来宾参观结束后，由礼仪小姐引领进 入主活动区，活动开始。l邀请国家级著名主持人做为正常活动主 要串词人，也体现了活动的高端性。撒贝宁 王小丫 朱军活动亮点活动亮点活动布置活动布置氛围布置为凸显湖边生活的水文化，在会场布置上以快乐的水元素为根本，以青色为 主色调，加深人们对湖边别墅生活的了解和认知。活动体验活动体验别墅生活体验区别墅体验区给与宾客最为直接的深刻体验活动游戏体验活动游戏体验活动游戏体验通过组织宾客参与与水相关的游戏活动，在生活上去吸引宾客们对楼盘的更 深层次的认识，也更加容易打动人们，给与宾客们与众不同的感受。名家风水讲座 名家说风“水”样板房销售推广现在楼盘销售中，风水越来越成为人们买房所关注和考虑的重要因素之 一，作为推出的样板房，合理的摆放，合乎风水的设计，以风水讲座的形式 来促使人们对楼盘有新的认识，也在讲座中使宾客对房越来越熟悉，不仅仅 有利房屋的推广和潜在客户的培养，也在讲座中宣传了楼盘，扩大了影响。运营思路运营思路 活动动机活动动机 活动定位活动定位 活动目的活动目的 活动主题活动主题以风水讲座的形式吸引人们参加样板房的推广活动，在讲座过程中潜移 默化的感染潜在客户，培养潜在用户，达到推动销售的目的。通过邀请我国知名的玄学专家亲临讲座，吸引舆论的关注度，通过专业的 风水知识讲座，扩大楼盘的影响。以风水讲座的形式，做楼盘风水宣传，通过风水宣传使楼盘获得人们的关注， 吸引人们前来参观，最终提升楼盘形象，促进楼盘销售。名家风水讲座 名家说风“水”活动亮点活动亮点创意通过邀请知名风水大师对风“水”的讲座，将所有的关注点仍然放在楼盘最为核心 的水之上，通过大师的讲座，无形中将楼盘的风水分布，样板房的特点都进行了推广 及宣传，不仅能够吸引舆论的关注，并且对楼盘知名度的提高也有极大的帮助。样板房展示体验区展示区体验区房屋展示房屋展示活动游戏活动游戏游戏简介通过讲座告诉宾客如何了解风水知识，并通过活动了解风水。风水操作2009年 年度答谢音乐会转瞬间新的一年就要来临，在即将过去2009年，面对那么多关注我们， 支持我们的领导及各界朋友们，我们将所有的感谢通过年度的音乐会去传达， 在动人的音乐声中，一同品尝这成功的喜悦。运营思路运营思路 活动动机活动动机 活动定位活动定位 活动目的活动目的 活动主题活动主题2009年 年度答谢音乐会邀请知名的音乐团队来汉举行一场专场音乐会，通过音乐会，吸引舆论对 楼盘的关注与报道，联系楼盘与新老业主及领导们的感情。高端的音乐盛宴，知名的音乐团队，将楼盘别墅的高贵与舒适透过音乐会 掀起一股新的浪潮吸引舆论关注，持续制造影响，使楼盘随着音乐会的开始，更加吸引人们 的眼球，推动楼盘的持续效应，使楼盘的销售业绩获得提高。 亮点环节2009年 年度答谢音乐会 活动概要通过音乐会的举行，制造深度传播影响，扩大楼盘的知名度活动规划活动规划 场地推荐琴台大剧院音乐会活动布置活动布置签到处创新将湖边别墅制作成一个形象的水墨山水画卷，每个签到的嘉宾将可以获得一 个船型签到贴，将签了名的船贴贴到画面上的湖水中，寓意所有的宾客及各 界关心楼盘项目的朋友们同舟共济，一同前行。活动布置活动布置迎宾处布置专业模特迎宾竖琴奏乐迎宾KT板宣传活动布置活动布置活动布置活动布置答谢晚宴关键词：温馨、舒缓 在来宾进入用餐区即中心活动区时，悠扬的蓝调歌曲，美味的西式餐点，鲜 醇的各色美酒，把浪漫的情怀摄入每一位来宾的心田。 布置 在整个中心活动区域内，摆放两张长形餐桌，用深蓝色的帷幔将底部包住， 上面用代表华润基本色调的咖啡色方巾铺盖，桌上放置精美的花束、纸巾、 烟灰缸为来宾在用餐时提供方便，花束的中间有点亮的小蜡烛装饰，为用餐 的来宾更曾添了视觉上的亮点。在回廊中以及活动区域的四周放置一定数量 的小餐桌，一部分宾客在此入座，减少活动区域的人员流动。小群推介会运营方案系列活动系列活动 活动构想 活动主题小群推介会运营方案系列活动系列活动车展及名品展车展及名品展名车名品邀约/场地制定/物料准备实施前一周 实施安排项目推介（视频投影配合） 名车试驾/名品欣赏实施日选择适合楼盘人群的目标受众，以奢 侈品为主，举行车展及名品展，吸引高 端人群。营销达成： 通过人们对汽车和名品的双重喜爱，以汽 车展示及名品展示为出发点，实行点对点 的渗透推介，促进品牌及营销提升。活动概述活动概述时间：14：00-16：00 参与人数：20-40人 场所：销售中心特邀嘉宾：交通银行VIP活动布置活动布置 亮点通过每周展示不同品牌的名车及名品时尚，扩大舆论影响，起到持续效应的目的， 并且长期吸引高端人群的来访，有利于销售的推广。根据销售中心及楼盘分布，进行 名车展示及名牌时尚秀入口处至会场内铺设象征高贵的紫色地毯（体现出楼盘的高端 特色），同时设置形式新颖的展示体，在路边将布置项目展板及活 动宣传展板，使与会者感受到华润置地的高端品质、集团实力和人 文关怀。活动布置活动布置 签到区 礼宾美丽优雅的礼宾小 姐引领来宾签到、就位。 到会嘉宾会在迎宾小姐 的带领下进入到开放区。活动布置活动布置 在正门的两旁设有签到区和竖琴演奏，进入回廊时，抬头可以望见墙 壁上用各色鲜花做成花环，当夜幕到来，地面的白色灯光将墙壁照亮 ，凸显花环的艳丽及芬芳。整个回廊区域用突出表现活动主题的喷绘 装饰，彰显联谊会的影响力。活动布置活动布置 一 舞台活动当天领导 讲话及节目活动主 舞台舞台区活动布置活动布置 活动布置活动布置 楼盘宣传板活动布置活动布置 体验区活动现场将会设置一些体验区供来访的 客户感受楼盘的细致服务。